Hvernig Patti Stanger byggði viðskipti sín með öflugu vörumerki
Hvernig hefur 50 ára gamall kona, sem aldrei hefur verið gift sig, orðið svo vel í samvinnufélaginu að viðskiptavinir greiða $ 25.000 til $ 50.000 fyrir þjónustu sína? Hvers vegna velta auðugur og stundum frægur þjónustu sína yfir aðrar stofnanir þegar hún er frægur fyrir að rífa sjálfan sig af jafnvel erfiðustu kjarnaflokkunum (karlar, einkum)?
Einfaldur: Patti Stange r, stofnandi og forstjóri Millionaire's Club, þekkir fyrirtæki.
Óháð því hvort þú metir sambandsráðgjöf frá einum Patti Stanger, þá skilur viðskiptafræðin hennar tilfinningu og við lærum mikið af henni. Hún getur hugsað orðin "þeir sem geta gert, þeir sem ekki geta kennt" en hún ólst upp á viðskiptum sínum á 10 ára fresti frá heimaviðskiptum til félags sem starfar hjá fleiri en 45 starfsmönnum og selur nú milljarðamálaráðuneyti (frá $ 100.000) erlendis. Þó að hún hafi ekki gift milljónamæringur; viðskiptatækni hennar hefur breytt henni í eina sjálfan sig.
Stanger samþykkti hljóðreglur þegar hún byrjaði og óx henni. Hún:
- Velja eitthvað sem hún er ástríðufullur og fróður um;
- Þjónar núverandi markaðssetningu á sessi hátt og bætir við nýjum snúningum á gömlum stöðlum;
- Lifði innan hennar "þýðir" á myndandi stigum viðskipta hennar;
- Skemmir ekki krafti tilvísunar orðsendinga; og
- Skilur orku vörumerki og skilur þig frá keppninni.
Það er síðasta meginreglan sem Stanger býr yfir, og myndi líklega ekki vera meira en barátta viðskipta kona án.
Hún valið ástríðu hennar sem starfsgrein
Þó að Stanger (sem var einu sinni ráðinn, en braut það af ágreiningi um að eignast börn) er einn, hún elskar samvinnufélagið og var reiðubúinn að setja hjarta og sál og mörg langan tíma í að byggja upp viðskipti sín.
Hún elskar hvað hún gerir og áhugi hennar á "ást" (að minnsta kosti þegar hún skilur það) skín í gegnum.
Samsvörunarmiðlun liggur í fjölskyldu Stanger; ömmu hennar og móðir voru leikarar; Hún hafði nú þegar sterkan þekkingargrunn um iðnaðinn sem á að byggja upp fyrirtæki. Stanger jókst einu sinni á þátttöku sjónvarpsþáttar hennar, "Milljónamæringur Matchmaker" sem hún gerir hvað móðir hennar gerði, aðeins móðir hennar tók við hænur til greiðslu og hún tekur peninga.
Hún lifði innan hennar leið
Patti Stanger byrjaði Millionaire's Club meðan hún var ennþá starfandi. Hún vann frá heimili og tók ekki mikið af skuldum. Hún varar öðrum athafnamenn að "hafa heilbrigða sparisjóðsreikning áður en þeir hætta störfum sínum."
Hún skilaði krafti tilvísana í Orð-af-Munn
Í fyrstu þrjú árin eftir að fyrirtækið var stofnað starfaði Stanger nætur og helgar til að stofna Millionaire Club áður en hún hætti við starf sitt og köfun með báðum fótum.
Í upphafi var verðandi fyrirtæki hennar ekki nóg til að greiða fyrir mikið auglýsingaáætlun svo hún vann hart að því að halda viðskiptavinum hamingjusamlega og reiða sig mikið á tilvísanir í orðatiltæki.
Á netinu á netinu og samvinnufélagsþjónusta hafði tekið sterkan væng, en með því að "hafa ástarsamfélag" við viðskiptavini sína, náði hún að finna sess, þjóna henni vel og koma á orðstír sinni vel - án formlegs auglýsingaáætlunar .
Patti Stanger - The Brand
Patti tekur á móti móður sinni og ömmu með því að sýna hana "reipin" en hún tók fjölskylduhæfileika sína til samvinnu við nýjan hátt með því að innfæra nútíma verkfæri í viðskiptum sínum þar á meðal notkun fjölmiðla, myndbanda og internetið. Móðir Stanger hefur grínið að hún kenndi dóttur sinni "allt sem hún veit en cuss orðin."
Ef ég þurfti að taka upp 'vörumerkið' Patti Stanger í tveimur orðum, myndi ég segja: brash og grunnt. Þetta kann að hljóma neikvætt en þessi samsetning hefur gengið vel fyrir Stanger, en ekki æfir það sem hún prédikar og er fljót að fullyrða að allir menn velja konur miðað við útlit þeirra yfir öllum öðrum eiginleikum.
Í myndavélinni ræsir hún reglulega út starfsfólk hennar, viðskiptavini sína, vildi vera með þeim sem koma inn fyrir viðtöl og jafnvel skera af eigin móður sinni á sýningunni, en kippa til föður hennar besta "munnleg" hún hafði einhvern tíma verið með leikari Randy Quaid (hún var 23 ára á þeim tíma.)
Hún hefur á hæfileikaríkan hátt skapað gervi eftirspurn eftir þjónustu sinni með því að samþykkja viðskiptavini og sparka þá úr klúbbnum þegar þeir brjóta "reglu" eða brjóta hana. Til að verða viðskiptavinur er ekki eins auðvelt og að vera auðugur og fær um að hafa efni á gjöldum sínum ($ 25.000 til $ 50.000); Stanger takmarkar viðskiptavini sína til tíu á ári.
Jafnvel eftir að hafa verið samþykkt, að vera viðskiptavinur verður áhættusamt ef þú fylgir ekki "klúbbareglum" (sem stundum þýðir einfaldlega ekki að Stanger sé uppi). Þessi leikur-eins og áhætta hefur skilið hana frá keppni sinni og merkir hana enn frekar á annan hátt.
Nokkrir fyrrverandi gestir frá ársfjórðungi hafa kvartað opinberlega um að vera meðhöndlaður illa af Stanger, sem neitaði einhverju ranglæti (ásaka rangt fyrirmæli viðskiptavina sinna á ritstjórum ritstjórnarinnar.) Þrátt fyrir sögusagnir lék Bravo samning sinn við Stanger, árið 2011 gekk hún í aðra tvo -ár samningur. Á fimmta ársfjórðungi hefur hún nýtt sér sýninguna með því að bæta við "orðstír ráðgjafa" fyrir viðskiptavini sína. (Tori Spelling og Jenny McCarthy vilja bjóða ástráðgjöf til viðskiptavina Stanger.)
Árið 2010 var Patti Stanger nefndur á "10 Best Branded Women á Twitter." Stanger notar einnig Linked-In, Facebook, blogg og aðdáandi vefsíða til að hafa samband við hana.
Viðskipti Ábendingar frá Patti Stanger
Til að auka viðskipti þín, ráðleggur Stanger athafnamenn að "auka vörumerkið sitt", eitthvað sem hún hefur gert sig. Hún lék á netinu fatnaðarlínur árið 2012 og býður upp á hágæða (og hágæða) útlæga þjónustu í gegnum heimasíðu hennar, þar á meðal plastisk skurðlækna, ráðgjöf, makeover þjónustu, matreiðslumenn og fjölda annarra þjónustu til að bæta útlit þitt og auka áfrýjun þína á hið gagnstæða kynlíf. Auk þess að stofna Millionaire Club, Stanger hefur skrifað bók, framleitt stefnumót á ráðgjafarvideo, gerir persónulegar sýningar og nýtir félagslega net.
Stanger síðasta hluti ráðsins er eitthvað sem hún gerir meira með litríka persónuleika hennar og kynferðislega slétt á ást en með samsvörunarhæfileikum sínum: aðgreina þig frá keppninni.