Bein til Fan Marketing umfram tónlistarsviðið
Þessi tegund markaðssetningar leyfir oft tónlistarmönnum að safna upplýsingum um aðdáendur þeirra sem þeir geta notað til að betrumbæta markaðsaðferðir sínar, svo sem að bjóða upp á ókeypis tónlistarhleðslu í skiptum fyrir netfangið aðdáandi, sem síðan er hægt að nota til að senda bein kynningarefni um nýtt slepptu eða ferð.
Fall hryðjuverkasamningsins
Sprengingin beint til aðdáenda markaðssetningar er bein afleiðing af falli hefðbundinnar líkanar tónlistariðnaðarins, smásölu markaðssetningu geisladiska . Með tilkomu ólöglegra niðurhala tónlistar á Netinu þurfti hljómsveitin að koma upp valkosti sem, þó ekki sérstaklega gott fyrir iðnaðinn eða tónlistarmenn, var betra en ókeypis. Það kom í ljós að markaðssetningu stafrænna niðurhala á stafrænum vettvangi er aðallega stillt með því að laga frekar en plötuna.
Vandamálið með þetta fyrirmynd verður mjög skýrt frá 2015 forráðamanni sem samanstendur af því sem listamaður fær í heimildargjöldum frá aðalmiðli sem selur geisladisk með hvaða listamaður fær frá niðurhali.
Geisladiska eru mismunandi í smásöluverði, auðvitað, en meðaltalið er um 15 $. Listamaðurinn fær venjulega á milli 10 og 15 prósent af því meðaltali eða eitthvað í hverfinu í $ 1,50 til $ 2,25. A stafræna plötu niðurhal má alveg um það sama, en vandamálið er að aðdáendur ekki lengur kaupa fyrst og fremst albúm. Þeir kaupa venjulega einn, sem á Amazon netar tónlistarmanninn um 23 sent.
En sölustefnunin fyrir tónlist er í burtu frá niðurhalum og áttum við á vettvangi eins og Spotify og Google Play, þar sem einfalt niðurhal sem netin 23 sent á Amazon fær minna en 2 sent. Í sumum tilvikum geta straumspilunartekjur verulega verri. Árið 2014 viðurkenndi forstjóri Spotify að árið áður greiddu þeir listamenn minna en 1 sent á leik.
Í erfiðustu tilvikum komst forráðamaðurinn að því að einleikari þurfti að selja meira en milljón niðurhal á mánuði til að vinna sér inn lágmarkslaun. Fyrir fimm stakstæðan hóp þurfti söluhæðin að ná því lágmarkslaun að vera um sex milljónir niðurhala mánaðarlega
Þess vegna er tilkomu beinnar markaðssetningu aðdáenda.
Kjarninn í beinni til aðdáunar markaðsmódel
Það sem beinast að aðdáandi markaðssetningu er á margvíslegan hátt er að fjarlægja flest milliliða úr tekjulíkunni. Í stað þess að búast að hljómsveitin að safna og sanngjarnlega afhenda ólöglega hluti af minnkandi royalty greiðslum frá öðru stórum hlutafélagi, leggur bein til aðdáunarfyrirtækis fyrirmynd að listamaðurinn markaðssett vöruna sjálf. Hér eru nokkrar af mörgum leiðum til að gera þetta:
- Markaðu eigin CDs beint til aðdáenda á sýningum . Fyrir marga tónlistarmenn leiðir þetta aðeins til nokkurra sölu á hverju kvöldi; Fyrir aðra, sölu á hundrað eða fleiri geisladiska á hverri flutningur eru ekki óalgengt. Oft er besta verðmiðið 15 krónur, þannig að aðdáandi þarf ekki að finna breytingu-tíu og fimm munu gera. Góðu fréttirnar eru þær að kostnaður vegna CD-þjöppunar hefur farið niður og allt nema tvær til þrjá dollara af því $ 15 fer til listamannsins.
- Selja stafrænar niðurhal og geisladiska í gegnum fjölmiðla eins og CDBaby sem gerir listamanninum ábyrgur fyrir að skapa vöruna og til að leyfa listamanni að halda mestum peningum.
- Notkun félagslegra fjölmiðla eins og Facebook til að byggja upp aðdáandi stöðina , þá markaðssett bæði sýningar og vöru í gegnum tölvupóst frá listamanni til aðdáandi . Á undan leiknum á svo marga vegu, hafði Prince verið að gera þetta í mörg ár.
- Bjóða aðdáendum félagslegum hvatningu til að kaupa vörur og taka þátt í sýningum . Þessar aðferðir nýta sér raunverulegt sækni sem er til á milli listamanns og einstaklings aðdáenda. Þú getur náð þessu á ýmsa vegu. Þú getur hvatt aðdráttarafl með því að reka virkilega aðdáendur þína til að taka upp lifandi sýningar - stefnu sem vann mjög vel fyrir Grateful Dead. Þú getur boðið upp á hágæðapakka sem innihalda bakhliðspass og "ókeypis geisladisk", sem þú hefur skrifað undir, listamanninn.
The Point er tenging
Undirliggjandi þessar aðferðir eru almennar stefnur: tengja við aðdáandann á eins mörg hátt og mögulegt er; hvetja til samskipta milli listamanns og viftu í gegnum blogg og tölvupóst; Notaðu þá samskipti til að gefa aðdáandanum eitthvað sem hann vill nú: persónuleg tengsl við listamanninn.
Á margan hátt er þetta betri leið til að lifa sem listamaður. Gamla líkanið meðhöndlaðir aðdáendur sem nafnlausir kaupendur vöru seldar í gegnum fyrirtækja milliliða. Með beinni markaðssetningu í viftu er söluhlutinn aðeins ein hluti af þýðingarmiklum og persónulegri tengingu milli aðdáandans og listamannsins.