Frank Staðreyndir og ráðgjöf frá Book Marketing Expert Bridget Marmion
Hvað þýðir það að birta bókina þína? Í þessum degi valkosta - hefðbundin, sjálfsútgáfa, blendingur útgáfa - of margir líður línan óskýr.
En það er raunverulegur heimur munur fyrir höfunda sem sjálf-birta vs hefðbundið birta.
Bridget Marmion, fyrrum markaðsstjóri við markaðssetningu hjá sumum virtustu útgáfufyrirtækjum og stofnandi Expert Nation markaðsfyrirtækisins, gerir greinarmun á mikilvægum viðskiptaástæðum.
Í þessu franka Q & A, útskýrir Marmion Valerie Peterson gagnrýninn munur sem höfundar verða að vera meðvitaðir um - og hún deilir markaðsráðgjöf fyrir alla höfunda.
Sjálfstætt útgefin og hefðbundin birt
Bridget, þegar ég heyrði þig tala við Social Media Week, gerði þú greinarmun á því að búa til bók og "vera birt." Viltu útfæra hvað þér finnst munurinn?
Það eru spennandi möguleikar í stafrænum heimi okkar í dag fyrir rithöfunda sem vilja deila störfum sínum, þar á meðal þeim sem vilja sjá hugmyndir sínar sem e-bók og / eða prentuð bækur. Allir geta búið til bækur, eða búið til þau, en ekki allir eru samþykktir til birtingar. Valkostirnir til að kanna eru mjög ólíkar og hvaða valkostur er bestur byrjar með rithöfundum að spyrja sig: "Hvers vegna vil ég birta?" Sjálfgefin útgáfa gæti verið rétt og mjög ánægjuleg, valkostur fyrir marga rithöfunda. Ég vil bara nýju útgáfufyrirtækinu að vera meðvitaðri um hvað ég á að búast við og spurningum til að spyrja.
Þó að einhver með þeim hætti geti búið til bók sem er búin til í dag og meðhöndla eða greiða fyrir þau mörgu tengda verkefni, er hér mjög stutt yfirlit um hvað er átt við með því að vera birt:
Útgefandi fjárfestir í rithöfund. Um leið og þú borgar fyrirtæki til að búa til bók, ertu "að vinna með fyrirtæki sem veitir útgáfuþjónustu." Þú ert ekki "birt." Útgefandi fjárfestir í rithöfundum ekki aðeins með því að veita fyrirfram á móti tekjum í bók höfundarins (án ábyrgðar bókin mun vinna sér inn neitt) en fjárfestir einnig í tíma starfsmanna til:
- Breyttu bókinni
- Hannað bókina (innri og jakka; já, e-bók þarf það líka)
- Copyedit / proofread bókina
- Prep eða selja titilinn í reikninga allra viðeigandi rásum
- Birtu bókina
- Markaðið bókina
Einnig er hvaða útgefandi að nota ýmis önnur leið - þ.mt þjálfun höfundarins - til að vekja athygli á áhorfendum bókarinnar er að koma, þróa samfélag lesenda og skapa áhuga.
Og allt þetta er gert með því að [útgefandi hafi] veruleg reynsla í tegundinni þinni, hvað sem er í bókinni, p-bók eða ebook. Aðeins framleiðsla og dreifing er breytileg milli prentara og e-bóka.
Mikilvægast er að hafa í huga að hefðbundinn útgefandi er einnig að fjárfesta eigin trúverðugleika og góðan vilja í því að bæta höfundinum við listann.
Þó að margir höfundar telji að þeir fái ekki nóg umfjöllun og markaðsaðstoð frá útgefendum sínum, þá er raunveruleg staðreynd að einfaldlega að vera birt af [hefðbundnum] húsi þýðir að höfundur er tekið alvarlega af verslunum, sumum lesendum og fjölmiðlum en ef þeir eru sjálfgefnar. Höfundarnir njóta góðs af því að "erfða" góðan vilja og mannorð byggt upp af því útgáfuhúsi og umboðsmönnum sínum og söluhópum í mörg ár.
Áskoranir um kynningar fyrir sjálfgefnar bækur
Svo sjálfstætt höfundar standast yfirleitt meiri sölu-, kynningar- og markaðsáskoranir?
Það eru auðvitað undantekningir, en já, rithöfundar ættu að vera meðvitaðir um viðbótarskorið umfjöllun um fjölmiðla - sem er algjörlega samkeppnishæf samt - ef þú ert sjálfgefinn.
Höfundar og bækur útgefnar af hefðbundnum útgefendum eru talin til umfjöllunar með ákveðnum fjölmiðlum og verðlaunum sem ekki teljast sjálfgefnar bækur. Það er hægt að breyta, en það er mál núna fyrir flest sjálfstætt útgefendur.
Það er ekki að segja að að vera útgefið af hefðbundnum húsi sé einhver trygging fyrir helstu fjölmiðlaumfjöllun, góðan sölu, fullkomlega ánægjuleg reynsla, en það er mikilvægt að kynna þessi atriði.
Það er líka satt að jafnvel margir jafnan gefin út höfundar ráða auglýsingu / markaðssetningu vopnahlésdagurinn til viðbótar viðleitni þeirra upptekinna heimamanna.
Ráð fyrir sjálfgefnar bókhöfundar
Og hvað ef höfundur hefur ekki náð árangri að fá hefðbundinn útgefanda?
Það er yndislegt að allir geti búið til bók í dag með því að nota tiltæk tækni og með því að borga fyrirtækjum til að hjálpa þeim að breyta hugmyndum sínum / myndum í prentuð og / eða e-bók. Eins og rithöfundur sagði við mig nýlega: "Fyrir aðeins áratug síðan hef ég ekkert annað en að láta handritið mitt vera í skúffunni."
Vertu bara meðvitaður um að á meðan sjálfgefnar höfundar fá meiri stjórn og hærra hlutfall af tekjum, fá þeir einnig 100% af kostnaði og vinnu við að gefa út bókina sína. Kostnaðurinn og magn vinnunnar geta verið verulegar. Sjáðu öll þessi verkefni hér að ofan sem útgefandi gerir? Þú verður að takast á við þá eða greiða einhvern annan til að takast á við þau verkefni. Svo ...
- Hvað er fjárhagsáætlun þín, tíma, peninga?
- Hvaða færni er frumkvöðull, tæknileg, félagsleg fjölmiðla, tengiliðir, að koma í verkefnið? Hefur þú nú þegar búið til stórt samfélag hugsanlegra lesenda í gegnum félagslega fjölmiðla, talandi þátttöku?
Í ljósi þess hversu mikið skuldbindingar eru nauðsynlegar, hvaða ráð myndir þú gefa einhverjum sem er að íhuga sjálfsútgáfu?
Fyrst skaltu spyrja sjálfan þig: Afhverju viltu búa til bók ? Það mun hjálpa þér að bera kennsl á markhópinn þinn, réttan titil / snið / verð, hvernig þú færð að áhorfendur, osfrv. Þangað til þú ert ljóst að þú munt ekki vita hver af mörgum þjónustu er rétt fyrir þig .
Næst skaltu ákveða kostnaðarhámark þitt, tíma og peninga. Lærðu hvernig á að gera P & L, sérstaklega fyrir sjálfsútgáfu. Þetta er fyrirtæki og þarf að meðhöndla þannig.
Og læra spurningarnar til að spyrja; hafa lögfræðingur sem hefur reynslu í sjálfbæru samningum, endurskoða samninginn þinn.
Hvaða caveats - ákvæði að líta út fyrir?
" COPYRIGHT " - Höfundarréttur verður alltaf að vera í nafn höfundar, jafnvel þótt annað fyrirtæki sé meðhöndlun skráningarinnar. Þetta er lykillinn.
"PUBLISHING RIGHTS" - Jafnvel þótt ákvæði um höfundarrétt sé að segja: AUTHOR HOLDS RIGHTS, horfðu á hvaða tungumáli eða ákvæði sem er síðar sem segir eitthvað eins og: "Útgefandi hefur einkarétt til að birta þetta verk í hvaða formi sem er ..."
Þessi ákvæði myndi gefa prentara / sjálfstætt útgáfufyrirtækinu allt eftirlit og hugsanlega allar tekjur ef til dæmis hefðbundin útgefandi lesi bókina og vildi kaupa rétt til að birta hana.
Útgefandi sérfræðingur mun útskýra meira um mikla þýðingu þessarar annarrar ákvæði ef ætti bókin þín að vera einn af 30 í 1.000.000 bækum sem gefnar eru út á hverju ári sem brýtur út ... og hvers vegna þessi ákvæði er óviðunandi án ákvæða sem einnig skýrir undirréttindi skipt á milli höfundar og útgefanda - sem á leiðinni ætti að eiga undirréttar deild til að vinna sér inn þessi réttindi.
"SÖLU" - Í stað þess að reka bókina þína á hvaða reikning sem er, getur "selja" þýtt að gera bókina laus til sölu með því að skrá hana á vefverslunum og (sem?) Bókaleigu. Viltu bókina þína í bókasöfnum? Það er mun erfiðara ef það er ekki í boði í gegnum [bókasafnið heildsala] Baker & Taylor.
"BOOK FORMAT" - Viltu fá prentað eintak eða er e-bók aðeins fínt?
"MARKETING" eða "PUBLICITY" - Athugaðu að einhver markaðs- og kynningarþjónusta sem boðið er upp á með því að birta þjónustufyrirtæki eru bara skráðir einhvers staðar, ekki raunveruleg vettvangur bókarinnar.
Ertu sama ef bókin þín er í boði í verslunum? Þá virkar afsláttarkostnaður sem getur haft áhrif á kóngafólkið þitt vegna þess að sjálfsafgreiðsla fyrirtækisins mun vernda eigin framlegð sína.
Meðal höfunda, hvað hefur þú fundið fyrir að vera stærsta misskilningur - hvað er stór augnlokari þegar þeir koma inn í útgáfuheiminn?
Stærsti augnlokari: Bara vegna þess að bókin er "tilbúin" þýðir ekki að það sé einhver sem bíður að lesa það / kaupa það.
Rithöfundar, hvort sem þær eru birtar af litlum eða stórum húsum, eða sjálfgefnar, koma til okkar of nálægt útgáfudegi. Ég tel að það sé vegna þess að við lifum í tegund, gerð, smelltu, hIT 'send', að fólk telji markaðssetning gerist hraðar en það var notað til. Staðreyndin er sú að vegna þess að fjölmiðlar eru eins dreifðir eins og það er, tekur það lengri tíma en nokkru sinni fyrr að skera í gegnum hávaða.
Hver er eitt mikilvægasta stykki af stefnumótandi markaðsráðgjöf sem þú myndir gefa höfundi ?
Árangursríkasta sjósetja hefst á meðan höfundurinn er að skrifa bókina - byrja síðan að byggja upp sambönd:
- Með bókasölumenn byrja með því að vera venjulegur, metinn viðskiptavinur
- Með bókasafnsfræðingum með því að vera verndari, kynnast starfsfólki með því að sækja útibúið, hafa sumir leshópar. Bókasafnsfræðingar mæla með bókum - kannski þitt einhvern daginn.
- Á Goodreads við aðra rithöfunda með því að deila fréttum um störf sín
- Með lesendum með því að taka þátt í félagslegum fjölmiðlum og á vettvangi (aftur, eins og Goodreads). Ef þú skrifar leyndardóma, rómantík, sci-fi, finndu þessi samfélög á netinu og gerðu virka meðliminn - ekki með því að tala um bókina þína, heldur með því að bæta við áhugaverðum stöðum á samtöl og deila öðrum fræðimönnum sem þú hefur gaman af.
- Með þeim sem eru í viðskiptastofnun þinni og sérstökum hagsmunahópum með því að tala við atburði, byggja sýnileika sem treyst uppspretta og minnast á bókina sem þú ert að skrifa og safna netföngum eftir því sem við á.
Fyrir höfunda nær birtingu? Virkilega gagnleg ráð myndi byggjast á tegundinni og markhópnum, en almennt séð myndi ég segja að íhuga stefnumótandi og framkvæmda á netinu auglýsingaherferð (með mjög góðum áfangasíðu) og markaðssetningu í tölvupósti.
Auðvitað, ef þessi höfundur hefur 500.000 + Twitter, Facebook, YouTube eða Instagram fylgjendur, þá myndi ég gefa mikið mismunandi ráðleggingar um upphaf bókunar.
Helst ætti fagleg ráð að taka þátt í ár áður en þú ætlar að gefa út , svo titill bókarinnar, lýsingu, höfundarstöðu og lýsigögn geta öll endurspeglað inntak miðað við markhóp og höfundarmarkmið.
Sérfræðingur þinn hefur mikla auðlind á síðuna okkar - tímalína til að birta velgengni .
Fyrir hefðbundnar og sjálfgefnar höfundar: Marketing Books Today
Sérfræðingurinn þinn Sérfræðingurinn er mjög breiður í getu sinni - getur þú talað við neinar þróun eða breytingar á hvers konar stuðnings- og leiðbeinandi höfundum - bæði hefðbundin og sjálfstætt birt - þar sem markaðurinn breytist?
Í þessari stafræna heimi erum við enn að passa við markaðssetningu við markhóp höfundar og hvernig þessi höfundur er þægilegur / árangursríkur þátttakandi með lesendum.
Auðvitað eru verkfæri og vettvangar að breytast allan tímann og þess vegna er viðskiptamódelinn minn svo vökvi en mikilvæg og vinsæl þjónusta YEN er nú:
- Lýsigögn endurskoðun bók og höfundar vefsíðu. Lýsigögn er minnsta kynþokkafullur og mikilvægasta orðið í markaðssetningu í dag, gefið áskorunina um uppgötvun í þessari stafrænu aldri.
- Eftir birtingu meta gagnrýni þar sem gildi leitarorða breytist.
- Félagsþjálfun. Þar sem það er sérstaklega mikilvægt fyrir rithöfunda að koma á eða bæta sýnileika þeirra og áhrif í gegnum félagsleg fjölmiðla samfélög, bjóðum við upp á einn þjálfun til að hjálpa hverri rithöfundur að finna vettvangana sem hann eða hún er mest ánægður með. Við finnum að þeir þurfa hjálp við að þróa bestu starfsvenjur eins og innihaldsstjórnun, sem stuðla að skilvirkni og leyfa höfundum meiri tíma til að skrifa bækurnar sínar.
- Email markaðssetning, sem oft hefur betri viðskipti til sölu en félagsleg (eftir, eins og alltaf á höfund og áhorfendur).
Strategic ráðgjöf og forgangsröðun mun breytast eins mikið og hver rithöfundur er tegund, markhópur og kynningar skotfæri breytilegt. Á Expert Nation þín, samanstendur ég einstakt lið byggt á þarfir hvers viðskiptavinar, til að vinna saman að samræmda herferð. Liðið notar hvert tól til ráðstöfunar okkar - bæði tímalaus og nýjasta - til að tengja rithöfunda og lesendur á skilvirkastan hátt.
Svo, hvað hefur ekki breyst svo mikið?
Höfundurinn er aldrei fær um að breyta sjálfum sér. Ég rek með markaðsfyrirtæki en ég segi rithöfundum sem ætla að sjálfsbirtu að fyrstu peningarnir sem þeir ættu að eyða sé með faglegum ritstjóra .
Einnig er höfundurinn aldrei besti dómarinn af réttu titlinum fyrir bók hans . Höfundurinn er einfaldlega of nálægt vinnu, og getur ekki svarað sem nýjan eða hugsanlega lesandi vildi. Eftir að hafa unnið með hundruðum höfunda hefur ég farsælt ferli til að hjálpa höfundum að uppgötva bestu titla sína.
Bridget, upplýsingarnar sem þú gafst upp er frábær. Nokkuð sem þú vilt bæta við?
Það er of mikið fyrir þessa grein! Það eru margar auðlindir á síðuna okkar og við hýsir mjög upplýsandi atburði sem við bjóðum hvern annan mánuð á ráðstefnuherbergi okkar þar sem iðnaðarvettlingar taka þátt í fræðimönnum sem hafa áhuga á höfundum, umboðsmönnum og samstarfsfólki okkar í útgáfu. Þetta eru haldin á skrifstofum okkar í Union Square og við lifum á þeim líka um landið.
Bridget Marmion
Eins og SVP Markaðssetning Farrar, Straus Giroux, Random House og Houghton Mifflin Harcourt, stofnaði Marmion og stýrði herferðum sem leiddu til lista yfir bestu seljanda og hefur umsjón með kynningu og markaðssetningu, hefðbundin og stafrænn, bæði fyrir fullorðna og barnabækur. Hún hefur verið formaður AAP viðskiptaráðherra og hefur víðtæka tengiliði og sérþekkingu á öllum sviðum, þar á meðal smásölu, K-12, háskóli, bókasafn, á netinu og umboðsmannafélagið. Árið 2012 hófst Marmion Expert Nation þitt, Inc., sem er fulltrúi markaðsstjóri.
Fylgdu Bridget / YEN
Twitter: @yrexpertnation
Facebook: www.facebook.com/YourExpertNation
LinkedIn: linkedin.com/in/bridgetmarmion