Hvernig á að forðast Big Blunder
Það er alveg algengt fyrir sölumenn að læti og blurt út eitthvað eins og, "langar þig að hugsa um það?" Fáir vilja kaupa vöru þegar seljandi mælir með að hugsa um það fyrst. Eftir allt saman mun horfur ástæða, ef sá sem selur vöruna heldur ekki að ég ætti að kaupa það núna, ætti ég að ákveða að bíða.
Hvernig þú lokar sölu fer eftir ástandinu og horfur. Ef veltaferlið hefur gengið nokkuð vel og horfur eru tilbúnar til að kaupa, þá er loka bara að segja eitthvað eins og, "Í ljósi allt sem við ræddum, líkan XYZ lítur út eins og best passar fyrir þarfir þínar. Skulum við fylla út pappírsvinnuna svo þú getur fengið afhendingu í lok vikunnar? " Ef þú hefur ekki gert svona gott starf með því að sannfæra möguleika á að verða kaupandi, þá þarftu að klára það í lokin.
Eitt gagnlegt tól fyrir erfiða loka er að innleiða lokunaraðferðina.
Hins vegar eru að minnsta kosti jafn margir lokunaraðferðir og það eru sölumenn. Til að hjálpa þér að vera vel sölufulltrúi, hér eru nokkur dæmi um hvað þú getur gert til að innsigla samninginn. Það er góð hugmynd að æfa þetta fyrst á vini og fjölskyldu svo þú getir notað þau vel undir þrýstingi.
Basic lokar
Þessar lokunaraðferðir eru frekar einföld í framkvæmd og munu vinna að fjölbreyttum möguleikum.
Ef þú kynnti vöruna vel (og beint á móti andmælum horfur) en þeir þurfa aukalega nudge, þetta mun gera bragð.
Milliliður lokar
Þegar þú hefur náð góðum árangri í listakörfunni, ertu tilbúinn að reyna höndina á sumum aðferðum. Þessar lokar eru ekki endilega erfiðari en grunnlokunaraðferðirnar, en þeir hafa tilhneigingu til að vera flóknari. Lokatækni á þessu stigi getur sparað sölu sem hefur ekki gengið vel þegar þú hefur náð lokum söluferlisins.
Ítarleg loka
Þessar lokar eru svolítið trickier en grunn- og millistigið lokar. Ítarlegri lokun krefst meiri skipulagstíma eða meiri vilja til að ýta horfurnum betur. Þó að þetta taki meira finesse eða assertiveness, þegar þau eru notuð skynsamlega, geta þeir innsiglað samning við horfur sem annars myndu ekki kaupa frá þér.
Mundu að lokunaraðferðir eru ekki alltaf nauðsynlegar. Þau eru best notuð þegar einfaldlega að biðja um sölu hefur mistekist. Hafðu í huga að lokunartækni geti afturkallað með því að gera horfurnar tilfinningarnar pressaðar eða notaðar.