Þó að margir starfsmenn í smásöluiðnaði í dag hafi augun á því að því er virðist glamorous framkvæmdastjóri starf, virðist markmiðið fjarri og nokkuð óframkvæmanlegt. Það eru fullt af frábærum tónlistarmönnum sem aldrei gera platínupptöku. Það eru líka nóg af ljómandi starfsmönnum sem munu aldrei ná rockstarfsstjóra. Þar sem línurnar milli viðskipta og orðstír byrja að verða óskýr, eru smásala starfsmenn vinstri að spá í hvort framsækin ferilbrautir eru ennþá eða ef þeir, eins og rokkstjörnur, verða að verða að vonast til að "stórbrotna" verði til að ná því í topp smásala iðnaður.
Frægir forstjórar Leyfi Leiðbeiningar fyrir starfsframa
Uppstigning í dag í smásölu fyrirtækja stiganum er minna eins og eintölu klifra upp traustur uppbygging og meira eins og blindur og fjölmennur skríða um ómerkt völundarhús með breyting veggi. Víðtækar og fastar stigveldi hafa gefið hátt til stöðugra samdráttar í Org töfluboxunum.
Rétt þegar þú heldur að þú hafir næstu hreyfingu kortlagðar, þá er einhver yfirtekinn OD ráðgjafi swoops inn og breytir landslaginu. Það er eins og slæmt ferðalag í fjölskyldunni jeppa. Þú getur séð hvar þú vilt fara, en þú getur ekki fundið leið til að komast þangað héðan.
Það eru mjög fáir fyrirtæki sem vilja taka starfsmenn með hendi og leiða þá í gegnum ferilferð sína lengur.
Starfsmenn í dag eru vinstri til að nota eigin siglingarhæfileika sína til að leggja leið sína til þakíbúðarmiðstöðvarinnar. Það kann að vera dularfull ferð, en það er ekki ómögulegt einn. Með því að endurreisa faglega leiðina sem sumir vel þekktir forstjórar tóku til að komast á toppinn, koma ákveðnar líkur og mynstur fram. Vinnusaga einstakra framkvæmdastjóra má ekki korta mest viðeigandi ferilbraut fyrir nútíma fyrirtækja Ameríku, en hver leið getur veitt vísbendingum til þeirra smásölu starfsmanna sem eru að leita að ferilframleiðslu átt.
Það eru 4 mismunandi ferilleiðir til að skoða:
- Hefðbundin rísa í gegnum röðum
- Fyrirtæki og iðnaður hopping
- Sérhæfð áhersla og sérþekkingu
- Retail Enterprenuerialship
Hefðbundin hækkun í gegnum smásölu
Framsækin kynning er gamla skólastefnan til að ná árangri í smásölu. Vinna hart, vertu trygg og vaxið með fyrirtækinu. Þetta ferilbraut er hægur, það er stöðugt og það er örugglega ekki glamorous, en það er hagnýt leið til að taka. Þó að hækka í gegnum rörið gæti verið talið eina leiðin til að fara framhjá fyrir barnabókaþjónum, er það tiltölulega óalgengt fyrirbæri fyrir stjórnendur í dag. Engu að síður eru ferilbrautir Target's Robert Ulrich, Brad Anderson, Best Buy, og Jeffrey Rein Walgreens sem klassískt dæmi um góða gamaldags stiga klifra uppstigning.
Starfsferillarsveit Robert Ulrich, forstjóri, Target Corporation, 1994-2008
- Fæddur í Minneapolis, MN
- Sonur 3M framkvæmdastjóri
- BA gráðu, University of Minnesota
- Stanford Executive Program, Stanford University Framhaldsnám
- Körfu aðstoðarmanns, Dayton Hudson Corporation
- Merchandising lærlingur, Dayton Corporation
- Sölustjóri, Dayton Corporation
- Kaupandi, Dayton Corporation
- Group framkvæmdastjóri, Dayton Corporation
- Divisional varningi framkvæmdastjóri, Dayton Corporation
- Merchandising, Dayton Department Stores
- Varaforseti og aðalvörufulltrúi Dayton
- Senior varaforseti verslanir, Department Stores Dayton
- Framkvæmdastjóri löstur forseti fyrir varningi, sölu kynningu og kynningu, Department Stores Dayton
- Forstjóri og forstjóri Diamond Stores
- Co-forseti, ábyrgur fyrir varningi, markaðssetningu og dreifingu, Dayton Hudson Department Store Group
- Forseti, markvörður
- Formaður og forstjóri, Target Stores
The Career Path frá Brad Anderson, forstjóri, Best Buy
- Fæddur í Sheridan, WY
- Sonur lútersku ráðherra
- Undir meðaltali framhaldsskóla nemandi
- AA gráðu, Waldorf College
- BA gráðu í félagsfræði, University of Denver
- Sóttu Northwestern Seminary, St Paul, Minnesota
- Framkvæmdastjóri sölumaður, Hljóð af hljómtæki
- Store Manager, hljóð af tónlist
- Sala framkvæmdastjóri, hljóð af tónlist
- Varaforseti, Best Buy
- Executive Vice President, Best Buy
- Stjórn, Best Buy
- Forseti og COO, Best Buy
- Forstjóri, besta kaupin
Career Path of Jeffrey Rein, forstjóri, Walgreens
- Fæddur í New Orleans, LA
- Útskrifaðist frá Sahuro High School í Tuscon
- Bachelor gráðu í bókhald, University of Arizona, Tuscon
- Bachelor gráðu í apótek, University of Arizona, Tuscon
- Starfsmaður, Defender Drug
- Pharmacy starfsfólki fyrir framtíð tengdamóður hans
- Starfsmaður, Long's Drugs
- Aðstoðarmaður, Walgreens
- Geymsla framkvæmdastjóri, Walgreens
- District framkvæmdastjóri, Walgreens
- Divisions varaforseti, Walgreens
- Varaforseti markaðskerfa og þjónustu, Walgreens
- Gjaldkeri, Walgreens
- Varaforseti markaðskerfa og þjónustu, Walgreens
- Executive Vice President markaðssetningu, Walgreens
- Forseti og COO, Walgreens
- Forstjóri, Walgreens
- Formaður Walgreens
Fyrirtæki-hopping, Iðnaður-stökk Career Path
Í beinni andstæða við hefðbundna hækkunina í gegnum rörið er starfsferillinn þar sem forstjórar hoppuðu, stökk og sögðu sér til toppur smásala. Þessir leiðtogar fluttu með vellíðan milli mismunandi fyrirtækja og mismunandi atvinnugreina, hækkaði svolítið hærra með hverri hreyfingu þangað til þau stökku í frostmarkið í toppinn af stórum smásölu. Þetta er algengara fyrir samtímann forstjóra, sem gefur til kynna að smásölufyrirtæki í dag eru minna um hestasveinn og meira um að hrifsa upp þegar hestasveinninn.
Jafnvel þótt iðnaður stökk er algeng, eru smásala leiðtogar og sérfræðingar enn nokkuð hneykslaður þegar smásala stofnun skipar forstjóra sem hefur enga fyrri smásölu reynslu. Þetta var raunin með Meg Whitman eBay og bæði tveir forstjórar Home Depot, Robert Nardelli og Frank Blake. Whitman hafði hvorki tæknilega né smásölu reynslu þegar hún var ráðinn til að leiða eBay út af hlutfallslegu óskýrleika. Nardelli átti reynslu í framleiðslu á risastóra, General Electric, og Blake hafði aðallega reynslu af ríkisstjórn áður en þeir tóku sér hjálm heimaþjónustunnar. Sígarsveiflustígur þessara þriggja höfðingja lýsir því hvernig starfsferillinn, iðnaður-stökk ferilsstígur getur unnið.
The Career Path of Margaret (Meg) Whitman, forstjóri, eBay, 1998-2008
- Fæddur í Long Island, NY
- Útskrifaðist frá Cold Spring Harbour menntaskóla, Cold Spring Harbour, NY
- BA gráðu í hagfræði, Princeton University
- Auglýsingar sölu, Princeton grunnnámi tímarit
- MBA gráðu, Harvard Business School
- Vörumerki stjórnun fyrir Noxzema, Procter & Gamble
- Ráðgjafi, Bain & Company
- Varaforseti, Bain & Company
- Sr. varaformaður fyrir markaðssetningu, neytendavörur, The Walt Disney Co.
- Forseti, Stride Rite
- Forstjóri og forstjóri, Florist Transworld Delivery
- Global stjórnun og markaðssetning, Hasbro forstjóri, eBay
Career Path af Robert Nardelli, forstjóri, Home Depot, 2000-2007
- Fæddur í Old Forge, PA
- Faðir var GE planta framkvæmdastjóri, móðir var fasteignasala
- Brautskráning frá Rockford Auburn High School, Rockford, IL
- BS gráðu í viðskiptum frá Western Illinois University, Macomb, IL
- MBA gráðu, University of Louisville
- Entry Level framleiðslu verkfræðingur, General Electric
- Stjórnun, GE Tæki
- Stjórnun, GE Lighting
- Stjórnun, GE flutningskerfi
- Framkvæmdastjóri löstur forseti og framkvæmdastjóri, JICase Company / Tenneco
- Executive Vice President og forstjóri, CAMCO
- Forstjóri og forstjóri GE Transportation Systems
- Forstjóri og forstjóri, GE Power Systems
- Senior Vice President, General Electric
- Forstjóri og formaður, Home Depot
Sérhæfð áhersla og sérfræðiþjálfun
Smásölufyrirtæki munu oft velja yfirmenn sem eiga sérþekkingu á tilteknu sviði sem er staðráðinn í að vera lykillinn að framtíð félagsins. Þessi ferillarsvæði hefur stundum iðnaðarsveiflu, en stökkin virðist rökrétt og minna átakanleg fyrir utanaðkomandi aðila.
Jeff Bezos hafði hvorki smásölu né útgáfu af útgáfu áður en hann byrjaði Amazon, en hann hafði nauðsynlega tæknilega þekkingu til að búa til amazon.com innviði. H. Lee Scott átti sérstaka flutninga- og skipulagningarferil, sem var hluti af viðskiptum sem Wal-Mart hafði áhuga á að halda áfram. Veitingahús reynsla er ekki það sem Darden vildi frá Clarence Otis þegar þeir kusu hann til að vera forstjóri. Darden vildi fá fjármálastarfsemi sína til að halda þessum þáttum á veitingastaðnum sínum sterk. Ferilleiðir þessara þriggja smásala forstjóra sýna að sérhæfð áhersla og sérþekkingu á einum þátt í smásöluverslun getur að lokum leitt til forstjóra skrifstofunnar eins og heilbrigður.
The Career Path af H. Lee Scott, forstjóri, Wal-Mart
- Fæddur í Joplin, MO
- Sonur bensínstöðvar og grunnskólakennari
- Faðir hjálpar, Phillips 66 bensínstöð
- Brautskráning frá Baxter Springs High School, Baxter Springs, KS
- BS gráðu í viðskiptum, Pittsburg State University í Kansas
- Executive Development Programme, Penn State University
- Executive Development Program, Columbia University
- Laborer, dekk mold framleiðanda
- Stjórn þjálfunaráætlun, Yellow Freight
- Terminal framkvæmdastjóri, Yellow Freight Systems
- Aðstoðarmaður flutninga, Wal-Mart
- Forstöðumaður flutninga, Wal-Mart
- Varaforseti flutninga, Wal-Mart
- Varaformaður dreifingar, Wal-Mart
- Senior varaforseti flutninga, Wal-Mart
- Framkvæmdastjóri varaformaður flutninga, Wal-Mart
- Framkvæmdastjóri varaformaður vöru, Wal-Mart
- Forstjóri og forstjóri, Wal-Mart Stores deild
- Varaformaður og COO, Wal-Mart
- Leikstjóri Wal-Mart Stores Inc.
- Forstjóri og forstjóri, Wal-Mart
The Career Path af Clarence Otis, Jr., forstjóri, Darden Veitingastaðir
- Fæddur í Vicksburg, MS, ólst upp í alræmd Watts ghetto í Suður Los Angeles
- Sonur umsjónarmanns
- Útskrifaðist frá Jórdaníuháskóla, Los Angeles, CA
- Bachelor gráðu í bæði hagfræði og stjórnmálafræði frá
- Williams College, Williamstown, MA (Magna Cum Laude)
- Law gráðu, Stanford University Law School
- Fyrirtækjaréttur, sem sérhæfir sig í lögum um verðbréf og samruna og yfirtökur, Donovan Leisure Newton & Irvine
- Lögfræðingur, Gordon, Hurwitz, Butowsky, Weitzen, Shalov & Wein
- Fjárfestingarbanka, Kidder, Peabody & Co.
- Varaforseti, First Boston Corporation
- Framkvæmdastjóri, Giebert Municipal Capital
- Framkvæmdastjóri og framkvæmdastjóri opinberra fjármála, Chemical Securities (JP Morgan Securities)
- Varaforseti og gjaldkeri, Darden Veitingastaðir
- Senior varaforseti fjárfesta samskipta, Darden Veitingastaðir
- Senior varaformaður fjármálasjóðs og gjaldkeri, Darden Veitingastaðir
- Fjármálastjóri, Darden Veitingastaðir
- Forseti Smokey Bones Barbeque & Grill, Darden Veitingastaðir
- Framkvæmdastjóri löstur forseti, Darden Veitingastaðir
- Leikstjóri, Darden Veitingastaðir
- Forstjóri, Darden Veitingastaðir
Retail Entrepreneurship Career Path
Eina slíkt stefna að því að verða smásala forstjóri er að hefja eigið fyrirtæki og verðlauna sjálfur titilinn. Atvinnurekendur eru sannir skaparar í smásöluiðnaði. Þeir fylgdu ekki mikið af ferilbraut yfirleitt. Í staðinn skilgreindu þeir eigin starfsferil, skráðu eigin áfangastað og útskýrðu eigin vegakort sitt. Sam Walton frá Wal-Mart var frumkvöðull næstum frá upphafi. Aðrir, eins og James Sinegal frá Costco, byrjaði í hefðbundinni starfsferilsstigi og gerðu sjálfstætt stökk í miðjunni. Ferilstígur þessara tveggja smásölulegenda sýna að það er aldrei of snemma eða of seint að skipa sjálfan þig sem eigin forstjóra.
Career Path of Sam Walton, forstjóri, Wal-Mart
- Fæddur í Kingfisher, allt í lagi
- Sonur bænda
- Mjólkaði fjölskyldukúan, létti mjólkinni og afhenti henni viðskiptavinum
- Dagblöð afhending
- Útskrifaðist frá Hickman High School í Columbia, MO, (kusu "fjölhæfur strákur")
- Bachelor gráðu í hagfræði, University of Missouri, Columbia, MO
- Þjónn
- Lífvörður
- ROTC liðsforingi
- Stjórnun lærlingur, JC Penney
- DuPont skotfæri, Tulsa OK
- Öryggisstjórinn í flugvélum og POW búðum, US Army Intelligence
- Keypti Butler Brothers kosningaréttur smásala í Newport, AR
- Keypti annan Butler Brothers verslun árið 1950 í Bentonville, AR og kallaði það 5 og 10 Walton
- Seldi Newport Butler Brothers verslunin ($ 50.000 hagnaður)
- Keypti smásöluverslun í Fayetteville, AR
- Keypti stærri verslunum og nefndi þau Walton Family Center
- Opnaði fyrsta "Wal-Mart" árið 1962
- Stofnandi og forstjóri, Wal-Mart
Career Path of James Sinegal, forstjóri Costco
- Fæddur í Pittsburgh, PA
- Sonur stálvinnara
- Útskrifaðist frá Helix High School, Pittsburgh, PA
- AA gráðu, San Diego City College
- Skráðir í San Diego State University, ekki útskrifast
- Dýnu handhafa, Fed-Mart Corporation
- Bagger, Fed-Mart Corporation
- Store Manager, Fed-Mart Corporation
- Varaforseti varningi og rekstri, Fed-Mart Corporation
- Forstjóri Fed-Mart Corporation
- Varaforseti Merchandising, smiðirnir Emporium
- Forseti, Sinegal / Chamberlin & Associates
- Forstjóri, verðbréfafyrirtæki
- Co-stofnandi, forseti og forstjóri Costco Wholesale
Að flytja í rétta átt í smásala
Þegar 19.000 háskólakennarar voru spurðir af National Association of Colleges and Employers (NACE) hvernig þeir myndu velja starf sagði bekkurinn 2008 svarenda að hæsta forgang þeirra væri að finna fyrirtæki sem "veitir tækifæri til framfarir". Fyrir þá sem vilja Hæsta mögulega framfarir til fullkominn smásölustaðs, ferilbrautir nútíma forstjóra geta þjónað sem innblástur sem mörg mismunandi leiðir eru í boði. Ferðin verður auðveldast fyrir þá sem eru mest sveigjanleg, aðlögunarhæf og snjallað, sérstaklega þegar næstu skref eru ekki mjög skýr. Ef þú ert ekki nákvæmlega viss um hvernig þú munt "komast héðan" skaltu taka skref sem veitir einhvers konar nám eða stækkun. Það er eitt skref sem allir stjóri stjóri forstjóra reyndust vera skref í rétta átt.