01 5 skref til að ná árangri í beinni sölu
Bein sala, klassískt heimavinnufyrirtæki fyrir foreldra, veitir leið til að afla sér aukinna peninga en viðhalda jafnvægi milli heima og lífs og sveigjanlegan tímaáætlun. Það hefur marga kosti: Það er hægt að mæla á þann tíma sem er til staðar. Það tekur ekki mikið fyrirfram fjárfestingu. Og það getur verið skemmtilegt og félagslegt fyrirtæki, sérstaklega þegar heimaaðilar eru sölustöðin. Vinir þínir og fjölskylda verða ekki aðeins viðskiptavinir þínir heldur einnig samstarfsmenn þínir og þú nýir nýja ráðgjafar í söluhópnum þínum.
Ef þú heldur að þetta fyrirtæki gæti verið launagátt fyrir þig skaltu lesa til að sjá hvað þarf að íhuga áður en þú kemst í beina sölu, hvernig á að ákvarða markmið þín og vöru og að lokum hvernig á að búa til árangursríka söluáætlun fyrir fyrirtækið þitt.
Koma upp:
Skilningur á hvernig bein sala virkar
Ákveðið hvað þú vilt frá fyrirtækinu þínu
Velja vöru
Nám um kostnað og bætur
- Búa til viðskiptaáætlun
02 Hvernig bein selja virkar
Í beinni sölu, sem einnig er þekkt sem markaðsstjóri eða netmarkaðssetning, selja ráðgjafar (eða dreifingaraðilar) vörur og þjónustu beint til viðskiptavina án þess að nota líkamlega smásölu. Venjulega fer sölu fram í gegnum einn-á-mann tengilið - eins og aðilar á heimilinu - en einnig er hægt að gera sölu um síma, heima hjá viðskiptavinum eða skrifstofu, í gegnum félagslega fjölmiðla eða á internetinu.
Bein sala fyrirtæki eru yfirleitt skipulögð sem fjölmörg markaðssetning (MLM) stofnanir. Þetta þýðir að bætur fyrir sölufulltrúa byggjast á bæði sölu vöru og ráðningu annarra sölufulltrúa. Ráðgjafar sem koma með nýjum hlutdeildarfélögum inn í brjóta þá fá þóknun sem byggist á framtíðarveltu nýrra starfsmanna og sölu þeirra ráðgjafa. Pyramid kerfi virka í raun á sama hátt, nema að munurinn á pýramída kerfi og MLM er að pýramída kerfi byggist aðeins á nýliðun, ekki vara sölu fyrir tekjur. Af þessum sökum, forðastu beina sölustarfsemi sem leggur áherslu á ráðningu yfir sölu.
Í MLM eru starfsmenn þínir og starfsmenn þeirra "undirlínunni" og sá sem færði þig inn (og þeir sem eru fyrir hana) eru "upline". Venjulega eru takmarkanir á því hversu mikið upplínur og niðurlínur geta verið. Lærðu meira um beina söluskilmála .
Flestir bein sala ráðgjafar vinna í hlutastarfi, aðeins að bæta tekjum fjölskyldunnar. Samkvæmt Direct Selling Association, ráðgjafar með beinni sölu seldi miðgildi tekna af $ 2.400 á ári árið 2011 (síðasta árið sem DSA gaf út þessar upplýsingar). Árið 2014 tilkynnti DSA að 94 prósent af beinni sölu ráðgjöfum unnu 29 klukkustundir eða minna á viku.
Venjulega kaupa nýir beinir seljendur uppsetningarbúnað, líklegast frá þeim sem kynntu vöruna. Kostnaður við pökkum er mjög mismunandi, miðað við verð seldra vara. Yfirleitt byrjar pökkum um $ 100 og fara upp þaðan. Gjöld og uppboðsgjöld geta verið dregin frá sölu og vörur geta haft breytileg heildsöluverðlagningu byggt á bindi. Einnig hefur hvert fyrirtæki sér reglur um sölu á óseldum birgðum til félagsins.
Til að skilja betur hvernig bein velta virkar verður þú að lesa samninga og skjöl vandlega og spyrja fullt af spurningum áður en þú byrjar.
Næst: Ákveðið hvað þú vilt frá beinni söluvörunni
03 Ákveðið hvað þú vilt frá beinni söluaðilanum þínum
Njóttu þér hugmyndina um skemmtilega heima hjá þér en á sama tíma að gera peninga til að vega upp á móti kostnaði?
Viltu bara vinna sér inn smá auka peninga án mikillar skuldbindingar um tíma og peninga?
Ertu að reyna að byggja upp fullt starf og vonast til að vinna sér inn verulegan hluta af tekjum fjölskyldunnar frá beinni sölu?
Er það að þú elskar tiltekna vöru og vilt að mestu bara kaupa það á afslátt?
Það eru engar réttar og rangar svör við þessari spurningu. Þetta eru allar lögmætar ástæður til að byrja í beinni sölu. Vitandi hvað ástæður þínar eru þó mun hafa bein áhrif á vöruna sem þú velur, viðskiptaáætlunina sem þú gerir og heildar árangur þinn.
Hvaða mælikvarða þú ákvarðar fyrir beinan söluskipan þín, mun ákvarða þátturinn í árangri þínum vera þér . Hefurðu persónuleika sölufulltrúa? Skoðaðu hvort þú hefur hæfileika til að vera eigandi heima og ef þú vilt eins og að vinna heima hjá þér. Getur þú jafnvægi fjölskyldu og unnið allt á einum stað?
Hefurðu réttan persónuleika fyrir starfsframa í sölu? Þú verður að vera sannfærandi og notalegur. Þú þarft að vinna til að sigrast á mótmælum meðan þú ert ennþá skemmtilegur meðhöndlun (og að læra af) höfnun. Þú verður að vera sjálfstætt hvetjandi og fær um að setja og ná markmiðum fyrir sjálfan þig.
Þessi tegund sjálfsmats er góð byrjun. Hins vegar er upphafleg fjárfesting í beinni sölu venjulega nokkuð lág, þannig að þetta gæti verið góð leið til að sjá hversu mikið frumkvöðull þú ert í raun.
Næst: Velja vöru
04 Veldu vöru til að selja
Fyrst skaltu spyrja nokkrar spurningar um vöruna:
Heldurðu mikið af vörunni? Það er miklu erfiðara að selja eitthvað sem þér finnst ekki mikið um. Líklegast ertu að byrja að selja til vina þinna og fjölskyldu, svo vertu viss um að þú ert tilbúin að standa á bak við vöruna. Vertu sérstaklega varkár með vörur sem gera heilsufullyrðingar.
Er vöran nothæf? Augljóslega er vara sem nýtist upp á möguleika til að endurtaka viðskiptavini á þann hátt að varanlegur vara sé ekki.
Hver er gæði vörunnar? Hvort vöru er nothæft eða ekki, gæði og mannorð eru mikilvægir þættir í að byggja upp grunn viðskiptavina endurtaka.
Hver er verðið á vörunni? Ónýtingarvörur eins og skartgripir og heimilisvörur hafa tilhneigingu til að verð hærra og bjóða því upp á tækifæri til meiri tekna á sölu.
Hver mun kaupa þessa vöru? Þó að það kann að virðast tilvalið fyrir vöru til að höfða til víðtækra hluta, getur vörur með þrengri viðskiptavina náð árangri ef þessi grunnur er í samræmi við eigin persónulega net af vinum og kunningjum. Til dæmis, ef þú ert móðir leikskólakennara, munu leikföng og bækur sem miða að þeirri aldri höfða til fólksins sem þú þekkir, nú að minnsta kosti.
Er vöran lúxus hlutur eða nauðsyn? Lúxus hlutir hafa augljóslega hærra verðlag og mun gera vel í fríinu. Hins vegar, í erfiðum efnahagslegum tíma, sala þurrka upp fljótt.
Áður en þú tekur endanlega ákvörðun um vöruna skaltu vera viss um að þú skiljir kostnað fyrirtækisins og bætur.
Næst: Kostnaður og bætur
05 Skilningur á kostnaði og endurgreiðslu
Skilningur bóta er lykillinn að því að velja vöru og gera viðskiptaáætlun. Sumar bætur áætlanir leggja áherslu á sölu og aðra ráðningu.
Unilevel Plan - Í þessari áætlun færðu þér eins mörg fólk og þú getur til undirlínunnar, og þeir munu vera í undirlínunni þinni svo lengi sem þú ert að selja. Þetta er það sem oft er þekkt sem flokkunaráætlun. Í þessari áætlun dregur ráðningar eins mikið og sölu, bæði fyrir þig og undirlínuna þína, peningaþróun.
Stairstep eða Breakaway Plan - Í þessu algengasta áætluninni geta nýir dreifingaraðilar sem þú rekur loksins brotið frá niðurlínunni þegar þeir ná til fyrirfram ákveðnu rúmmáli eða fjölda dreifingaraðila sjálfstætt. Á hliðarsvæðinu geturðu brotið frá upplínu þinni líka. Þessi áætlun leggur áherslu á sölu á ráðningu.
Tvöfaldur og aðrar bætur - Í tvöfalt áætlun er þú takmörkuð við tvær dreifingaraðilar efst á undirlínunni og sölumagn í niðurlínu þeirra er uppspretta af árangri. Venjulega hafa þessar áætlanir vikulega útborganir. Áætlanir með aðrar afbrigði hvað varðar fjölda dreifingaraðila og stig af undirlínunni miklu mæli.
Hver er kostnaður við ræsirinn? Það ætti að vera í samræmi við kostnað vörunnar og, meira um vert, á viðráðanlegu verði fyrir þig.
Hvað er framkvæmdastjórnin? Virðist eins og hærri þóknun myndi alltaf vera betra, en þóknun sem er of hár gæti bent til þess að vöran sé of hátt, sem gerir það ekki gott langtíma tækifæri.
Hver eru mánaðarleg viðhaldskostnaður eða önnur kostnaður? Ef þú ætlar bara að selja á einstaka tímum verður þessi spurning enn mikilvægari þar sem gjöld geta borðað hagnað þinn.
Hvaða takmarkanir eru þar á að selja aftur óseldar birgðir? Einnig íhuga hvort stór hvata fyrir þig sé að hella upp birgðum vegna skammtahækkana. Þetta er rautt fána.
06 Búðu til áætlun fyrir beina sölufyrirtækið þitt
Þó að bein sala sé á einhvern hátt minna flókin en mörg önnur heimili fyrirtæki, þarftu samt áætlun. Að setja markmið, skissa út skref og útbúa áætlun getur haldið þér á réttan kjöl. Þessi einfalda viðskiptaáætlun lýsir grunnskrefin sem allir frumkvöðlar ættu að taka í að útskýra nýtt verkefni.
Þú hefur í raun þegar hafið þetta ferli með því að endurskoða ástæður þínar til að komast í beina sölu, hugsa um eigin styrkleika og veikleika og ákvarða umfang fyrirtækisins. Þú skilur bætur mannvirki og veit hvað á að leita í vöru. Þú ert tilbúinn til að byrja að setja út þau skref sem þú munt taka.
Eftir að raunhæft hefur ákveðið hversu lengi þú getur helgað beinni sölu og talað við aðra sem selja þessa vöru skaltu setja skammtímamarkmið og langtímamarkmið. Setja einnig markmið um ráðningu.
Á meðan þú varst að gera vöruval þitt komstu líklega fram hugmynd um hver þú gætir selt til, en líta betur á markaðinn betur. Eru margir aðrir seljendur þessa vöru í þínu eigin neti? Hvar er hægt að finna nýtt markaðssvæði? Kannski, til lengri tíma litið þarftu að búa til vefsíðu eða markað með því að nota félagslega fjölmiðla. Hvað eru skrefin til að gera hlutina? Hvaða nýja færni gætir þú þurft að ná? Til skamms tíma hvernig munu byrja að selja?
Skrifaðu svörin við þessum spurningum og settu fram tímalínu. Þegar þú hefur gert allt þetta skaltu kaupa uppsetningarbúnaðinn og byrja að selja!