Það má ekki koma þér á óvart að vita að ferðatryggingar (eins og tónleikar og töskur), eða "merch", er mikil tekjulind fyrir marga tónlistarmenn. En það sem getur áfallið þig ef þú ert frá indiebakgrunni er hvernig flókin ferðaþjónusta getur orðið.
Í stað þess að hafa vini selja t-shirts á merch töflunni á bak við klúbbinn, taka stórt ferðir stórar tónlistarvörufyrirtæki sem leyfi nafn hljómsveitarinnar og líkni og framleiða og selja efni þitt og greiða þér kóngafólk. Merch tilboðin geta verið eins og hljómplata tilboðin, en það eru nokkur mikilvæg munur.
Hér er að líta á helstu atriði í ferðaþjónustu.
01 Tour Merchandise Royalties
Hlutfall tilboð
Með prósentu tilboðin fær tónlistarmaðurinn einfaldlega fyrirfram ákveðinn hundraðshluta af sölu á vörum sínum. Heildarsölu þýðir venjulega sölu mínus skatta og greiðslukorta sem greiddar eru af framleiðanda merchants. Í Bandaríkjunum hafa tónlistarmenn tilhneigingu til að fá þóknanir á bilinu 30% til 35%, þó að það geti verið breytilegt, eins og erlendir þóknanir (sem eru venjulega aðeins minna en í Bandaríkjunum). Ef þú færð hundraðshluta af þóknunum þínum getur þú stundum unnið ákvæði í samningnum um að þóknanakostnaður þinn eykst þegar þú nærð ákveðnum söluþröskuldum.
Hagnaður
Hagnaðarskekkjur eru venjulega byggðar á sölu, þannig að vörufyrirtækið dregur úr öllum kostnaði af sölu tekjum og skiptir síðan hvað er eftir með tónlistarmanni á fyrirfram ákveðnu hlutfalli - oft 85/15 (í tónlistarleikanum) þó aftur, þessi verð geta verið breytileg. Hagnaðurarspjöld eru algeng í erlendum samningum um fjármál og tilboð fyrir leikvangur og hátíðir. Auk þess eru tónleikar reikninga eða forrit næstum alltaf seld á hættu, jafnvel þó að restin af vörumerkinu þínu sé seld undir hlutfalli.
Athugaðu að ef þú velur að hafa einhverja merch sem krefst þess að merch fyrirtæki fari utanhússhönnuður (eins og jakka sérstaklega hönnuð af velþekktum nafni í tísku) þá mun kóreska hlutfall þitt vera lægra á þessum hlutum en restin af merch. Af hverju? Vegna þess að merch félagið þarf að bera kostnað utanhönnuðarinnar og lægri kóngafjöldi er leið þeirra til að endurheimta kostnaðinn.
02 Tour Merchandise Framfarir
Já, eins og hljómplata samningur, færðu fyrirfram á vörusamningi. En áður en þú verður spenntur, ættirðu að vita að skilmálarnir eru mun verri en að takast á við samningaviðræður. Af hverju? Vegna þess að ferðamiðlunin er yfirleitt endurheimtanleg hjá fyrirtækinu, sem þýðir að þú gætir verið á króknum til að greiða fyrirfram.
There ert a tala af aðstæðum sem getur sett þig í óheppilegri stöðu endurgreiðslu merch fyrirfram, en flestir þeirra eru bundin við þig ekki touring innan tímamarka sem tilgreind er í samningi þínum eða ekki að spila til áhorfenda af þeim stærðum sem búast er við þegar takast var undirritaður (við munum fá frammistöðu lágmarks seinna, sem er nátengd þessu). Ef þú ákveður að þú viljir út af samningnum þarftu að greiða fyrirfram fyrirfram með áhuga.
Framfarir eru breytilegir í stærð eftir umboðum þínum, lengd ferðarinnar, auk stærðar vettvanganna og fanbase þinnar.
Flestar flutningskostnaður er greiddur í tengslum við ferðina þína, til að hjálpa þér að mæta kostnaði þínum og hætta að greiða ef þú ert ekki að uppfylla skilmálana sem settar eru fram í samningi þínum. Þú færð klump í byrjun og lok með einum eða tveimur greiðslum í miðjunni.
Samningurinn þinn ætti að tilgreina upphæð fyrirfram og skilmála fyrirfram greinilega.
03 Skilmálar
Hugtakið samningur þinn er lengd samningsins. Fyrir ferðamiðlun ertu venjulega bundin í eina plötuhring eða þar til fyrirfram hefur verið endurgreitt, hvort sem er lengur. Tæknilega séð, það þýðir að ef þú endurgreiðir fyrirfram en sleppir aldrei öðru plötu, þá ertu undir samningi við ferðaþjónustufyrirtæki að eilífu.
Góð lögfræðingur getur hjálpað þér að semja um lokaáætlanir frá samningnum, en vertu viss um að þú sért mjög skýr um hvar ljúka er, eða þú munt vera fastur við merch samning í mjög langan tíma að koma.
04 Hallgjöld
Þegar þú færð þig á barrásinni, munt þú komast að því að margir staðir greiða hlutfall af hagnaði til að láta þig selja merch þinn á sínum stað. Þetta eru kallað salaverð. Umboðsmenn semja umboðskostnað með vettvangi þegar þeir bóka ferðina þína, en ferðamiðlunarfyrirtæki setja venjulega húfur á höllargjöldin sem þeir eru tilbúnir til að greiða (oft um 30% eða svo). Ef umboðsmaður þinn bregst við umboðsgjald sem er meira en lokið, sem merch fyrirtæki þitt setur, taka þau muninn út af þóknunum þínum.
05 Afköst Lágmark
Í grundvallaratriðum, árangur lágmarki er fjöldi fólks sem verður að sækja hvert sýning til að gera þér samhæft við ferðir merch samningur þinn.
Af hverju færðu vörufyrirtækið að segja þér hversu margir þurfa að vera á sýningum þínum? Vegna þess að fjöldi fólks í gegnum dyrnar ákvarðar hversu mikið merch þeir geta selt; fleiri fólk, fleiri merch sölu.
Ferðaskrifstofur mæla yfirleitt mælikvarða á frammistöðu í því hversu mikið þeir búast við að selja "á höfði" eða hvað meðaltalið á vörumerkjum verður fyrir hvern einstakling í gegnum dyrnar.
Merch fyrirtæki telja ekki alla þátttakendur á sýningu sem telja að lágmarki árangur þinn. Til dæmis telur enginn á gestalistanum þínum . Þeir telja einnig fólk öðruvísi á mismunandi stöðum. Leikvangarleikir eru taldir flestir hörmulegar. Jafnvel þó að fleiri menn fara á völlinn sýnir, hafa þeir tilhneigingu til að eyða minna, þar sem þeir geta laðað frjálslegur aðdáendur sem ekki hafa áhuga á að kaupa neitt. Sumar merch fyrirtæki reyna ekki að telja völlinn sýningar í sambandi þínum , þó að betra málamiðlun geti yfirleitt náðst meðan á samningaviðræðum stendur.
Mundu að að falla undir árangur lágmark þitt getur kveikt endurgreiðslu fyrirfram, svo vertu viss um að tölurnar séu raunhæfar áður en þú skráir samning.
06 Artwork Samþykki
Samningur þín ætti að tilgreina hvort, hvernig og hvenær þú verður að fá að samþykkja merch sem fyrirtækið / hönnuðurinn framleiðir fyrir sýningarnar þínar. Jafnvel uppákomandi listamenn með litla ferðasögu geta fengið fulla skapandi stjórn á vörumerkjum.
07 Útilokun
Þú getur ekki haft samskipti við tvo ferðafyrirtæki á sama tíma. Þar sem einkaréttur verður erfiður er þegar þú hefur sérstakt samkomulag um smásöluvörur og / eða merki þín er að skipuleggja einhvers konar vöruhækkun á sýningunni þinni.
Það er algengt að merch tilboð til að útiloka þig frá að selja vöru innan 48 klukkustunda frá sýningunni innan tveggja kílómetra frá vettvangi þínu. Þú þarft að ganga úr skugga um að þetta ákvæði skili verslunum úr jöfnunni þar sem ekki er hægt að stjórna hvar skráningarmiðstöð selja merch er staðsett í tengslum við vettvang.
Taka upp merki um kynningar , svo sem tónleikaskyrtu, sem gefur frá sér staðbundin útvarpsstöð sem sett er á merkimiðann, ætti einnig að vera leyfilegt í samningnum þínum. Hins vegar getur ferðamiðlunarfyrirtækið - og viljað takmarka magn af merch þú eða merkimiðinn þinn geta gefið í burtu fyrir frjáls fyrir sýningu.
08 Selja afgangi
Hvað gerist ef þú selur ekki allt sem ferðafélagið framleiðir á ferðinni þinni? Merch fyrirtæki mun reyna að selja það burt. Þú hefur rétt til að takmarka þar sem þeir geta selt vöruna og hversu mikið. Samningurinn þinn ætti að veita þér tækifæri til að kaupa afgangslið á kostnaðarverði ásamt litlum merkingu (en vertu viss um að samningurinn segir ekki að þú verður að kaupa það).
Ef þú vilt ekki það, áskilur vörufyrirtækið ávallt rétt til að reyna að selja vörurnar þínar (oft í smásala) í allt að sex mánuðum eftir að ferðin lýkur. Hins vegar geta þeir ekki selt vörurnar þínar á skeraverði. Þeir geta ekki vísvitandi framleitt meira en þú gætir búist við að selja á ferðinni bara svo að þeir hafi einhvern sem eftir er eftir að sýningin lýkur og þau geta ekki gert nýjar vörur eftir að sýningin lýkur. Ennfremur skal selja þeirra af merch þínum vera á einkarétt, svo lengi sem aðrir skilmálar samningsins hafa verið uppfyllt, þannig að þú ert frjálst að gera nýjar merch tilboð.