Ein mikilvæg spurning sem þú verður líklega beðin upp er: Hvað hefur þú áhuga á að selja og hvernig á það við um fyrirtækið okkar?
Notaðu þessa spurningu sem tækifæri til að sýna hæfileika þína. Í svarinu þínu skaltu sýna þekkingu þína á fyrirtækinu og ræða hvers vegna þú vilt selja tilteknar vörur eða þjónustu. Talaðu um skilning þinn á vöru fyrirtækisins og söluaðferðum og hvernig það tengist fyrri reynslu þinni, með því að nota dæmi og sækni þar sem hægt er.
Dæmi um bestu svörin
Hér eru sýnishorn svör við viðfangsefninu "Hvaða áhugamál er þér mest um þessa sölustöðu?" Í svarinu er hægt að nefna jákvæðar tilfinningar þínar um vöruna. Eða talaðu um tiltekna þætti hlutverksins eða fyrirtækisins sem þú ert sérstaklega vel hæfur fyrir. Þetta er frábært tækifæri til að deila öllum svipuðum eða viðeigandi söluupplifun í vöruflokknum eða lýðfræðilegum fyrirtækjum.
- Ég er gráðugur áhugamaður kylfingur og ég kemst að því að vörur fyrirtækisins þíns séu betri og á viðráðanlegu verði fyrir meðalgolfið. Ég tel að selja eitthvað sem ég njóti persónulega með því að nota svo mikið, gerir mig enn betra sem sölufulltrúa.
- Ég hef starfað á þessu svæði í mörg ár og myndi fagna því að nota tengiliði mína og reynslu af því að selja betri vöru eins og þetta.
- Tækifæri til að nýta reynslu mína í alþjóðlegum sölu er það sem mér finnst mest áhuga á þessari heimsvísu.
- Fyrirtækið þitt hefur framúrskarandi afrekaskrá í þjónustu við viðskiptavini sem ég dái mjög. Ég hef víðtæka reynslu af sölu til viðskiptavina og ég veit hvernig á að lögun þjónustudeildarþáttarins. Til dæmis þróaði ég herferð á síðasta ári sem lagði áherslu á mikilvægi þjónustu við viðskiptavini ...
- Ég er stöðugt áhugasamur af áskoruninni um að selja eitthvað nýtt. Búa til vellinum og lenda nýja viðskiptavini er ánægjulegt ferli sem aldrei bregst við.
Hvaða viðtal munu leita eftir í svarinu þínu
Fyrir viðmælendur mun svar þitt vera próf á rannsóknarhæfileikum þínum - undirbúningur er nauðsynlegur fyrir velgengni í sölu. Því meira sem þú getur deilt, því meira skýrt verður að þú hafir gert heimavinnuna þína og þekki fyrirtækið og vöruna. Að vera sérstakur mun einnig sýna fram á að þú hefur áhuga á þessari tilteknu sölu stöðu (öfugt við hvaða sölu hlutverk sem mun ráða þig).
Svarið þitt er einnig tækifæri til að sýna munnleg samskiptahæfileika þína , svo og persuasive hæfileika þína. (Hér eru aðrar mikilvægar færni fyrir fólk í sölu .)
Hvað ekki að segja
Þetta er opið spurning, en það þýðir ekki að öll svar sé góð. Í svarinu þínu, leitast við að halda áherslu á fyrirtæki, stöðu eða vöru. Ekki einblína á hvað staðan muni gera fyrir þig. Það þýðir ekki að segja "Ég hef áhuga á þessari stöðu vegna þess að það býður upp á há laun." Það kann að vera ein af hvatningum þínum til að sækja um hlutverkið, en það er ekki mjög sannfærandi fyrir viðmælendur.
Hvernig á að svara spurningum um hvað hvetur þig
Þetta er tengd spurning vegna þess að ef vörur þínar eða markmiðum væntanlegra vinnuveitanda þinnar ekki fá þér rekinn og hvetja til að selja þá ertu líklega ekki góður í starfi.
Gerir þú peninga í rúminu að morgni? Ert þú eins og áskorunin um að selja eitthvað sem þú hefur aldrei selt áður? Ertu allur óður í samkeppni við samstarfsfólk þitt og drif til að bera fram sölu sína?
Vertu heiðarleg um svar þitt. Ef það er peningar og fyrirtækið er ekið til að slá morðingja tölur mánuði í mánuði, þetta er gott í augum þeirra. Það er það samkeppni og þeir senda mánaðarlega tally af sölu allra til að halda fólki á tánum sínum, þú verður ekið til að vinna hörðum höndum.
Sölustjóri Viðtal Ábendingar
Áður en þú ferð út úr viðtalinu þínu skaltu fara yfir þessar viðmiðanir um sölustörf viðtal svo þú getir sannfært selt mikilvægustu vöruna þína - sjálfur - til vinnuveitanda sem er vel frægur í söluaðferðir.
Meira um söluviðtöl : Hvernig á að vekja viðtal við sölustörf