Ekki leyfa starfsframa þínum að fara niður í frárennsli
Vertu í sölu nógu lengi og þú munt upplifa sölu lækkun: Þegar viðskiptavinir ýmist kaupa ekki frá þér eða ýta á tilboð til "næsta mánuð". Tími þar sem jafnvel bestu viðskiptavinir þínir munu ekki taka ákvörðun og þegar hagnaður er meira eins og hugtak en raunin .
Þó að engar tryggingar séu fyrir hendi, þá eru 6 auðveldar hlutir sem sérhver sölufulltrúi getur gert til að hjálpa þér að snúa við.
01 Taktu Mini-Vacation
Ef þú telur að þolinmæði þín sé stutt og litlu hlutirnir sem venjulega ekki ná til þín, veldur þér sorg, gætir þú þurft smá hlé frá daglegu kvörðuninni .
Það kann að hljóma í bága við það, en stundum er það besta sem þú getur gert til að snúa við söluhagnaði, að einfaldlega hætta að selja, hætta að hugsa um að selja og gera eitthvað sem jafnvel minnir þig á að selja.
02 Fá Forvitinn
TV Leynilögreglumaður Colombo var frægur ekki fyrir snyrtilegur og vel haldið framkoma hans en fyrir forvitni hans. Hlutir sem aðrir höfðu enga áhuga á myndu ná athygli Colombo. Hann myndi spyrja spurninga um hluti, fólk, atburði sem myndi baffle fólk.
Og forvitni hans myndi alltaf borga sig til lengri tíma litið.
Ef þú getur tekið svipaða nálgun við ástæðurnar fyrir baki söluskiptum þínum, gætirðu fundið eitthvað einfalt sem þú vilt annars hafa gleymt getur haft í för með sér augnablik enda á lægðina þína.
03 Finndu leiðbeinanda
Ef þú ert nýr í sölu getur söluhagnaðurinn sem þú ert að upplifa verið fyrstur þinn. En fyrir þá sem eru meira ráðnir eru slumps hluti af starfsferlinu. Finndu einhvern í söluhópnum þínum, starfandi hjá fyrirtækinu þínu eða heima hjá þér og spyrðu hann hvernig hann sér um söluhraða.
Að öllum líkindum mun leiðbeinandinn hafa upplifað nokkrar sölur og mun líklega hafa einstakt ráð fyrir þig. Hver veit, hann gæti jafnvel fundið leyndarmálið til að forðast söluskrá alveg!
04 Fáðu nokkrar þjálfanir
Söluþjálfun er einn mikilvægasti hluturinn sem þú getur skuldbundið þig til í ferli þínum í sölu. Stundum er það sem veldur sölu lækkun er þegar þú hættir að nota nokkrar undirstöðu grundvallar söluhæfni. Einföld "læsa og takast" þjálfun sem þú fórst líklega í þegar þú komst fyrst inn í sölu getur verið öflug, árangursrík og auðveld leið til að uppgötva eitthvað sem þú gleymdi að þú ættir að gera.
Það kann að taka nokkuð "stolt að kyngja" en viltu frekar ljúka lægðinni þinni eða loka starfsframa þínum?
05 Vinna á hlustunarleikni þína
Margir sölumenn valda eigin slysum með einföldum hætti að tala meira við viðskiptavini sína en að hlusta á þau. Af hverju? Þegar sölumaður hefur fengið einhverja reynslu, held þeir oft að þeir vita nákvæmlega hvað viðskiptavinurinn þarfnast, hvernig á að selja viðskiptavininn og hvað er best að segja næst. Með öðrum orðum telja þeir að þeir þurfa ekki lengur að hlusta eins vel við viðskiptavini sína eins og þeir gerðu þegar þeir byrjuðu að byrja.
Þeir gætu ekki verið rangar.
Ef þú finnur þig í lægð, skuldbinda þig til að fara í heimsókn eins marga viðskiptavini og þú getur í viku og einbeittu þér að því að hlusta 2 til 3 sinnum eins mikið og þú talar. Þú verður undrandi á niðurstöðum.
06 Vertu jákvæðari
Þegar þú ert í söluhagnaði finnst þér eins og þú "þurfi" að selja. Þessi tilfinning um "þörf" er mest skaðleg tilfinning sem þú getur fært þér til viðskiptavina fundi. Í stað þess að komast upp í tilfinninguna um "þörf" skaltu einblína í staðinn á öllum þeim árangri sem þú hefur upplifað á starfsferlinum. Leggðu áherslu á alla góða hluti sem eiga sér stað í lífi þínu og allt sem þú vilt ná.
Það sem þú leggur áherslu á er það sem þú munt upplifa í lífinu. Leggðu áherslu á "þörf" og þú munt upplifa meira af því sama. Leggðu áherslu á það sem þú vilt og hvað er að fara "frábært" í lífi þínu og starfsferli, og þú verður verðlaunaður með fleiri af sama!