Einnig er mikilvægt að taka tíma til að skoða fyrirtækið og vörur sínar og / eða þjónustu vandlega svo að þú getir kynnt þér upplifað kynningu, byggt á greiningu þinni á þörfum þínum, um hvernig þú ætlar að auka markaðshlutdeild sína.
Umsækjendur um sölustöðu þurfa að vera alveg viss um að þeir séu ánægðir með að selja vöruna eða þjónustuna sem fyrirtækið er að markaðssetja vegna þess að ef þú vilt ekki kaupa það þá áttu erfitt með að selja það.
Það er einnig nauðsynlegt að þú notir vinnuviðtalið til að sannfæra selja mikilvægasta vöruna þína - sjálfur - til vinnuveitanda sem er vel frægur í söluaðferðir.
Vertu reiðubúinn að tala um tiltekna söluhæfileika sem þú færir til borðsins og vertu viss um að vekja athygli á þeim hæfileikum sem voru skráðir sem "valinn hæfileikar" í starfstilkynningu fyrirtækisins. Þessi færni gæti falið í sér hæfni, svo sem reikningsstjórnun, yfirráðasvæði, vöruskipulag, markaðssetningu, kalt starf, almannatengsl og / eða viðskiptavinaruppkaup.
Að lokum, áður en þú fægir skóinn þinn og stefnir út í viðtalið skaltu taka tíma til að skoða nokkrar af algengustu spurningum og svörum um söluviðtal svo að þú getir tilbúið svar við öllu sem ráðningarstjórinn gæti beðið þig um. Vertu reiðubúinn til að tala áhugasamlega og sannfærandi um uppáhalds söluupplifun þína og tækni, það hvetur þig til að skara fram úr og hvernig þú hefur mætt árásargjarnum sölumarkmiðum og kvóta.
Sölustjóri Viðtal Ábendingar
Kenneth Sundheim, forseti sölu- og markaðsleitarfyrirtækisins KAS staðsetningar, deilir ábendingum sínum hér að neðan um hvernig á að ná árangri í ráðningu til sölustarfs.
Viltu kaupa það?
Áður en viðtal hefst fyrir sölustörf, spyrðu sjálfan þig hvort þú myndir kaupa vöruna eða þjónustuna. Í sölu, eins og í lífinu, getur þú ekki selt eitthvað sem þú trúir ekki á. Einnig skaltu aldrei taka sölustörf ef þú hefur ekki traust á markaðsdeildinni (ef við á) eða núverandi markaðsskipulag og verkfæri. A illa skrifuð, illa forritað vefsíða gerir til mikillar sölu ... sérstaklega ef samkeppnisaðilar þínir hafa nýtt.
Vertu undirbúin fyrir afneitun
Skilið að í sölu, eins og í atvinnuleit, þá verður það að vera hafnað. Þetta atriði er sérstaklega ætlað þeim yngri atvinnuleitanda sem er að hugsa um feril í sölu . Ef þú vilt gera sölu skaltu gera það. Þegar þú færð framhjá fyrstu höfnununum þínum og fyrstu kærustu símtölunum þínum verður það annað eðli.
Þegar ég var yngri var ég ákaflega viðkvæm og myndi oft komast niður á sjálfan mig þegar ég gerði slæmt sölusamtal. Ekki láta ógæfu eða ótta við höfnun hindra þig frá að komast inn á svæðið. Það er ótrúleg leið til að hefja feril þinn.
Leggðu áherslu á ráðgefandi söluhæfni
Mundu að velta atvinnurekendur vilja alltaf einhver sem hefur það sem oftast er nefnt "ráðgjafarboð" nálgun. Meira eða minna vísar hugtakið til sölu stíl sem miðar að því að afhjúpa þarfir viðskiptavinarins í samanburði við fræga sölu stíl sem lýst er í kvikmyndinni Glengarry Glen Ross , sem var mest frægur þekktur fyrir hugarfarið að, án tillits til þess sem viðskiptavinur vill eða er best fyrir þá, lokaðu samningnum. Til að tjá þessa siðlausa söluaðferðir bæði á skemmtilegan og leikrænan hátt, leikstjórinn David Mamet skrifaði hið fræga "ABC" eða "alltaf að loka" línu.
Vinnuveitandi er samstarfsaðili þinn
Launaviðræður eru # 1 erfiðasti þátturinn í atvinnuleitinni fyrir marga umsækjendur í sölu- og markaðssvæðinu. Ef þú ert ekki þjálfaður í samningaviðræðum skaltu nota það sem ég vísa til sem "vinna með" aðferð.
Það þýðir að hafa hugarfarið að vinnuveitandi sé félagi þinn, ekki andstæðingurinn þinn, og saman er starf þitt að vinna að lausn sem mun hafa þig í starfi hjá fyrirtækinu. Ef þú hugsar um samningaviðræður hvað varðar sigurvegara og tapa, þá ertu að fara að enda síðarnefnda.