10 skref sem þú þarft að taka til að gera frábært sjónvarpsauglýsingu
Sjónvarpsauglýsing er ekki auglýsingastofan í orkuverinu sem það var áður. Einu sinni gætirðu kastað sjónvarpsauglýsingum á áætluninni og vitað að þú náði milljónum manna. Þessa dagana er það mjög mismunandi saga. Hér eru helstu vandamálin sem snúa að þér ef þú velur að búa til sjónvarpsauglýsingar:
Tækni við hleðslu: Það eru DVR sem leyfa áhorfendum að hratt áfram í gegnum auglýsingarnar. Það eru settir kassar sem sleppa auglýsingum að öllu leyti.
Jafnvel ef þú greiðir iðgjald fyrir primetime blettur, getur þú ekki lengur tryggt sjónarhorni.
Margir neytendaviðræður: Tilkomu snjallsímans, töflna, sjónvarpsþáttar, VR gaming og HD hugbúnaðar og litbrigði annarra truflana gerir það mjög erfitt að halda augnhárum á sjónvarpinu meðan á auglýsingahléi stendur. Auglýsingin þín kann vel að leika í milljónum heimila, en aðeins 1 prósent heimila er í raun að horfa á það.
Auglýsingar brenna út: Fólk er bara gert með auglýsingum almennt. Þeir eru stöðugt sprengjuárásir með auglýsingar á hverju tæki sem þeir eiga. Viltu bæta við þessum blanda? Ertu ánægður með að fara í eymd sína?
Þýðir þetta sjónvarp ætti ekki lengur að vera hluti af markaðsmixinu þínu? Auðvitað ekki. Það ætti hins vegar að vera hugsað miklu betur. Hvernig muntu grípa augnlok? Hvernig munir þú forðast sleppa hnappinn? Hvernig munir þú standa út í sjó í öðrum auglýsingum sem eru allir að leita að athygli?
Hvernig muntu hafa samskipti án pirrandi fólks eða að vera ósýnilegt fyrir þá? Þetta eru spurningar sem þú verður að spyrja áður en þú færð sjónvarp í herferðinni.
En þegar þú hefur ákveðið að sjónvarpið sé góð leið til að grípa markhópinn þinn, þú þarft að þróa frábæran hugmynd og betrumbæta það þar til það verður eitthvað sem fólk vill horfa á eða finna erfitt að hunsa.
10 skref til að gera frábært sjónvarpsauglýsingu
Skref 1: Hver er stór hugmynd? TV getur verið dýrt. Frá að kaupa tíma til að gera blettinn, þú ert að fara að eyða stórum klumpur af fjárhagsáætlun þinni. Svo, hvað er stór hugmynd sem mun fá fólk að skoða vöruna þína eða þjónustu? Mundu að fyrsta Dollar Shave Club auglýsingin? Stofnandi fyrirtækisins lék í eigin auglýsingu og hélt áfram að fara hátt yfir . Titillin á blettinum, "Blöðin okkar eru f ** cking frábær!" segir það allt. Það var ekki dýrt auglýsing að skjóta. En efnið fékk 22,5 milljón birtingar á YouTube . Það er engin ástæða að þú getur ekki haft sömu áhrif með blett þinn. Gera eitthvað ótrúlegt og fólk mun þyngjast í átt að því.
Skref 2: Skrifaðu frábært ritverk. Þú hefur haft góðan hugmynd. Nú þarftu að skrifa það út . Þú þarft ekki að vera snjallt að kynna þér góðan hugmynd. En það hjálpar til við að horfa á auglýsinga sem líkjast hugmyndinni sem þú hefur komið upp, til að fá tilfinningu fyrir tón, hreyfingu og stefnu. Þú hefur mjög takmarkaða tíma til að ná áhorfendum þínum og þú þarft að fá skilaboðin þín fljótt. Ekki fáðu umbúðir í langar setningar. Haltu þeim stuttum og kyrrlátum.
Hljóðið þitt ætti einnig að segja viðskiptavininum hvað þú ert að auglýsa, jafnvel þótt viðskiptavinurinn sé í öðru herbergi og geti ekki séð sjónvarpið þegar auglýsingin þín er í boði.
Og mundu að tíminn þinn verði úti. Þú kaupir auglýsingar í klumpum tíma, frá 30 sekúndum til 2 mínútur, og stundum lengri eða styttri en þessar breytur. Lesið auglýsinguna upphátt nokkrum sinnum. Taktu það út. Skerið þar sem þú þarft að skera.
Skref 3: Viljir þú setja fólk í atvinnuskyni? Það eru nokkur stórkostleg, auga-smitandi, árangursrík auglýsing sem innihalda ekkert fólk yfirleitt. Hins vegar tengjast fólki við annað fólk. Að setja fólk (sérstaklega lýðfræðilegt markmið) inn í viðskiptin getur hjálpað til við að teikna markhópinn þinn í stað 30 sekúndna skot af innri húsinu, utanverðu og bílastæði. Þú vilt ekki að auglýsingin þín sé að horfa á hokey svo þú vilt vera varkár um að hafa fólk að veifa við myndavélina eða standa þar brosandi. Alltaf að leita að faglegum leikara fyrst. Ef þú notar vini eða ættingja skaltu ganga úr skugga um að þeir geti dregið úr sýninni sem þú hefur.
Skref 4: Leigðu framleiðslufyrirtæki. Þú vilt að auglýsingin þín sé fagleg og ef þú ert ekki svo heppin að þekkja fólk sem gerir þetta til að lifa, þá þarftu að ráða framleiðslufyrirtæki. Þeir geta séð um allar hliðar viðskipta þinnar, þar á meðal að skrifa, skjóta og breyta auglýsingunni þinni. Verslaðu um verð. Sum framleiðslufyrirtæki geta boðið þér auglýsingapakka fyrir allt að $ 100 sem mun innihalda kyrrmyndir sem eru teknar með hágæða myndavél. Hins vegar færðu það sem þú borgar fyrir. Kíktu á spóla þeirra og sjáðu hvort þeir hafi skurðana til að gera sýn þína til lífs. Og sjáðu hvort þeir hafa skurðana til að gera sýn þína til lífs.
Skref 5: Planaðu myndirnar þínar. Þú hefur handritið. Þú hefur kastað. Þú ert með staðsetningu. Það er kominn tími til að skjóta þetta barn ... en þú verður að skipuleggja hvert skot. Við skulum nota húsgagnabúð sem dæmi. Þú gætir haft 10 mismunandi tegundir af recliners, átta stofu setur og sex svefnherbergi föruneyti sem þú vilt að lögun. Þú verður að þrengja þessar myndir niður vegna þess að þú getur einfaldlega ekki fengið þau allt í 30 sekúndur, 45 sekúndur eða jafnvel eina mínútu auglýsinga, án þess að blikka svo margar mismunandi stykki af vídeó á skjánum sem hugsanlegir viðskiptavinir þínir munu líða eins og þeir séu í eldingarstormi.
Breiður myndir af sýningarsalnum þínum eru góðar til að fá fullt af húsgögnum þínum sem birtast í einu og þú getur valið nokkur atriði sem þú vilt vera með einn. Það skiptir öllu máli að þú sleppir ekki fullt af myndskeiðum á litlum tíma sem þú hefur í viðskiptum þínum. Vídeóið þitt ætti að segja frá sögunni um það sem þú ert að auglýsa, jafnvel þótt viðskiptavinur hafi bindi þeirra niður.
Skref 6 : Audi o og Video verður að passa. Það virðist sem ekki-brainer, en í ritvinnsluferlinu geta hlutirnir glatast í illgresinu. Þegar þú ert að tala um nýjar bíllmyndir sem koma, viltu ekki sjá myndband af gerðinni á yfirstandandi ári. Þegar þú ert að tala um stóra sýningarsal þinn af húsgögnum, viltu ekki sjá húsið frá götunni. Þú verður að sameina hljóðið þitt og myndskeið til að búa til öflugt velta tól. Auðvitað, ef þú ert með hugtak sem krefst þess að hljóð og myndskeið sé misrætt, vegna grínskinsástæða, þá getur þú notað þessa undantekningu frá reglunni.
Skref 7: Haltu þér við tíma. Segðu að þú hafir keypt: 30 auglýsingapakkann. Eins og freistandi eins og það gæti verið að squeak í auka nokkrar sekúndur, getur þú bara ekki gert það. Viðskiptin þín verða að vera tímabundin til þess tíma sem þú hefur greitt fyrir. Að fara yfir mun aðeins fá allt sem þú þarft að gera til að grípa til aðgerða vegna þess að þau síðustu sekúndur verða skera burt þegar auglýsingin þín er í boði.
Skref 8: Notaðu alltaf að hringja í aðgerð. Ef þú ert að búa til þitt eigið auglýsingasvæði, hefur þú ekki enn peninga eða fjármagn til að einfaldlega framleiða hreint vörumerki. Það er sá sem kynnir vöru eða þjónustu fyrir almenning, án þess að biðja um hvers kyns sölu eða "kall til aðgerða." Pepsi og Nike eru tvö dæmi um fyrirtæki sem hella milljónum í vörumerki auglýsingar. Þú hefur ekki þann lúxus. Þú þarft sölu og horfur.
Símtalið þitt fær viðskiptavinum að kaupa eða bregðast við núna . Ekki komast í lok viðskipta þinnar og slepptu aðgerðinni þinni. Þú vilt segja viðskiptavinum að heimsækja daginn og gefðu upp alla tengiliðaupplýsingarnar þínar, þar með talið veffang, símanúmer og heimilisfang (gefst fljótleg lína um hvernig á að finna þig ef hægt er).
Skref 9: Stundaðu auglýsinguna þína beitt. Staðsetning auglýsinga er mjög mikilvægt. Það ákvarðar hver mun sjá auglýsinguna þína og hversu mikið þú greiðir fyrir flug sinn. Hafa atvinnuhúsnæði þitt á kl. 3:00. mun spara þér peninga en ef þú nærð ekki áhorfendum þínum er það ekki peningar sem þú hefur eytt. Sama gildir um stöðina sem þú ert að auglýsa auglýsingu þína á eins og heilbrigður. Ef þú ert að auglýsa fötlunarbúnaðinn þinn, vilt þú ekki tímaáætlun á ESPN með staðbundnum kapalfyrirtæki þínu.
Skref 10: Tryggja tíðni fyrir hámarksáhrif. Sjónvarp er minna krefjandi á tíðni en útvarpsþáttur en það skilið enn frekar en ein skot. Ef þú varst að auglýsa á Super Bowl, þá væri það alveg öðruvísi saga. En á staðbundnum vettvangi þarftu að skilgreina lykilatímann sem auglýsingin þín ætti að hlaupa og kaupa nóg flugtíma til að auglýsingin þín nái að minnsta kosti tvisvar áhorfendur þína. Fleiri sinnum væri tilvalið. Og mundu að framleiða stuðnings efni fyrir auglýsingarnar þínar; vefsíðu eða áfangasíðu, bækling eða símanúmer verður öll að vera tilbúin til að fara til þess að ná þeim viðskiptavinum sem þú hefur ráðið.