Fylgdu þessum skrefum og lokaðu sölu.
Í beinni svarbirtingu getur mikill bein póstpoki unnið undur bæði fyrir vörumerkið og botninn. Sannlega vel bein póstur er miðaður, segir eitthvað á þann hátt sem er bæði öflugt og eftirminnilegt og talar beint við viðskiptavininn. Og það er engin betri leið til að taka þátt í samtali en með bréfi. Já, bréf.
Ef þú ert að hugsa um að enginn lesi bréf lengur skaltu hugsa aftur.
Hinn mikli Howard Gossage sagði fræglega: " Fólk lesir það sem vekur áhuga þeirra. Stundum er það auglýsing ." Hann gæti líka sagt, "stundum er það bréf."
En auðmjúkur bein póstur pakki er andlit sterk samkeppni frá mýgandi auglýsingaskilaboðum sem fólk fær á hverjum einasta degi. Þeir eru sprengjuárásir með tölvupósti, texta, telemarketers, borðar, guerrilla auglýsingar, sjónvarpsþættir, útvarpsauglýsingar og svo margt fleira. Hefur einhver raunverulega tíma til að opna bein póst, hvað þá að lesa bréfið?
Það er auðvelt að hugsa að á þessum degi og aldri smartphones, augnablik fullnæging, og fjölmiðla allt, auðmjúkur bein póstur bréf er ekki glamorous eða skemmtilegt. Betra að senda jazzy bækling og sumir lame freebie. En að hunsa bein póstbréfið er að snúa aftur á einn af reyntustu og bestuðum leiðum til að taka þátt í neytendum og fá afleiðing. Það er mikilvægt, og ótrúleg áhrif þegar skrifað vel. Þú verður bara að ganga úr skugga um að þú gefi það tækifæri til að berjast með því að búa til bein póstpakki sem screams að opna og rannsaka.
Gerðu það, og bréfið er lykillinn að velta viðskipta.
The Direct Mail Letter - Hvar byrjar þú?
Eins og getið er um í fyrri málsgreininni, ef þú býrð til góða bein póstspjald, hefur þú þegar hafið samtalið á umslaginu.
Bréfið þarf að taka upp þetta samtal og þroskast, þannig að það er bæði aðlaðandi og sannfærandi.
Það er sölumaður pakkans. Allt annað er vandaður gluggakleðja.
Hugsaðu um það með þessum hætti. Ef Don Draper vitlausrar menn voru hluti af beinni póstpósti, myndi hann ekki vera bæklingurinn eða kassinn sem hann kom inn. Hann myndi ekki vera sýnishorn af vörunni og hann myndi ekki vera klókur ókeypis bíll. Don Draper væri bréfið. Hann myndi selja helvíti út af vörunni eða þjónustunni með öflugu orðum og rödd sem er í takt við vörumerkið. Hann myndi ráðast á þig, frá upphafssetningunni til lokaáritunar eða PS. Hann myndi taka þátt í þér með því að kíkja á höfuðið og hugsa um leiðir til að greiða fyrir þennan frábæra nýja vöru eða þjónustu. Hann myndi tæla þig.
Þá aftur, það er auðvelt að segja allt þetta. En í reynd, þegar þú ert að glápa á auða blað, getur það verið ógnvekjandi verkefni að fylla það með svolítið tungumál sem mun hringja í símann eða vefsíðan flóðist með pöntunum.
En auða blaðið táknar óendanlega möguleika. Þetta er tækifærið þitt til að tala opinberlega og persuasively til neytenda. Staðreyndin er, fólk les fyrst bréfið. Það er erfitt að brjóta, þegar einhver sendir þér póst sem þú vilt vita af hverju, og bréfið er fyrsti staðurinn til að líta út. Svo þetta bláa blað er einnig fyrsta viðfangsefnið við vörumerkið.
Þetta er ekki tími til að sýna fram á, vera snjall eða draga hratt. Það er samtal sem hægt er að gera eða brjóta sölu, og það þarf virðingu.
Ekki vera freistast til að opna með húmor, pönnur eða pushy yfirlýsingar.
Og ekki skrifa yfir eða undir áhorfendur þínar, heldur. Þú vilt ekki sýna stóra orðaforða þinn, og þú vilt ekki að hljóma heimsk. Talaðu eins og fólk tala, og aldrei vera hræddur við að brjóta reglur málfræði . Þú ert ekki að skrifa bréf til að vinna ensku námsstyrk, þú ert að skrifa til samskipta. Viltu nota setningar í einu orði?
Fínn.
Notaðu gullna orðið - þú.
Fólk elskar að heyra um sjálfa sig. Bréfið er nánasta hluti samtalsins, svo farðu að loka og persónulega og segðu þeim hvers vegna þetta er mikilvægt fyrir þá. Byrjaðu að tala um sjálfan þig of mikið og þeir slökkva. Notaðu ÞIG , og þau eru öll eyru.
Segðu þeim hvernig þessi vara eða þjónusta bætir lífið lífsins beint. "Þú verður að slá grasið í hálftíma, og án nokkurra fremstu sæti." "Þú munt gera að minnsta kosti $ 100 með því að opna þennan reikning." "Þú munt sjá augnablik niðurstöður, og þú munt hafa besta húðina sem þú hefur einhvern tíma haft."
Það er líka mikilvægt að opna mjög. Þetta er mismunandi eftir áhorfendum og vörunni eða þjónustunni. Ef þú ert að gera kalt öflug kaup) sem þýðir að þú hefur ekki fyrrverandi samband við hugsanlega viðskiptavini) þarftu að fá þá til að tengja vandlega við vandamál eða aðstæður.
Ef það er varðveisla, eða þau hafa keypt af þér í fortíðinni, þá byggðu á sambandi þínu. En ekki eyða of lengi vaxandi ljóðræn um gömlu stundina, farðu að krossinum í málinu fljótt.
Ekki vera hræddur við að skrifa fleiri en eina síðu.
Einhver sagði nýlega að góður eintak ætti að vera eins lengi og pils-nógu lengi til að ná yfir allt, en nógu stutt til að vera áhugavert.
Jæja, það er gott fyrir prentaauglýsingar, en fyrir bein póst viltu það vera nógu lengi til að vera sannfærandi. Ef þú getur ekki búið til rök þín á einum síðu skaltu ekki afkorta hana og vona að bæklingurinn taki upp slaka. Bréfið er alltaf þungt lyfta, bæklingurinn er einfaldlega sýningarsalurinn. Fáðu þá áhuga á bæklingnum, en fáðu þá að hringja (eða heimsækja vefsíðu) með bréfi.
Bréfið þitt ætti að byggja til að hringja í aðgerð.
Frá upphafsgamli þínu skaltu byggja upp mál fyrir vöruna eða þjónustuna sem er vatnsþétt. Gerðu það í skrefum, og smelltu hægt og örugglega á fljótandi bréf sem stýrir horfur á CTA. Taktu innblástur frá fræga ræðu Alec Baldwin í Glengarry Glen Ross- AIDA . Fáðu athygli sína í opnunarlínunni eða tveimur, byggðu áhuga, fáðu þá til að taka ákvörðun, og þá auðvelda þeim að bregðast við þeirri ákvörðun.
- Athygli
- Vextir
- Ákvörðun
- Aðgerð
Gerðu bréfið Passaðu skyndiprófunarprófið
Það hefur verið sagt að sama hvað skrifað er, munu neytendur skanna það fljótt, frá toppi til halla, til að velja viðeigandi upplýsingar og sjá hvort það sé þess virði að þeim tíma. Þú gerir það sjálfur, og eflaust þú skannað þessa grein og sleppt yfir tilteknum hlutum.
Subheads þín, PS, og aðal fyrirsögnin mun gera þetta fyrir þig. Ef þú getur ekki grípa þau á grannskoða, munu þeir líklega ekki trufla með fullri bréfi. En láttu viðkomandi hlutum syngja og horfurnar munu lesa þau alla; eða nóg af þeim til að fá hugmyndina og taka ákvörðunina.
Segðu þeim hvað þú vilt að þau geri
Biðja um sölu eins fljótt og nauðsynlegt er. Þetta er ekki auglýsingaskilti og bein póstur er ekki í viðskiptum með vörumerki. Pakkinn, og bréfið, hafa vinnu að gera. Bein póstpakki er um arðsemi. Fáðu þá að skrá þig á dotted line. Ef þú ert með símanúmer skaltu biðja þá að hringja í það. Ef það er vefsíða, segðu þeim að heimsækja það. Og ekki hika við að nota tilfinningu um brýnt, þ.mt takmarkaðan tíma tilboð. Þeir vinna .
Þetta er stutt innsýn í að búa til bein póstbréf. Fyrir frekari ráðgjöf um efnið skaltu lesa verk Steve Harrison. Hann er einn af bestu bæklingahöfundar í viðskiptum. Dæmi um verk hans má finna í nýjustu útgáfunni af D & AD Copy Book, og í framúrskarandi bók sinni, hvernig á að gera betra skapandi vinnu . Ef þú getur fengið afrit af því, hvað sem það kostar, gerðu það. Það er ein besta bókin sem auglýsingaskrifstofa getur átt. Steve hefur einnig skrifað frábæran bók eingöngu á listanum að skrifa eintak, sem heitir Hvernig á að skrifa betri afrit. Nær þemum frá bloggum til auglýsingaskilta og allt á milli, það er mjög hagkvæmt og vel þess virði.