Þessir 15 sýndu orð munu leiða þig til stærra árangurs
Orð selja.
Það er satt, jafnvel meira svo í dag en undanfarin 20 ár. Ástæðan - félagsleg fjölmiðla, sem er fyrst og fremst textaskrifstofa til samskipta. Og eins og fleiri vörumerki taka til Facebook, Twitter, Instagram og blogg, verða orðin enn mikilvægari.
Spurningin er, hvaða orð?
Jæja, sálfræðideildin á Yale University lærði mörg orð á ensku og uppgötvaði eftirfarandi til að vera öflugasta, sérstaklega þegar reynt var að selja eða sannfæra.
Hér eru 15 orðin sem þú ættir alltaf að íhuga að nota í herferðunum þínum; og ef þú fylgist náið með, munt þú uppgötva að þrír þeirra eru í raun í undirlið þessa greinar.
15: FRJÁLS
Það er enginn vafi á því að verkið er frjáls, en það hefur verið misnotað í gegnum árin. Þegar eitthvað er raunverulega frjáls, mun neytandi sitja upp og taka eftir. Hins vegar er oft á dögum oft hræddur stjörnu (*), eða með öðrum orðum (áhættulaust eða ókeypis prufa) sem mýkja merkingu. Hins vegar eru ókeypis sýnishorn, ókeypis sendingarkostnaður, ókeypis ávöxtunarkostnaður, kaup-einn-fá-einn-frjáls og önnur tilboð til að þetta orð sé samkvæmur máttur leikmaður á listanum.
14: SEX
Rétt eins og frjáls, hefur orðið eins og kynlíf orðið fyrir alls konar villandi yfirlýsingar. Það er ekkert að komast í burtu frá gamla "SEX! Nú þegar við höfum athygli þína, segjumst um tryggingar." En menn eru kynferðislegar verur og bregðast við orði; Eftir allt saman, það er ástæða klám ríkir internetinu eins og það gerir.
Svo, þegar þú notar orðið skaltu hafa í huga mikilvægi og samhengi. Þú getur notað afbrigði á orði, eins og kynlíf eða kynferðislegt, en það ætti alltaf að vera við. Það er ein af ástæðunum fyrir því að tímarit eins og heimsborgari, Redbook og Seventeen hafi orðið kynlíf á framhliðinni. Það selur.
13: NÚNA
Augnablik fullnæging er mikilvægt fyrir fólk, sérstaklega á þessum aldri hratt, ókeypis sending, og strax niðurhal kvikmynda og tónlistar.
Reyndar, Prime Prime Service Amazon inniheldur orðið í titlinum. "Ég vil það núna. Gefðu mér það núna." Aftur þarftu að setja upp eða haltu upp orð eins og nú. Ef þú getur ekki gefið fólki eitthvað núna, lofaðu því ekki. Auðvitað, það er gagnstæða notkun, og það er að fá viðskiptavinum að gera núna. Orðið hefur vald, sérstaklega þegar það er tengt við tungumál sem skapar brýnt. Til dæmis, "hringdu núna og þú munt fá ókeypis sendingu og viðbótar vara ókeypis!"
12: Auðvelt
Ekki bara notast neytendur við hlutina hratt, þau líkar þeim auðveldlega. Eins og Mitch Hedberg grét einu sinni, "Mig langar til að sjá vöru sem var í boði fyrir þrjár greiðslur og ein flókin greiðsla." Það er fyndið vegna þess að í raun vill enginn að eitthvað sé flókið. Gerðu lífið auðveld fyrir neytendur og notaðu orðið til að benda á það. Ekki aðeins er auðvelt að fá það, það mun gera lífið auðveldara þegar þú hefur það.
11: BEST
Annar keppinautur í flestum misnotuðu orðunum á listanum er best. Þegar það er notað á réttan hátt, eins og "best í bekknum" eða "sigurvegari besta bíls og ökumanns á nýjum jeppum 2017" hefur það raunverulegan kraft. Fólk vill það besta, og ef þeir geta fengið það á verði sem þeir hafa efni á, jafnvel betra. Þeir vilja fá bestu símann, besta sjónvarpið, bestu gallabuxurnar, bestu skóin og bestu horfa.
Hins vegar er best einnig huglæg í auglýsingum. "Besta bolli heimsins af kaffi!" Í alvöru? Segir hver? Vertu tilbúinn til að taka öryggisafrit af notkun orðsins best með áþreifanlegum sönnunargögnum, eða neytandinn mun hrista sig og hunsa þig.
10: NÝTT
Við viljum öll nýtt, jafnvel þótt það sé í raun ekki allt nýtt í raun. Við viljum næsta nýja síma líkan (það er ástæðan fyrir því að línur fyrir nýjustu iPhone (sjá Stefna í farsíma) ná yfir blokkina, þrátt fyrir að hafa mjög fáanlegar uppfærslur). Við viljum nýjar bílar, ný föt, ný skó, nýjar smekkir, nýjar lyktir og við erum reiðubúin til að greiða fyrir það.
9: SAVE
Haltu upp ef þú vilt ekki spara tíma eða peninga. Nákvæmlega. Sparnaður er eitthvað sem 99% af okkur langar að gera. Jafnvel ríkustu ríkja vilja tilboðin, þeir fá bara þá á dýrari kaupum. Ef þú getur raunverulega lofa að bjarga einhverjum peningum, vilt þú vera heimskulegt, ekki að benda á þetta út.
Auðvitað, hvernig þú talar um það er jafn mikilvægt og það sem þú ert að tala um. Gera það rangt, og þú munt rekast á sem annaðhvort hæli-það-hár-selja-það-ódýr kaupmanni, eða ótraustur. Og um að spara tíma, jæja, tími er peningar, sem færir okkur til baka til eitthvað sem við viljum öll bjarga.
8: ÖRYGGI (eða ÖRYGGI)
Við krefjumst öryggi frá vörum okkar. Við viljum vita að fjárfesting okkar er öruggur eða að börn okkar spila með leikföngum sem uppfylla hæsta öryggisstaðla. Við viljum fá mat sem hefur verið skoðað, og við viljum örugg val í fatnaði og skóm. Nú verður spurningin þá hvernig á að tala um öryggi. Stundum verður það eitthvað sem kemur upp á náttúrulega hátt, svo sem vörur barnanna eða hlutir sem eru hönnuð til að veita öryggi. En stundum að segja orðið "öruggt" getur verið neikvætt þar sem það kemur upp mál sem er talið vera ekki brainer. Til dæmis, "hamborgari okkar eru 100% öruggur að borða." Jæja, hvers vegna myndu þau ekki vera? Hvað er málið? Hvað ertu að segja? Svo vertu varkár með notkun þess.
7: reynt
Þegar þú ert með glæný vara, ekki ný útgáfa af núverandi vöru, þá er púði sem þú þarft að komast yfir. Það er í grundvallaratriðum "kaupanda varast," vegna þess að viðskiptavinurinn er að takast á við óþekkt. Þeir geta beðið eftir að sjá hvað umsagnirnar á vörunni eða þjónustunni eru, eða þeir geta spurt vini og ættingja. En ein leið til að komast yfir þessa hrúga er að veita sönnunina sjálfur. Til dæmis, þekktur kattamatmerki notaði oft "8 af 10 köttareigendum sem lýstu yfir því að kettir þeirra valðu það." Vá, 8 af 10. Verður að vera góður, það er sannað. Ég mun reyna það. Eins og sést á sjónvarpsvörum gerir þetta líka vel, með sýnikennslu sem sýnir sönnunargögn. Svo skaltu ekki bara segja það, sanna það.
6: LOVE
Þessi maður hefur marga merkingu. Þú getur verið "ástfanginn" af einhverjum (eins og nýjum skóm) eða þú getur "elskað" hversu vel eitthvað virkar eða framkvæma - "Ég elska hversu hvítt það fær hvítu mína." Hins vegar er ást sterkt orð. Auðvitað verður þú að vera jákvæð í notkun þess. Það er eitt að segja "þú ert að fara að elska hvernig það lyktar" þegar þú talar um ilmvatn. Það er alveg annað að segja "þú munt þegar í stað verða ástfangin af salerni hreinni okkar." Í alvöru? Enginn verður ástfanginn af salerni hreinni (nema að sjálfsögðu sé það hluti af mikilli herferð í hálsi). Mundu að ástin virkar vel, en látið það ekki vera of þykkt. Það er kraftur kærleikans.
5: uppgötva
Vissir þú tekið eftir þessu í fyrirsögninni? Kannski gerðirðu það, kannski gerðirðu það ekki. En það er hvetja auglýsendur til að segja, "þú ert að fara að fá eitthvað út úr þessu, það er þess virði að þú hafir tíma til að halda áfram að lesa." Eða þegar það kemur að vöru umbúðir, það er þess virði að reyna. Uppgötvaðu er loforð um eitthvað meira að koma. Eins og ófullnægjandi gjöf á afmælið þitt, uppgötva uppgötvanir alltaf tilfinningu fyrir spennu og ævintýri. Og hvenær sem þú vekur þessa hugsaða æsku, ert þú á sigurvegari.
4. GARANTEE
Þetta orð er öryggisnet. Hugsaðu bara um hvernig þú notar það í daglegu lífi, og þú munt sjá að það er máttur. "Ég ábyrgist að ég muni vera heima klukkan 17:00" er leiðin til að fjarlægja alla vafa. "Ég ábyrgist að borga þér aftur á morgun" er óbrjótandi loforð um að gera (jafnvel þótt það virkar ekki alltaf þannig. "Í auglýsingum er trygging fyrirheit félagsins til neytenda og það er talið vera traust. Hvað sem þú gerir, máttu bara nota það ef þú getur algerlega tekið upp þessa ábyrgð eða trúverðugleiki þinn er gerður. Ábyrgðargreiðslur eru sérstaklega öflugir vegna þess að þú fjarlægir hættuna á því að reyna nýja vöru. Og ef þú hefur áhyggjur af að fara í braut, ekki vera. Aðeins mjög lítill hluti fólks er svo pirruð af vöru sem þeir vilja biðja um endurgreiðslu og tíminn sem það tekur að senda frá upplýsingum er yfirleitt of mikið fyrir þá.
3. HEILSA
Þetta er notað mikið þessa dagana, og ekki bara þegar þú talar um líkamlega heilsu. Kannski er algengasta tilbrigðið "að bæta fjárhagslegan heilsu þína" og það virkar vegna þess að við vitum öll hvað góður heilsa er. Ef þú getur gert fyrirheit um góða heilsu, vera það í mat, þjónustu eða eitthvað annað, þá ertu að gera vel. En aftur, ekki misnota orðið. KFC gerði þetta þegar þeir lofa "heilbrigðu" eldhúsinu ferskum kjúklingnum. Neytandinn er gullible stundum, en ekki oft, og ekki að því leyti.
2. Niðurstöður
Annað orð sem notað er í fyrirsögninni á þessu stykki, niðurstöður eru orð sem einnig þýðir árangur. Og þetta orð er öflugt því það er loforð sem hjálpar þér að hagræða kaupunum. "Ó, jæja, ef þetta gerist, verður það þess virði." Ef þú "tryggir niðurstöður" hefurðu bara upped ante. Við viljum öll árangur, hvort sem það er frá hreingerningamanni heimilis, bankastjóra okkar eða forseta Bandaríkjanna. Ef þeir afhenda, finnst þér ánægðir. Ef þeir gera það ekki vel, ekki búast við endurkjörum.
1. ÞÚ
Enn númer eitt eftir öll þessi ár og með góðri ástæðu ertu öflugasta orðið í auglýsingum af ástæðu, það er persónulegt. Við skulum tala um þig. Þú ert áhugaverð og þú finnur þig áhugavert. Við skulum vera heiðarleg, þegar það kemur að þér, ert þú öll eyru. Ef ég geri loforð um að gera fólk ríkur, gætir þú haft áhuga. Ef ég lofa að gera þig ríkur, það er annar saga. Þú ert orð sem þarf að nota þegar þú talar við viðskiptavini þína, því það er hver þú ert að takast á við. Og þegar þú gerir það, ertu að tala um uppáhaldsviðfangsefni einstaklingsins. Það er svo öflugt, margir rithöfundar (sérstaklega í beinni svörun) munu ekki nota fyrirsögn nema það hafi þig í titlinum. Ég myndi ekki fara svo langt, en þú ert örugglega eitthvað sem þú ættir alltaf að íhuga.