Gerðu herferðir þínar vel með þessum leiðbeiningum
Á hverju ári breytast mismunandi þróun og aðferðir hvernig við sjáum auglýsingar. Þetta eru áhrifamestu tækni og tækni sem þú ættir að íhuga í 2018 herferðum þínum og víðar.
1. Ekki vera hluti af röskuninni
Stöðvun var einu sinni drifkrafturinn á bak við margar auglýsingaherferðir. Sérhver skapandi stutta framleidd á 90s, og í áratug fyrir utan, talaði um truflun. Hvernig standum við út úr ringulreiðinu?
Hvernig náum við athygli okkar? Hvernig smellum við þá í andlitið og lætur þá hætta að gera það sem þeir eru að gera svo að þeir verði að borga eftirtekt til auglýsingum okkar? Það er saga.
Að trufla neinn, sérstaklega í farsíma, er einhliða miða við merkingarlaust neytenda. Þeir eru þreyttir á öllu. Þeir hata að vera rofin . Þeir fyrirlíta að bíða eftir auglýsingu til að hlaða áður en þeir geta lesið greinar sínar. Þeir verða ósammála þegar reynsla þeirra er gripin af greiddum efnum. Þú vilt ekki vera í móttöku enda þessarar slæmrar tilfinningar. Eins og Seth Godin spáði fyrir mörgum árum í "Leyfisveitingamarkaðssetning" munu gera það miklu betra ef fólk vill hafa samskipti við vörumerkið þitt. Ef neytandinn saknar skilaboðin þín ertu að gera það rétt.
2. Áhrif Marketing munu vera stærri en nokkru sinni fyrr
Það var frægur sjónvarpskokkur í Bretlandi sem heitir Delia Smith. Hvenær sem hún notaði eða nefndi tiltekna vöru á sýningunni hennar, urðu verslanirnar lausir við vöruna næsta dag.
Ef það væri nógu gott fyrir Delia var það nógu gott fyrir almenning.
Í Ameríku voru Uppáhalds hlutur Oprah. Og auðvitað þurfti Dr. Oz aðeins að vista nafn vöru og það myndi keyra á það. Þau eru öll dæmi um áhrifavaldar sem hafa bein áhrif á sölu á jákvæðan hátt, þó að mestu leyti hafi þær ekki verið greiddar til að segja neitt eða nota vörurnar.
Nú, í aldri Snapchat, Instagram, Facebook, Twitter, og jafnvel Pinterest, er áhrifamikill markaðssetning gegnheill viðskipti. Til dæmis hefur Kim Kardashian West yfir 94 milljón fylgjendur á Instagram og yfir 50 milljón fylgjendur á Twitter. Ef Kim er að sjá að nota vöru eða árita hana, þá geturðu giska á hvað gerist. Þessi tegund af markaðssetning er þess virði að milljónir og auglýsendur eru tilbúnir til að greiða það verð. Mjög betra að eyða peningunum á vörusamningi en Flash Super Bowl auglýsingu með miklum fjölmiðlum fjárhagsáætlun.
Auðvitað er ekki bara hægt að fá nein vörumerki í gegnum KKW síuna, og jafnvel þó að það geti, gæti það ekki haft peningana. Svo skaltu velja influencers þína skynsamlega. Og hafðu í huga, hvenær sem þú festir þig við orðstír, þú verður að taka gróft með sléttunni. Þau eru ekki fullkomin og ef þeir koma í vandræðum í fjölmiðlum getur vörumerkið þitt verið dregið með.
3. Fáðu utan skjásins
Undanfarin ár hafa auglýsendur verið einbeitt, stundum með nákvæmni leysis, á auglýsingar sem miða á farsíma, töflur og tölvur. Þó að þetta sé ekki stefna sem verður að fara í burtu, þarf pendúlin að sveifla. Og á þessu ári mun það gerast.
Það er ekki að segja að hefðbundin heima og prentun sé að fara í gegnheill endurvakningu.
Eins og kol iðnaður, eru þessi fjölmiðla kaup í vandræðum fyrir ástæðu. Hins vegar mun það behoove þig að líta út fyrir skjáinn til að taka þátt í viðskiptavinum þínum. Þá getur þú nýtt sér þessar aðferðir til að keyra fólk á skjáana sína til að panta eða finna út meira.
Guerrilla markaðssetning ætti að vera í huga þínum. Ekki dæmigerðar auglýsingar í salernum og á gangstéttum, en glæfrabragð og atburði sem vekja athygli á; The góður af athygli sem hits staður eins og Reddit.com, Facebook, Twitter og Instagram. Núna er hægt að fá auglýsingu fyrir alvöru fólk til að fá fólk á skjánum til að hafa samskipti við auglýsinguna þína. A klassískt dæmi - sjálfsvörn glæfrabragð sem eru tekin með falnum myndavélum.
Gera á sama hátt. Hugsaðu ekki um lítinn fjölda fólks sem mun raunverulega sjá auglýsinguna eða viðburðinn persónulega.
Hugsaðu um hlutdeild auglýsingarinnar. Er þetta þess virði tími og fyrirhöfn fyrir almenning að mynda það og deila því? Farðu þarna, og þú munt fá mikla arðsemi á tiltölulega lítill stunt, frekar en að plægja hundruð þúsunda inn á netinu kaupir og kynnt efni.
4. Gerðu hvert Word Count
Það er sagt að aðeins 28 prósent af orðum sem eru skrifaðar í hvaða grein sem er á netinu eða auglýsingu eru í raun lesin af neytendum. Eða með öðrum orðum, 72 prósent af öllu sem þú skrifar verður alveg hunsuð. Þú verður að meta hvert orð í auglýsingum þínum. Er hvert orð að vinna nógu vel? Mun fimm gera í stað fimmtán? Franski stærðfræðingur Blaise Pascal var fyrsti af mörgum klæddum fólki að viðurkenna að vera nákvæmur er ekki auðvelt. Eitthvað sem hann náði vel saman þegar hann sagði: "Ég hef gert þetta lengra en venjulega vegna þess að ég hef ekki tíma til að gera það styttri." Með öðrum orðum er það ekki auðvelt að komast að því. En þessa dagana er það nauðsynlegt en nokkru sinni fyrr.
5. Gakktu eftir athygli þeirra fljótlega ... og haltu því
Sem samfélag er athyglisverkefni okkar að verða styttra á hverju ári. Meðal athyglisverðu einstaklings árið 2000 var 12 sekúndur; árið 2015 hafði það farið niður í 8,25 sekúndur. Hafðu í huga, það er styttra en 9 sekúndna athyglisverðir gullfiskur.
Nú er auðvelt að segja titil þessa kafla, en mun erfiðara að gera í reynd. Allir eru að öskra eftir athygli. The ringulreið er eins verra og það hefur alltaf verið, og mun aðeins versna. Svo er eina leiðin til að standa út að vera raunverulega ólík. En það er ekki nóg. Þú verður einnig að vera öðruvísi með merkingu. Það verður að tengjast því sem þú ert að selja, eða þú ert aftur til gamla "FREE SEX - Nú höfum við athygli þína, við skulum tala um tryggingar."
Þegar þú hefur gert næstum hið ómögulega og krókur neytandi þarftu að halda þeim á línunni. Það þýðir að sameina nokkrar aðferðir í þessu stykki. Gerðu hvert orð að telja. Gerðu efnið viðeigandi. Gerðu það auðvelt að skanna og gleypa aðalatriðin. Gerðu það auðvelt fyrir þá að gera næstu hreyfingar.
6. Stöðva með sprengju á samfélagsmiðlum
Nóg er nóg og neytendur greiða atkvæði með smelli sínum. Facebook spýtir út kynnt efni reglulega og viðbrögð 90 prósent fólks sem skoða það er að lágmarka það eða finna leiðir til að útrýma því að öllu leyti. Sem neytandi sjálfur ættir þú að vita þetta allt of vel. Hversu oft hefur þú séð auglýsingu birtast tíma eftir tíma á félagslegur straumur? Svo mikið, í raun, að þú ert tekin frá því að hafa enga skoðun á vörumerkinu, að hata það alveg.
Nú kaupir auglýsingar og markaðsmiðlar notað til að einbeita sér að tveimur helstu hlutum - ná og tíðni. Reikningur er enn mikilvægt, en tíðni ... það er miklu flóknara mál. Ef þú færð fólk yfir höfuðið með sama skilaboðum aftur og aftur og þá svararðu ekki, þú ert að skaða vörumerkið þitt.
En ef skilaboðin þín þróast og finnur leiðir til að auka líf neytenda á einhvern hátt (hvort sem það er gamanleikur, upplýsingar, tónlist, skemmtun eða ráðgjöf) þá mun tíðni þín velkomin og byrja að vinna. Þú hefur tækifæri til að gera þetta með eigin félagsþáttum vörumerkisins þíns, svo og fréttabréf og vefsíður sem eru stöðugt uppfærð með viðeigandi efni. Vertu klár um tíðni og það mun borga sig.
7. Taktu fulla hagsmuna að gæta
Þú gætir vel notað persónuleika í fortíðinni, en ekki að því marki sem það er nú í boði. Þegar bein póstur byrjaði fyrst að nota sérstillingu var það gróft og óviðunandi. "Kæri herra Smith," eða fleiri samtala "Hösk John" opna sannfærðu ekki neinn. Þetta var greinilega plús-og-spila bréf, og kjöt innihaldsins var um það bil persónulegt og aðlaðandi sem vettvangur notaður bíls sölumaður.
Tímarnir hafa breyst. Netið, ásamt öðrum aðferðum við að safna dagsetningu, þýðir að fyrirtæki hafa nú aðgang að miklum fjölda upplýsinga um einstaka neytendur. Það er ekki bara nafn, heimilisfang og símanúmer, heldur uppáhalds frídagur, bíll, flestir heimsótt vefsíður og jafnvel vörumerki nærföt. Gögnin mín eru gífurleg. Ef þú notar það á skynsamlegan hátt geturðu tekist upp skilaboð sem raunverulega tengjast neytendum á þann hátt sem þeir héldu aldrei hugsanlega. Það er auðvitað fín lína milli þess að þekkja þá vel og of vel. Ef neytandinn líður eins og friðhelgi þeirra hefur verið ráðist inn, ferðu frá því að vera í sambandi við þarfir þeirra, að beinlínis uppáþrengjandi. Svo vertu viss um að persónulegar herferðir þínar fái ekki svo persónulega sem þeir telja brotið.
8. Aukin veruleiki mun halda áfram að vaxa
Ef þú veist ekki þegar um það, aukin veruleiki er ört vaxandi hluti af auglýsingum, markaðssetningu og PR blanda. Í hnotskurn, þetta tækni superimposes CGI heim allan raunverulega heiminn, með því að nota nútíma tækni í sviði síma , töflur og önnur tæki. Pokemon GO fyrirbæri leiddi til aukinnar veruleika í almennum áramótum og það verður aðeins stærra.
Hvernig getur þú notað það? Jæja, það eru svo margar leiðir til að kafa inn. Til dæmis, ef þú ert að markaðssetja keðju kaffihúsum, geturðu lagt fram staðsetningar á lifandi götu útsýni í gegnum myndavél símans. Þú getur búið til raunverulegur fjársjóður, eða birt falinn skilaboð í auglýsingaskilti, vefsíðum og tímaritum. Reyndar, ef þú getur hugsað um leið til að koma með ómögulega heim til lífs, getur þú sennilega gert það með AR. Eina gallinn er að notandinn þarf að hlaða niður forriti til að upplifa það og það getur verið stórt hindrun fyrir inngöngu. Gakktu úr skugga um að efnið þitt sé þess virði að setja upp.
Það er horfur fyrir 2018, miðað við síðustu mánuði ársins 2016 og fyrstu tvo mánuði ársins. Haltu áfram á þessum straumum, áður en þeir fara að sjóða.