Stutt saga um auglýsingaleikara.
Það eru nokkrir nöfn í greininni sem eru samheiti við auglýsingar. David Ogilvy er kannski frægasti og virtur af þessum nöfnum. Oft nefnt "Faðirinn af auglýsingum" skilaði hann eftir honum arfleifð af ótrúlegu starfi, öflugum stofnunum og nokkrir bækur sem orðið hafa verða að lesa fyrir þá sem jafnvel hugsa um að komast inn í auglýsingastarfið.
Englendingur fæddur og breiddur
Fæddur í West Horsley í Englandi, 23. júní 1911, kom David Mackenzie Ogilvy frá fjölskyldu með miðlungs hætti.
Þó að hann sótti bæði Fettes College, Edinburgh, og Christ Church, Oxford, gerði hann það í námsstyrk. Viðskipti föður síns þjáðist mikið meðan á þunglyndi stóð og David þurfti að finna sína eigin leið til að styðja við fræðsluferil sinn.
Mislukkuð framhaldsnámsmaður, kokkur og hurðarmaður til sölu
Auglýsingar feril slóðir í þrítugsaldri og tuttugustu er ekki það sama og í dag. Margir velgengni auglýsingahópar byrjuðu á mjög mismunandi vegum og David Ogilvy var einn þeirra. Hann lauk aldrei út úr Kristi kirkjunni og árið 1931 sneri hann aftur til Englands til að verða kokkur í Hotel Majestic, París. Það stóð eitt ár, og Ogilvy sneri aftur til Skotlands til að selja Aga ofna í dyrnar.
Hér skrifaði hann kennsluhandbók sem ber yfirskriftina " The Theory and Practice of Selling AGA eldavélinni" fyrir hinn sölumanninn. Meðal gems inni var þetta: "Því fleiri horfur sem þú talar við, því meiri sölu sem þú afhjúpar þig til, því fleiri fyrirmæli sem þú munt fá.
En aldrei mistök magn símtala fyrir gæði sölu. "
Fortune Magazine kallaði það besta söluhandbók sem skrifað var alltaf. Þetta var merki um meiri hluti sem koma.
Kalla Ameríku
Ogilvy sagði bless við England árið 1938 og flutti til Ameríku og fór mjög blönduð feril á bak við hann.
Hann fann vinnu við rannsóknarstofu George Gallup og síðar hélt því fram að það hafi mikil áhrif á hæfileika sína til að hugsa og treysta á nákvæmar rannsóknir. Þetta væri grundvöllur fyrir velgengni Ogilvy í heimi beintímabils.
World War II, þjóðaröryggi og Amish
Hæfileikar Ogilvy með greiningu, mannlegri hegðun, neytendahyggju og þjóðernishyggju dregðu upplýsingaþjónustu við breska sendiráðið í Washington. Hér gerði hann ráðstafanir um diplómatar og öryggisráðstafanir "að beita Gallup tækni við sviðum leynilegra upplýsinga." Tillögurnar voru kynntar með góðum árangri í Evrópu af Sálfræðilegum hernaðarstjórn Eisenhower.
Eftir að hafa unnið í slíkum ákafur, sálfræðilegri afrennslisskilyrði sneri Ogilvy aftur til rannsókna og keypti litla bæ í Lancaster County, PA. Hann bjó meðal Amish, sem leiddi til serene og friðsælt tilvistar í nokkur ár. En Manhattan hringdi og David Ogilvy var ánægður með að svara því.
The Early Years of Ogilvy & Mather
Árið 1948, þegar hann var 37 ára, stofnaði David Ogilvy fyrsta stofnun sína . Það var nefnt Hewitt, Ogilvy, Benson & Mather, fyrirtæki sem myndi að lokum verða Ogilvy & Mather Worldwide. Auðvitað var Ogilvy ekki í þessu eini.
Félagið var stofnað á bak við nútímalegt London stofnun sem heitir Mather & Crowther, sem var frekar handhægt af Francis eldri bróður sínum.
Það sem meira er ótrúlegt um þetta upphafsstofnun er að Davíð Ogilvy hafi aldrei skrifað auglýsingu á þessum tímapunkti í lífi sínu. Ekki einu sinni hugmynd um útlínur fyrir auglýsingu. Sumir myndu kalla þetta hroka. Aðrir, heimska. En Ogilvy hafði sjálfstraust um hann sem var studdur af mikilli vinnu, astuteness og irresistible charisma. Hann hafði einnig aðeins $ 6000 í bankanum. Ekki slæmt fyrir sparisjóð meðaltals Joe, en vissulega ekki örlög fyrir auglýsingastofu í hjarta New York. Frá þessum auðmjúku byrjun myndi Ogilvy byggja heimsveldi.
"Það er ekki skapandi nema það seli." - David Ogilvy
Það er eitt af mestu tilvitnunum í auglýsingasmiðjunni, sérstaklega núna þegar svo mikið er að vinna meira um að vinna verðlaun en að selja vöru.
En það var þetta mál sem gerði Ogilvy & Mather velgengni í heiminum sem það varð.
Meðal þeirra helgimynda herferða sem hjálpuðu Ogilvy að stofna stofnunarinnar sem leikmaður voru:
- Maðurinn í Hathaway Shirt
- Maðurinn frá Schweppes er hér
- The Rolls-Royce auglýsingin (Á 60 mílum á klukkustund er hávaði í þessum nýju Rolls-Royce úr rafhlöðunni)
- Pablo Casals kemur heim - til Puerto Rico (stoltasti árangur Ogilvy)
- Aðeins Dove er fjórðungur rakagefandi krem
Dove herferðin hjálpaði Dove að verða best seldi sápan í Bandaríkjunum. Og þessi árangur skapaði snjóboltaáhrif, og hjálpaði Ogilvy að fá athyglisverða viðskiptavini eins og Lever Brothers, General Foods, Shell og American Express. Þetta voru gullnu árin fyrir Ogilvy & Mather.
Í og utan eftirlauna
Eftir að hafa búið til auglýsingu heimsveldi steig Davíð Ogilvy niður sem formaður Ogilvy & Mather árið 1973, 62 ára. Hann flutti til Touffou, lúxus búi hans í Frakklandi, þar sem hann var í sjö ár með ró í sveitinni. En á níunda áratugnum kom Ogilvy út úr eftirlaun til að verða formaður Ogilvy & Mather, Indlands.
Hann var ekki ánægður með það verkefni, eyddi einu ári sem tímabundinn formaður hjá Ogilvy & Mather, Þýskalandi, skrifstofu, og vildi fara daglega milli Touffou, Frakklands og Frankfurt, Þýskalands. Þeir eru 902km í sundur. Það er 560 mílur, eða fjarlægðin milli Manhattan og Cincinnati, Ohio. Ekki svo slæmt fyrir mann í 70s.
Árið 1989 var Ogilvy Group keypt af WPP. Þetta gerði WPP, í eigu Sir Martin Sorrell, stærsta markaðssamskiptasvið heims. David Ogilvy var nefndur utan stjórnarformaður, stöðu sem hann hélt í þrjú ár.
David Ogilvy lést 21. júlí 1999 á heimili sínu í Touffou, Frakklandi. Hann var 88 ára gamall. Hann er enn frægasti nafnið í auglýsingum, og margir auglýsingar hans hafa staðist tímapróf. Sannarlega einn af grínunum.