Bæta við meiri áhrifum á tillögur þínar
Hér er fljótleg ábending til að auka skilvirkni tillagna þínar. Eins og með hvaða fljótur þjórfé er þetta auðvelt að framkvæma og krefjandi að læra. Hins vegar að halda þessum þjórfé í huga þegar þú útskýrir næstu tillögu mun hjálpa þér að einbeita þér og gera tillöguna auðveldara að skilja fyrir möguleika þína.
Hannað tillöguna með ákvörðun framleiðanda í huga
Þú hefur prospected á áhrifaríkan hátt og hafa hæfur viðskiptavinur sem hefur áhuga á að fá tillögu fyrir þig.
Þú hefur gert úr skugga um að þú hafir þróað skýrslu , byggt upp traust og bent á eins mörg af þörfum þínum og þú getur bætt við vöruna þína eða þjónustuna.
Gott starf!
Nú er kominn tími til að hanna tillögu sem sýnir viðskiptavininum hvers vegna að eiga viðskipti við þig er betra en nokkur önnur val, þar með talið val um að gera ekkert. Og ef tillagan þín er "ljós út" gætirðu barist þegar kemur að því að loka samningnum.
Ein helsta ástæðan fyrir því að tilboðin, sem eru vel skipulögð, vel hönnuð og þolinmóðir í gegnum ekki mistakast, er að tillagan sem viðskiptavinurinn leggur fram er veik. Og mesta veikleiki allra er þegar tillagan er skrifuð með röngum manneskju í huga.
Sérhver tillaga sem þú iðn þarf að vera skrifuð fyrir þann einstakling eða fólk sem á endanum segir "já" eða "nei". Það getur verið eða ekki verið sá sem þú hefur unnið með í gegnum öll áframhaldandi söluskiptaþrep.
Það er mikilvægt að finna út snemma í söluhringnum sem verður endanlegur ákvarðanataki.
Segja sögu þína allt aftur
Flestir nýliða sölumenn nota tillögur sem miðil til að segja viðskiptavininum fjárfestingu sem þeir þurfa að greiða fyrir vöru sína eða þjónustu. Sumir kunna að bæta við ástæðum sem viðskiptavinurinn ætti að eiga viðskipti við fyrirtæki sín, en mjög fáir iðnfyrirmæli sem geta staðið á eigin spýtur.
Vel skrifuð tillaga lýsir nákvæmar upplýsingar um hvert skref sölutímans og útskýrir aftur, stuttlega, hvernig tiltekin vara eða þjónusta mun leysa skilgreind þörf. Þeir ættu ekki að vera lýsing á þér, fyrirtækinu þínu, vörunni og verðið. Af hverju? Vegna þess að ef ákvörðunarmaðurinn er ekki að fullu í lykkjunni og hefur ekki "keypt inn" til hvers greindrar þörf og samþykkir fyrirhugaða lausnina þína, þá mun allt sem þeir gera er að snúa sér að verðlagssíðunni og bera saman þig við alla aðra sem einnig vilja leggja fram tillaga.
Tillagan þarf að minna þá á sársauka þeirra og af hverju þeir byrjuðu að leita að lausn í fyrsta sæti. Það þarf að sýna þeim nákvæmlega hvers vegna þú bendir á það sem þú ert að leggja til og hvernig sérstaklega mun það leysa þörfum þeirra, auka framleiðni þeirra, spara þeim peninga eða gera líf sitt betra.
Ef ákvörðunarmaðurinn hefur ekki verið með þér hvert skref á leiðinni, getur þú ekki gert ráð fyrir að hún veit um hvaða áskoranir starfsmenn þeirra standa frammi fyrir og vissulega mun ekki vita hvers vegna þú ert besti kosturinn til að leysa þessi áskoranir. Eina tækifærið þitt til að skila áhrifamestu skilaboðum til óviðkomandi ákvarðanatöku er með tillögu þinni. Endanlegur ákvarðanataki ætti að geta lesið tillögu þína og að fullu skilið hver af viðskiptakeppninni sem þú ert að leggja til að leysa, hvernig þú leggur til að leysa áskorunina, hvernig lausnin mun leysa málið og af hverju hún ætti að velja þig og fyrirtæki þitt leysa vandamál hennar.
Ef tillaga þín veitir aðeins almenna lýsingu á lausninni þinni skaltu fara aftur og bæta við nægum upplýsingum til að leyfa því að standa á eigin spýtur. Viðkvæma jafnvægið sem þú verður að leitast við er að veita nægar upplýsingar til að taka ákvörðun um ákvörðun og halda lengd umsóknarinnar nógu stutt svo að ekki verði neitt frá því að lesa alla tillöguna.