Fyrir þá sem eru í " atvinnuleit " háttur, að vita hvað ég á að leita að er jafn mikilvægt og að vita hvar á að leita að velta. Nema þú finnur þig í unenviable stöðu þar sem þú þarft að taka fyrsta starfið sem boðið er til þín, skaltu íhuga þessa efstu hluti sem hvert velta velta starf ætti að bjóða .
01 Ótakmarkaður hagnaður af tekjum
Að hafa ótakmarkaðan tekjutækifæri er nokkuð staðlað, þannig að ef þú kemst yfir stöðu sem hylur möguleika þína, getur þú annaðhvort langað til að ganga í burtu eða rannsaka ástæður fyrir takmörkuninni.
02 aðlaðandi bótaáætlun
Eftir að þú hefur verið viss um að sölustarfið sem þú ert að íhuga býður upp á ótakmarkaðan tekjutækifæri, þá er kominn tími til að skoða nánar um bæturáætlunina. Þó að flest fyrirtæki muni ekki deila upplýsingum um samningsáætlun sína við aðra starfsmenn, þá ætti að vera reiðubúinn að svara nokkrum almennum spurningum. Til dæmis, komast að því hvort samningsáætlunin er tekjur eða hagnaður byggð. Spyrðu um hvernig sameiginlegar kynningar eru keyrðar og hversu oft þau eru í boði. Spyrðu um hvaða bónus eða hvatningu sem er til að ná árangri.
Því fleiri spurningar sem þú spyrð, því meira sem viðtalið mun halda að þú hafir áhuga á stöðu. Og því meiri áhuga hann er á þér, því meira sem hann mun sýna um bætur.
03 hagkvæm markaðsaðstæður
Það eru nokkrir sölustarfsemi sem hafa ótakmarkaða möguleika og ótrúlega bætur áætlanir, en vöru eða þjónustu fyrirtækisins er einfaldlega ekki mjög hagkvæm. Til að gefa þér dæmi, ímyndaðu þér að vera boðin stöðu sem leyfir ótakmarkaða tekjur og samhæfingaráætlun sem greiðir þér 90% af hagnaði og 50% af öllum tekjum þínum. Enn fremur, ef þú selur aðeins tvær einingar, færðu sjálfkrafa bónus sem er jafnt helmingi af launum þínum. Hljómar frábærlega. Eina áskorunin er sú að vöran sem þú þarft að selja eru ritvélar.
Þó að þeir megi vera góðir ritvélar og þú getur bara fundið einhvern í sölusvæðinu þínu sem þarfnast enn eitt, líkurnar eru á því að þú munt annaðhvort aldrei selja eða finna að sölurnar þínar eru mjög, mjög langt á milli.
04 söluþjálfun
Höfundur og innblástur ræðumaður Stephen Covey segir að án þess að taka tíma til að þjálfa, eða eins og hann kallar það, "skerpa sáið þitt" muntu brenna út og missa brúnina. Þjálfun er stór hluti af sölu. Þó að nokkrar grunnskólakennarar megi aldrei fara út úr stíl, (leitarniðurstöður, lokun , osfrv.) Iðnaður og markaðsaðstæður krefjast þess að sölumenn fylgjast með viðeigandi þjálfun.
Ef þú getur ekki fundið út um þjálfunaráætlun fyrirtækisins frá ráðningu framkvæmdastjóra skaltu tala við suma starfsmanna. Margir sölufyrirtæki biðja frambjóðendur um að gera "ríða daga" þar sem umsækjandi eyðir dag með starfsmanni til að sjá hvað dæmigerður dagur lítur út. Ef þú hefur þetta tækifæri, hoppa yfir það og nýta það.
Spyrðu tonn af spurningum og vertu viss um að spyrja um hversu oft fyrirtækið stundar þjálfun og hversu góð þjálfunin er.
05 söluaðstoð
Sölufólk hefur mikið að gera á dæmigerðum degi. Sölufyrirtæki forstjóra skilja að sölustarfsmenn þeirra eru miklu meira afkastamikill ef þeir geta einbeitt meirihluta þeirra tíma fyrir framan viðskiptavini. Til þess að koma til móts við þetta, hafa þessi fyrstur fyrirtæki starfsmenn sem eiga eingöngu að styðja við sölufulltrúa.
Stuðningurinn er breytilegur, en hafðu þetta í huga: Þegar það kemur að söluaðstoð, því meira, því betra.
06 Keppni
Þú gætir verið að velta fyrir þér hvers vegna þú ættir að leita að samkeppnishæfu sölukerfi. Ástæðan er einföld: Ef fyrirtækið þitt hefur enga samkeppni gæti það verið að markaðurinn styður ekki iðnaðinn nógu vel til að fleiri en eitt fyrirtæki sé á þessu sviði.
Keppni er frábær aðferð til að gera fyrirtækin betri. Án þess hafa fyrirtæki tilhneigingu til að verða latur. Ef sölufyrirtæki verður latur með markaðsaðgerðum sínum munu þeir líklega verða latur þegar kemur að því að halda starfsmönnum sínum.
Ólíkt "Sölustuðningur" er hins vegar ekki endilega betra þegar kemur að samkeppni. Mikil samkeppni tengist venjulega lægri ávöxtunarkröfum, týndari samningum og kvótaáskorun. Heilbrigð samkeppni er yndisleg. Óhóflega samkeppnishæfar atvinnugreinar eru einfaldlega of skorin í hálsi fyrir marga sölufulltrúa.
07 Persónuleg og fagleg þróunarmöguleika
Burtséð frá söluþjálfun, góða sölustöðu ætti að bjóða þér möguleika á framtíðinni. Fyrir suma getur þetta þýtt framfarir og fyrir aðra gæti það þýtt að vinna í umhverfi sem stuðlar að samvinnu, vinnustöðu og góðu heilsu.
Nema þú ert bara að leita að vinnu til að setja peninga í vasa þangað til þú finnur aðra stöðu, vertu viss um að heildar vinnuumhverfi sé eitt sem þú telur að þú getir blómstrað í er frábær leið til að tryggja langtíma starfsánægju.