Gerðu fyrstu sölu þína á meðan á viðtalinu stendur
Hvers vegna loka?
Til viðbótar við leitarniðurstöður, byggja upp skýrslu og afhenda kynningar verða sölufulltrúar að geta lokað tilboð.
Án hæfileika til eða ónæmis við lokasölu eru allar aðrar færni gagnslausar.
Sölustarfsmenn aðalstarf er að umbreyta horfur í viðskiptavini. Þetta ferli er gert með sölu loka. Ef viðtal við sölustörf hefur þú gullið tækifæri til að sýna ákvarðendum að þú ert tilbúin og öruggur nógur til að loka á vinnunni. Þó að lokunarfærni þín sé veik og þarfnast þjálfunar, þá mun tilraun til að loka tala bindi og vinna sér inn virðingu.
Hvenær á að loka
Sala sérfræðingar lifa með einföldum formúlu sem er samantekt af stafunum "ABC." Þetta stendur fyrir "Alltaf að loka." Þó að þetta viðhorf alltaf að loka getur leitt til þess að vera of árásargjarn, er eftir meðvitað um að loka tækifærum mjög mikilvægt í sölu. Sama er satt í viðtali.
Þó að sumar viðtalandi sérfræðingar bendi til þess að þú bíður þangað til loka viðtalsins að loka fyrir stöðu, þá er betra ráð að nota "prufa" eða "lítill loka" í gegnum viðtalið.
Þessar "lítill lokar" geta verið eins einföldu og segir: "Ég er viss um að menntun og reynsla séu mikilvæg atriði fyrir þig meðan á ákvörðunarferlinu stendur." Yfirlýsing eins og þetta mun vekja fram svör sem gefur þér innsýn í hvernig viðmælandi finnst um menntun og reynslu þína. Byggt á svari þeirra, gætirðu notað réttarhald nálægt, eins og "Það virðist sem reynsla mín er góð samsvörun fyrir stöðu. Hvaða önnur atriði eru mikilvæg fyrir þig?" Þetta hjálpar ekki aðeins við að stjórna hraða og stefnu viðtalsins heldur lætur aðrir vita að þú skiljir hvernig á að loka samningi!
Hversu erfitt ætti þú að loka
Erfitt lokunartækni er hættulegt ef það er notað óviðeigandi. Þeir flytja stundum örvæntingu, ofbeldi og skapa mjög stressandi umhverfi. Lokun fyrir vinnu tekur viðkvæmari snerta en þarf að vera traust og fyllt með vissu. Loka þarf að flytja eina skilaboð:
Þú vilt atvinnuna og veit að þú getur skilað árangri sem búist er við
Ef þú telur að staðan sé fyrir ofan núverandi hæfileika þína, mun lokunarforsókn þín sýna hikandi þinni. Oft er fólk sem reynir að loka erfitt fólk ekki viss um að þeir geti skilað árangri sem búist var við.
Í stað þess að loka fyrir vinnu, notaðu fleiri forsendur lokunarstíll. Ef þú notar lítill lokar meðan á viðtalinu stendur hefðu þú búið til góða grein hjá viðtalunum og bæði þú og þeir munu hafa annaðhvort gert samkomulag um getu þína til að uppfylla kröfur hlutverksins eða mun hafa bent á sum svið hugsanlegra áhyggjuefna . Hvort heldur sem er, með því að nota lítill-lokar byggir skriðþunga og grundvöllur fyrir loka loka.
Þó að orðin sem þú notar þurfi að vera þitt eigið, þá gæti forsendur í viðtali farið svolítið eins og "byggt á öllu sem við ræddum um, virðist það að ég uppfylli örugglega þær kröfur sem þú hefur fyrir þessa stöðu. Ég held að það sé augljóst að ég er áhuga á að halda áfram með þér og langar að einfaldlega spyrja hvað þér finnst næsta skref fyrir mig ætti að vera? "
Þessi mjúka, forsendur-stíll nær því að allir séu í samræmi við hæfni þína og biður um næsta skref. Það gerir ráð fyrir að þú sért sammála um að það ætti að vera næsta skref og að lokum geri ráð fyrir að þú ættir að vera beðinn um að taka næsta skref.
Ef það er engin áhugi á að hafa þig sem starfsmann, munt þú finna út um leið og þú spyrir loka loka spurningunni. Þó að þetta gæti verið pirrandi, mun það leyfa þér að einblína á að finna rétta stöðu fyrir þig. Hins vegar, ef þú ert talin raunhæfur frambjóðandi, mun vilji þín til að loka líklega setja þig efst á lista yfir frambjóðendur.