Horfur
Í þessari röð greinar, Brian Tracy fjallar um 7 skref í sölutíma, sem hefst með leitarniðurstöðum. Þessar skref eru svo árangursríkar að einfaldlega að læra þau og innleiða þau geta veruleg áhrif á sölu sölunnar.
The galdur af þessum skrefum er að þeir eru ekki aðeins mjög árangursríkar í sölutíma heldur einnig í því að finna sölustörf.
Þegar það kemur að því að það er einhver sem veit hvernig á að horfa en kýs að ekki sé ekki betra en einhver sem veit hvernig á að lesa en aldrei gerir það. Svo ef þú trúir því að það sé mikilvægt skref í hverju söluferli og viðtalsefni, lesið á.
Horfur 101
Samkvæmt Tracy er leitin að því að greina á milli gruna og sanna framtíðarhorfur. Hann bendir á að leita að einni eða fleiri af 4 eiginleikum viðskiptavina til að ákvarða hvort einhver sé möguleiki. Í fyrsta lagi er að þau hafa vandamál sem þú eða vöran þín getur leyst. Í öðru lagi er að þeir hafa nútíma þörf, bent á eða enn afhjúpað að vöran þín gæti uppfyllt.
Í þriðja lagi ættirðu að leita að einhverjum sem hefur það markmið að vöran þín eða þjónusta geti hjálpað þeim að ná árangri. Að lokum er leit að einhverjum sem hefur sársauka um að vöran eða þjónusta þín geti létta.
Ferlið til að finna horfur og aðskilja horfur frá grunnum getur tekið mörg form. Hvort sem þú velur hefðbundin kalt starf, fjarskiptamarkaðssetning, bein póst, sölublitz eða önnur leitarniðurstöður, þá er mikilvægt að leitin sé talin mikilvægt skref í söluferli þínum.
Útlit er einnig mikilvægt fyrsta skrefið í atvinnuleit . Algeng mistök sem margir atvinnuleitendur gera eru að eyða tíma sínum og orku að leita að vinnu við fyrirtæki sem hefur ekki einn eða fleiri ofangreindra eiginleika. Til dæmis, ef fyrirtæki hefur traustan sölumiðlun sem er stöðugt að skila árangri, þá hefur þessi fyrirtæki ekki sársauka sem sölutækni þína gæti létta.
Að gera nokkrar rannsóknir á lista yfir fyrirtæki sem þú hefur áhuga á að selja fyrir, gerir þér kleift að ráða markvissa og faglega nálgun við atvinnuleit þinn. Þú verður einnig að vera fær um að hæfa "möguleika þína" betur og greina í gegnum rannsóknir nokkrar hugsanlegar sársauka, sameiginlegar markmið og viðskiptaviðfangsefni.
Spurningar eru lykillinn
Ef þú vilt læra eitthvað þarftu að spyrja spurninga. Nema einhver slembi byrjar að segja þér allt um sársauka hans, markmið, vandamál og þarfir; þú verður að spyrja markvissar spurningar til að komast að því hvort viðskiptin eru til kynna eða ekki.
En að vita hvernig á að spyrja spurninga, hvaða spurningar að spyrja og hvað ekki að spyrja er færni sem tekur æfingu og tíma til að læra. Margir atvinnuleitendur og nýliði sölumenn, sem trúa á verðmæti þess að spyrja spurninga, spyrja oft of mörg spurningar eða spurningar sem eru ekki þroska í samtalinu.
Bara vegna þess að þú getur hugsað um spurningu þýðir ekki að það ætti að vera spurt.
Spurningarhandbókin þín
Til að hjálpa þér að halda spurningum þínum á réttan hátt skaltu einbeita þér að því að nota spurningar til að komast að því hvort viðkomandi sem þú ert að tala við hefur einn af þeim 4 eiginleikum sem Tracy bendir á gerir þeim kleift. Spyrðu spurninga um markmið þeirra og hvaða viðfangsefni þau standa þegar þeir leitast við að mæta markmiðum sínum. Spyrðu spurninga um vandamál sem þeir hafa í að ná fram hvað sem er að vara eða þjónusta sé ætlað að gera. Spyrðu um hvernig núverandi sölumaður þeirra er að standa sig og hvað líta þeir út þegar þeir ráða nýjum sölufulltrúum.
Spurningar um allt sem hjálpar þér ekki við að meta einstakling eða fyrirtæki sem hugsanleg vinnuveitandi eða viðskiptavinur ætti að vera lögð fram fyrr en í sölu- eða atvinnutímabilinu .
Þó margir myndu halda því fram að spurningar eigi að nota snemma og oft í tilraun til að byggja upp skýrslu gætir þú endað að byggja upp skýrslu með einhverjum sem þú munt aldrei selja eða vinna fyrir. Ekkert gegn því að byggja upp faglega netkerfið þitt en með því að selja tíma til að selja og nettíma fyrir netkerfi gerir skilvirkari notkun tíma þinnar.
Final orð
Margir velta sérfræðinga og atvinnuleitendur hata leit. Ef þeir horfa yfirleitt, sérðu það sem "nauðsynlegt illt". Þó að þú megir aldrei læra að elska leitarniðurstöður, muntu gera sér grein fyrir ótrúlegum framförum í söluaðstoð þinni, umbun og starfsánægju . Brian Tracy sagði að það væri sala sem tók hann frá "tuskur til auðæfa" og það byrjaði allt með því að læra hvernig á að horfa á.