Fjórða skrefið í sölu- eða viðtalstíma
Í þessari grein fjallað við um hvernig á að skila árangursríkum og sannfærandi kynningum. Eins og Brain Tracy sagði, "kynningar ætti að þróast frá almennum til sérstakra."
Fylgdu leiðinni
Sannfærandi kynningar þurfa að hafa upphaf, mið og enda, og þeir verða að fylgja fyrirfram hönnuðri slóð. Besta leiðin til að sjá leið slóðarinnar er að sjá upphaf eða opnun kynningarinnar sem tímann til að ræða almennar lausnir þínar. Þetta gæti falið í sér yfirlit yfir fyrirtæki þitt (að einbeita sér fyrst og fremst um hvernig sögu og reynsla fyrirtækisins getur skapað jákvæð áhrif á viðskiptavini þína.) Miðjan gæti verið þegar þú ræðir skilgreind þarfir og yfirlit yfir lausnina. Lokið getur haft áherslu á sérstöðu lausnarinnar, hvernig fyrirtækið þitt best uppfyllir þarfir viðskiptavinarins, næstu skref og að sjálfsögðu lokað sölu.
Hver kynning verður og ætti að vera frábrugðin öllum öðrum en fylgja sömu leið.
Winging það ætti aldrei að vera stefna þín þegar þú sendir fram kynningu.
Próf lokar
Ef þú skipuleggur og skipuleggur hvert skipti kynninguna þína, þá mun viðskiptavinur þinn ekki aðeins vera fær um að fylgja kynningunni heldur einnig að leyfa þér að reyna að loka eftir hverju skrefi áður en þú ferð á næsta skref.
Trial lokar eru einfaldar spurningar sem ekki aðeins gefa þér tækifæri til að taka "kauphitastig" viðskiptavinarins, en einnig fá skuldbindingu sína til að fara í næsta skref. Prófun lokar getur verið eins einfalt og að biðja viðskiptavinina þína "Ertu sammála því sem við höfum lokið svo langt?" Trial lokar eru einnig frábær leiðir til að afhjúpa allar mótmæli sem viðskiptavinurinn kann að hafa. Oft eru viðskiptavinir mótmæli aldrei kynnt fyrr en loka loka. Þegar þetta gerist er það oft of seint að bjarga tækifærið. Að fá viðskiptavina mótmæli út á kynningunni gerir þér kleift að strax taka á móti mótmælunum og gefa þér tíma til að endurhanna endalokann eða ráðfæra þig við söluaðilann þinn eða aðra sölufulltrúa um aðferðir til að sigrast á mótmælunum.
Einn eða Margir
Ef þú ert öruggur með kynningarhæfileika þína, getur þú farið með það einfalt með því að stjórna flæði og hraða kynningarinnar og útilokar möguleikann á því að viðskiptavinurinn þinn mislíkar einn af kynningarmönnum þínum. Að fara það einn er venjulega besti kosturinn er að þú hefur komið á fót sterk og jákvæð rapport við viðskiptavini þína, en það er ekki góð hugmynd ef skýrslan þín vantar.
Þú ættir einnig að hugsa um að biðja samstarfsmenn um að taka þátt í kynningu þinni ef kynningarfærni þín er veik eða ef kynningin felur í sér tæknilegar umræður sem eru á bak við færni þína.
Eitt mikilvægt atriði sem þarf að hafa í huga fyrir þá sem kynna tæknilegar kynningar: Gakktu úr skugga um að tæknifræðingur þinn noti ekki tæknihjálp sem viðskiptavinir þínir skilja ekki eða að viðskiptavinir þínir séu tæknilega kunnátta.
Staðsetning þín
Ef skrifstofan þín er annaðhvort staðsett í kjallara heima eða skrifstofuhúsa sem var síðast endurnýjuð árið 1974, gætirðu viljað íhuga að hýsa kynningu þína á staðnum. Mörg hótel eru með fundarsalir sem hægt er að leigja út og geta hjálpað til við að skapa jákvæð áhrif á viðskiptavini þína. Aldrei bara fara yfir dóma þegar kemur að því að velja stað. Þú þarft að heimsækja hvaða stað sem þú ert að íhuga og ganga úr skugga um að kynningarsalinn uppfylli fyrirhugaða staðla viðskiptavina þinnar og viðskiptavinarins.
Þú hefur lagt mikla vinnu á því að ná þessu stigi sölutímans svo hvers vegna áhættumið það með því að ganga úr skugga um að kynningin þín sé ein sem mun aðstoða viðleitni þína og ekki draga úr þeim.
Að lokum skaltu vera meðvitaður um að fara um borð við staðsetningu þína gæti skilað andstæðum áhrifum ásetning þinnar. Ef þú færð viðskiptavini, sem eru "verðvottar" að hinni miklu málstofu, þar sem þú ert án kostnaðar, kann að leiða þá til að trúa því að þú ert annaðhvort að reyna að kaupa viðskipti sín eða að þú hafir byggt mikið af hagnaði í samningnum þínum.