Sérhver iðnaður hefur þjálfun . Þegar um sölu er að ræða virðist það vera ótakmarkað úrval af söluþjálfunaráætlunum til að velja úr. Frá þeim sem prédika að salan hefur ekki breyst í 100 ár til þeirra sem kenna því að ná árangri í sölu, þá þarftu alveg nýtt sett af ábendingum, bragðarefur og færni .
Þó að það sé enginn söluþjálfunaráætlun sem er best fyrir hvert fyrirtæki eða sölufulltrúa, þá eru nokkrir hlutir sem þarf að hafa í huga þegar þú velur veltaþjálfunarforritið þitt.
01 á starfsþjálfuninni
Fyrir söluhópa eða samtök sem hafa langa sögu um áframhaldandi velgengni , á starfsþjálfuninni er yfirleitt árangursríkt og ódýrt söluþjálfunaráætlun. Hins vegar á starfsþjálfunin mun aðeins vinna ef þú hefur rétt fólk að gera þjálfunina. Vel heppnuðu sölufulltrúar gera ekki endilega góðan söluþjálfara. Þú ættir ekki að treysta eingöngu á sölufulltrúum þínum. Það er gríðarlegur munur á sölufulltrúum og söluþjálfarum og átta sig á því að munurinn getur gert eða skemmt þjálfunarforritið þitt.
Mörg fyrirtæki ráða söluþjálfara sem bera ábyrgð á þjálfun nýlega ráðinn sölufulltrúa. Fleiri framsæknar fyrirtæki tryggja ekki einungis að nýir starfsmenn þeirra séu nægilega þjálfaðir en að veltaþjálfun heldur áfram á ferli söluaðilans.
Er söluþjálfun rétt fyrir þig? Taktu úttekt á liðinu þínu og tilgreindu hverjir hafa áhuga og grunn kunnáttu að vera þjálfari. Ef þú getur ekki einn út 1 eða fleiri, þá hugsa um að gera söluþjálfun starfssemi allra starfsmanna. Því meiri útsetning fyrir mismunandi stíl, hugmyndir, hugsunarferli og reynslu er frábær leið til að takast á við söluþjálfun.
02 Skipulagt söluþjálfun
Næst þegar þú hefur nokkra klukkustundir til að drepa skaltu leita að "söluþjálfun". Þú munt fá nóg af árangri, sem hver og einn muni halda því fram að vera "besta söluþjálfun fyrir þig og fyrirtæki þitt." Þó að það sé ekki aðeins ómögulegt fyrir fleiri en eina þjálfun að vera "besta" þá ætti enginn að segja að vera númer 1.
Það sem gerir einn veltaþjálfun góð fyrir einn einstakling eða fyrirtæki þýðir ekki að það sé gott fyrir alla eða öll fyrirtæki. Spin Sales Training hefur verið eitt vinsælasta söluþjálfunaráætlunin í mörg ár en virkar ekki vel í nokkrum sölukerfum eins og fjármálaþjónustu .
Þegar þú ert að sía í gegnum hundruð möguleika í boði þarftu að halda starfsmönnum þínum og viðskiptavinum þínum í huga. Biðjið eins mikið af upplýsingum um söluþjálfunaráætlanir sem vekja áhuga mest á þig og gefðu gaumgæfileika áður en þú velur einn yfir hinum. Það er einnig mikilvægt að velja þjálfunaráætlun sem er auðvelt að innleiða, auðvelt að læra og mun veita bæði skammtíma- og langtímahagur.
Margir sölufulltrúar njóta góðs af árangri innan fyrstu 60 daga eftir að hafa gengið í gegnum söluskipulag en finna söluna sína að koma aftur niður að meðaltali þeirra fljótlega eftir. Niðurstöður eins og þetta er sjaldan ávöxtun nóg aukin tekjur til að greiða fyrir sjálfsþjálfunina.
Hugsaðu þér sjálfan þig: "Hverjar eru raunhæfar væntingar mínar á þessari þjálfunaráætlun og mun þessi nýja söluaðferð standa tímapróf?"
03 Bækur, geisladiska og myndband
Það eru bókaklúbbar í nánast öllum borgum og bæjum yfir Ameríku. Eitt sem þeir eiga sameiginlegt er að meðlimirnir lesi sömu bókina og deila síðan hugsunum sínum í kafla eða hluta bókarinnar. Að beita þessari nálgun að söluþjálfun þinni getur verið árangursrík og ódýr lausn fyrir langtímaþjálfun.
Það eru þúsundir sölubækur á markaðnum og næstum allir þeirra hafa að minnsta kosti eina góða stefnu innan þeirra síða. Því fleiri bækur lesa, því meiri áhrif á hugsanlega lífbreytingar eða lífshækkandi hugmyndir og hugmyndir sem þú munt hafa. Þetta á einnig við um söluhóp.
Þó ekki allir njóta lestrar, munum vilja ef fyrirtæki þeirra gerir ráð fyrir þeim að gera það. Jafnvel fleiri munu lesa ef þeir vita að þeir verða að skila kynningu á tilteknu kafla bókarinnar.
Uppsetning vikulega veltaþjálfunarfundar getur hjálpað til við að tryggja að þú og sölumenn þínir fái stöðuga straum af söluþjálfun. Sumir af þessum fundum verða hræðilegar og sumir verða yndislegar. Því betra sem bókin (CD, myndband, osfrv.), Því betra sem fundurinn verður.
Hafa lið þitt að velja hvaða bók þeir vilja lesa og ræða er frábær leið til að auka þátttöku og halda skuldbindingunni við áframhaldandi þjálfun ferskt og vel sótt.