Breyting er hins vegar sá fasti sem enginn iðnaður getur krafist undanþágu frá.
Frá utan til inni
Skoðaðu uppáhalds starfsstjórnartöfluna þína og þú ert viss um að sjá aukningu í fjölda atvinnurekenda sem leita að ráða innan sölufulltrúa. Ástæðan fyrir þessari þróun kemur niður í 2 meginþætti: Í fyrsta lagi er kostnaðurinn þáttur í að ráða innan og utan sölufulltrúa og annar þáttur er virkni kröfur.
Utan sölufulltrúa kostar að meðaltali meira að ráða en gera innan reps. Þetta stafar af kostnaði vegna ferðakostnaðar og heimsókna viðskiptavina. Margir vinnuveitendur fela í sér annaðhvort ferðatryggingar í bótapakka sölumanna eða greiða starfsmönnum sínum ákveðna fjárhæð til að standa straum af ferðakostnaði. Að auki er það mjög algengt fyrir utanaðkomandi sölufulltrúa að taka viðskiptavini sína út í hádegismat eða til annarra viðburða og búast við að vinnuveitandi þeirra taki kostnaðinn. Með innri reps er engin þörf á að ná til ferðakostnaðar nema að ferðast í þjálfunarskyni og nær viðskiptavinum lunches er eitthvað sem innan reps mjög sjaldan gera.
Hinir akstursþættir sem skapa fleiri störf fyrir innri sölu er hversu mikið meiri starfsemi er hægt að kreista í dæmigerðan vinnudag. Þó að raunverulegir tölur breytilegir, gerist dæmigerður utanaðkomandi sölufulltrúi á milli 7 og 12 símtöl á dag. Það tekur einfaldlega mikinn tíma að heimsækja viðskiptavini augliti til auglitis.
Með innanfulltrúum er hins vegar ekki óalgengt að sölumaður geti hringt í 100 viðskiptavini á dag. Þessi mikla aukning á "væntingar væntinga" er mjög aðlaðandi ástæða fyrir vinnuveitendur að ráða meira innan sölufulltrúa .
Non-commissioned
Sala sérfræðingar sem vinna sér inn umboð geta, og oft vinna sér inn umtalsverða tekjur. Þessi hæfni til að vinna sér inn umboð hefur skapað tilfinningu fyrir "grunur" meðal neytenda, þar sem margir telja að ráðgjafar velta fagfólki hafa meiri áhuga á að vinna sér inn pening en að veita þeim bestu mögulegu gildi.
Atvinnurekendur viðurkenna þessa grunur og hafa byrjað með stolti að auglýsa að sölumenn þeirra starfi ekki við umboð. Tilraunin er að fá neytendur að trúa því að sölumennirnir verði ekki hvattir til að selja þær vöru eða þjónustu fyrir meira fé en það sem þeir selja vöruna eða þjónustuna fyrir öðrum. Með öðrum orðum, óboðnar sölufulltrúar hafa ekkert að ná með því að hlaða upp dollara.
Þessi þróun hefur tilhneigingu til að aka mjög hæfileikaríkum og því verðmætum starfsmönnum til að leita annars vinnuveitanda. Takmarka tekjutækifæri sölumanna er sjaldan góð hugmynd.
Hlutastarfi og 1099
Með því að kosta starfsmenn í fullu starfi á hverju ári, eru margir vinnuveitendur að ráða fleiri hlutastarfssala sérfræðinga eða velja 1099 eða sjálfstæða sölufulltrúa yfir fullt starf.
Ástæðan fyrir þessari vaxandi tilhneiging er sú að atvinnurekendur geta haft fleiri sölumenn til að "vinna" fyrir þá ef starfsmenn koma ekki með fjárhagslegan byrði sem tengist því að ráða í fullu starfi.
Þótt sjálfstætt og hlutastarfi velta fagfólk mega ekki sjálfstætt framleiða sömu tekjuliður og hæfileikar í fullu starfi gætu atvinnurekendur telja að niðurstöðurnar muni jafna út ef þeir hafa fleiri reps sem selja fyrir þá. Og ef tekjur eru þau sömu og launakostnaður þeirra er lægri getur félagið annaðhvort verið arðbært eða meira verðsamkeppni.