Bæta hagnað við botn lína fyrirtækisins
Framkvæmdarvextir mæla muninn á því sem þú skráir sem tíma og hvaða hlutfall af þeim tíma er greitt af viðskiptavininum.
Til dæmis, ef þú skráir átta klukkustundir af reikningslegum tíma á dag en aðeins sex af þeim átta klukkustundum eru greiddar af viðskiptavininum þá er raunhækkunin þín aðeins 75%.
Það eru tvær meginástæður fyrir því að fyrirtækið myndi aðeins fá tekjur í sex af átta klukkustundum sem þú vannst. Í fyrsta lagi geta sumir viðskiptavinir ekki greitt reikninginn eða krafist gjaldlækkunar eða keppni um gildistíma tiltekinna tímafærslna. Í öðru lagi geta samstarfsaðilar, sem fara yfir innheimtureikninga, skrifað tímann af ýmsum ástæðum. Til dæmis:
- A yngri félagi eða lögfræðingur tekur lengri tíma en hann ætti að ljúka verkefni;
- Margfeldi tímaþjónar gefnar upp fyrir sama verkefni;
- Verkefnið sem reiknað var í var ósamræmi við reglur um innheimtu tiltekins viðskiptavinar;
- Samstarfsaðilinn velur að afskrifa tímann til að halda gjöldum sanngjarnt fyrir kostnaðarviðkvæman viðskiptavin.
Augljóslega er markmið þitt að ná fram raunhæfshlutfalli 100% eða hærra fyrir hvert tilvik eða verkefni.
Einhver aukning í raunvexti bætir hagnaði við botn lína fyrirtækisins.
Þó að þú getir ekki stjórnað getu viðskiptavinarins til að borga, getur þú stjórnað því hvaða hlutfall tímans er gefinn viðskiptavinur. Eftirfarandi eru nokkrar leiðir til að hækka raunhæfshlutfall þitt:
- Sýna fram á gildi - Það er mikilvægt að taka upp tíma á þann hátt að félagi og viðskiptavinur muni viðurkenna verðmæti viðleitni ykkar. Ítarlegar tímasetningar eru betri en óljósar samantektir. Til dæmis lýsir "8 klukkustundir - Trial prep" ekki nægilega vel hvernig þú eyðir daginn. Hins vegar er "8,0 klukkustundir - að skoða, flokka og samantekt 350 sýningar fyrir réttarhöld" lýsir viðleitni þinni þannig að samstarfsaðilar og viðskiptavinir viðurkenni gildi tímans þíns og hvers vegna verkefnið tók átta klukkustundir.
- Stjórnaðu þér tíma - Vertu viss um að tíminn sem þú eyðir á verkefni er viðeigandi. Til dæmis, ef þú reikir tíu klukkustundir fyrir rannsóknarverkefni sem reikningsaðili telur ætti að taka fimm klukkustundir, mun félagi þvinga til að skera tíma þinn í tvennt. Vaxandi tækni til að auka framleiðni, fægja færni þína til að auka færni og multi-verkefni eru nokkrar leiðir til að stjórna tíma þínum.
- Fáðu hæfni - Ef þú ert nýr í starfið getur það tekið þig lengri tíma til að ljúka verkefni en reyndur faglegur. Hins vegar eru flestir viðskiptavinir ekki tilbúnir til að greiða fyrir þjálfun eða fyrir þann tíma sem það tekur til lögfræðinga til þess að komast í snertingu við mál eða verkefni. Því fyrr sem þú færð kjarnakennsluna af stöðu þinni, því fyrr mun raunhækkunin aukast.
- Fylgdu leiðbeiningum um innheimtufyrirmæli - Fyrirtækjafyrirtæki eða stofnanir viðskiptavinar mæla oft fyrir um greiðslufyrirmæli sem þú og fyrirtæki þitt verða að fylgja. Ef innheimtuaðferðir þínar fara frá kröfum viðskiptavinarins getur viðskiptavinurinn krafist greiðslu lækkunar eða neitað að greiða fyrir þær klukkustundir. Til dæmis, ef viðmiðunarreglur um innheimtu krefjast þess að forsætisráðherrarnir geti framkvæmt samantektir um afhendingu en hlutdeildarfélagi er samantekt á afhendingu (á hærra klukkutíma) skal félagi skrifa verkefnið af eða draga það úr gjaldinu.
- Notaðu íbúðagjöld - Í sumum tilvikum getur samningaviðmiðunargjöld fyrir mál eða verkefni hækkað um 100% eða hærra. Til dæmis, ef íbúðargjald fyrir verkefni sem byggð er á 100 klukkustundum fyrir tíma þinn og þú vinnur aðeins 50 klukkustundir, verður raunhækkunin þín 200%. Ef þú og lögfræðingurinn þinn eru hraðvirkir starfsmenn, geta flóknar fyrirkomulag virkar vel vegna þess að ólíkt vinnutímum, ólíkt vinnustundum í klukkutíma, refsa þau ekki um skilvirkni.