Hvað er tap leiðtogi og hvernig hjálpar það sölu?
Tapstjórinn er sameiginlegur tækni sem notaður er í mörgum þáttum markaðssetningu og auglýsinga. Í grundvallaratriðum eru lausnir leiðtogar vörur eða þjónusta sem eru seldar á, eða oft fyrir neðan, heildsölukostnaður við fyrirtækið eða birgirinn. En það er fjárhættuspil notað til að hvetja til frekari sölu.
Það eru margar mismunandi tegundir af leiðtoga tjóns, allt eftir hlutnum, notkun þess, staðsetningu og ýmsum öðrum þáttum. Sumir eru tengdir mjög sérstakri vöru og tilgangi, aðrir eru almennar sem leið til að örva verslunarsölu.
Skulum skoða nokkrar klassískar dæmi:
Bremsuskoðanir og olíubreytingar
Þú sérð táknin sem þú ferð í bílskúrum og bifreiðabirgðir - FRJÁLS bremsuskoðun, eða $ 18 olíubreyting. Fyrsti kann að virðast sanngjarnt; Eftir allt saman, hversu lengi tekur það til að gera fljótlegt eftirlit með bremsubúðum? Jæja, það tekur nægan tíma að kosta að minnsta kosti 20 Bandaríkjadali en þjónustan er boðin með tjóni í bílskúrnum því að flestir þeirra munu finna mál sem þarf að gera.
Sama gildir um olíubreytinguna. Sennilegur fyrirmæli kveður á um að bílskúrinn sé að tapa peningum. Sía og 4 quarts af tilbúnum blönduolíu eru um 25 $. En enn einu sinni er tapið tekið þannig að vélbúnaðurin fái tækifæri til að setja bílinn á lyftuna, athuga það og bjóða upp á viðgerðir. Áberandi verslanir munu aðeins benda til viðgerðar sem raunverulega er þörf. Aðrir ... þeir munu alltaf finna vandamál, jafnvel þegar það er ekki einn.
Bakaðar baunir
Í Bretlandi, matvöruverslunum mun afsláttur tini af bakaðar baunir til fáránlegt verð sem leið til að koma viðskiptavinum inn í búðina.
Bakaðar baunir eru hefðbundnar bresku mataræði og margir verslanir bjóða þeim á verði nærri 5-6 sent á tini. Vonin er sú að fólk muni koma fyrir baunirnar, gera restina af innkaupum sínum í sama versluninni og matvörubúðin mun meira en bæta upp fyrir tap á hagnaði á
baunir með öðrum vörum sem seldar eru.
Black Friday Doorbusters
Þegar Black Föstudagur rúlla í kringum þig muntu sjá gríðarlega fjölda "dýrabrjósts tilboðs" sem virðast eins og þeir ætla að setja verslunum úr viðskiptum. 60-tommu 4K sjónvarps setur fyrir $ 400, eða 17 tommu fartölvu fartölvur fyrir 200 $. Hvernig geta þeir gert þetta og græða? Svarið er, þeir geta ekki; en þeir hafa aðeins mjög takmarkað framboð (kannski 2 eða 3) af þessum og vita að þeir tapa peningum á þeim. En þegar fólk er í versluninni, versla þau. 99% viðskiptavina, sem ekki grípa dyravörðina, munu enn fara að versla, og þeir munu meira en gera upp fyrir fáeindu þúsund dollara sem búðin missa af þungt takmörkuð hlutabréfum.
Geisladiska, DVD, og Blu-Ray
Mjög vinsæll líkan í dag gaf Columbia House póstfyrirtækið burt DVD og geisladiska fyrir smáaurana, en viðskiptavinurinn þurfti að skrá sig fyrir langtímasamkomulag, yfirleitt 1-2 ár. Þegar þú hefur skráð þig inn er viðskiptavinurinn að borga hátt yfir markaðsverði fyrir vörurnar og verður að kaupa að minnsta kosti einn DVD eða geisladisk á mánuði.
Rakara Rakara
Fólk furða oft hvernig Gillette eða Schick geti selt heilan rakvél lokið með skothylki fyrir 8 $, en þegar kemur að því að fá áfyllingar hefur verðlagið farið framhjá. Þetta er gott dæmi um tapstjórann.
Þú ert seldur heill rakvél með aukablöð sem leið til að krækja þig í að vera trygg á því vörumerki. A tilfelli af "Ég hef byrjað svo ég klára." Tilviljun er þetta ekki ólíkt því líkani sem lyfjafyrirtæki nota til að krækja fólk á kókaín eða heróín. Fáðu þá boginn, þá hækka verðið.
Blekhylki prentara
Þetta er kannski þekktasta leiðtogar tapsins. Ink-þjöppu prentarar hafa orðið svo ódýr að þeir eru næstum að gefa þeim í burtu. Í raun eru þau í sumum tilvikum. Þegar þú kaupir heill prentara með tveimur blekhylki fyrir verð á einum blekhylki, veit þú eitthvað er ekki alveg að bæta upp. Jæja, þú færð venjulega "byrjar blek" í þessum pakka, svo þú færð ekki nákvæmlega mikið af peningum fyrir peninginn þinn. En þú færð prentara fyrir næstum ekkert. Vonin er sú að þú kemur aftur fyrir hlægilegan overpriced blekhylki.
Fólk kastar oft góðum prentara og skipta þeim því að það var ódýrara en að kaupa blek. Nú er það tapstjórinn sem er farinn of langt, og það er umhverfisvænlegt.
Frjáls sýnishorn
Matvöruverslunum elskar að elda ókeypis sýnishorn af mat og borða þau út til viðskiptavina sem eru að ganga í gangi. Þeir munu oft hönd og afsláttarmiða líka, og hafa vörur í búðina sem þú getur tekið í burtu með þér. Hugmyndin að baki þessu er ein af "tit fyrir tat". Þú færð ókeypis sýnishorn, finnst þér ómeðvitað skylt að kaupa vöruna í staðinn. Með því að gefa út örlítið hlutfall af hlutabréfum fyrir frjáls, geta matvöruverslunum flutt mikið magn af einni vöru á stuttum tíma.
Kostir tjónarmanna
Þegar það er gert rétt leiðast leiðtogar ekki aðeins til nýrra viðskiptavina heldur einnig til baka fyrrverandi viðskiptavini. Þessar gulrætur eru oft ómögulegar til að standast, jafnvel fyrir fólk sem hefur svarið vörumerki hollustu við aðra verslun. Og ef stærðfræðin er rétt, getur lítið tap í upphafi leitt til mikils hagnaðar á bakhliðinni. Það er líka gott að ýta á, til að segja að þú sért að draga úr kostnaði í erfiðu hagkerfi og þannig hjálpa fólki.
The gallar Loss Leaders
Það er stór galli við leiðtoga leiðtoga, og það er allt vegna skorts á undirbúningi. Í fyrsta lagi þarftu að tryggja að það sé nóg af vörunni á lager til að halda fólki ánægð. Þegar KFC keypti afsláttarmiða kynningu og hljóp út úr kjúklingi voru menn tilbúnir til að hefja uppþot. Svo, birgðir upp.
Einnig skaltu gera stærðfræði. Ef þú merkir hlutinn of lágt getur þú aldrei endurheimt peningana sem þú hefur misst á taparstjóra. Mundu að orðið leiðtogi er mikilvægt hér, þú vilt að salan leiti til stærri sölu. Ef ekki, hefurðu bara tapað og það er slæmt fyrir fyrirtæki.
Að lokum, útbreiddur net samskiptafyrirtækja sem hafa komið fram um internetið þýðir að fólk er að miða á leiðtoga leiðtoga án þess að ætla að kaupa neitt annað í versluninni. Þú gætir komist að því að tjónstjórarnir þínir leiði ekki til stórs sölu vegna þessa tölvu, og þú hefur í grundvallaratriðum bara gefið þér vöruna fyrir næstum ekkert.