Hvernig á að selja hugmyndina þína á 60 sekúndum eða minna
Þú þarft ekki að vera í lyftu til að gefa lyftu. Reyndar gerist það mjög sjaldan. Svo, hvað nákvæmlega er lyftuborði? Jæja, jafnvel þótt þú hafir ekki heyrt hugtakið þýðir það ekki að þú hefur aldrei gefið eitt. Hér er grunnforsenda:
Selja einhver hugmynd þín í 60 sekúndur eða minna
Það er það. Það er í grundvallaratriðum áskorun að sannfæra einhvern um að hugmynd þín, hvort sem það er ný auglýsingaherferð, ný vara eða þjónusta, eða jafnvel sjálfur, er góður á þeim tíma sem það tekur að lyfta að ferðast nokkrar hæðir.
Og ef þú getur ekki gert það á þeim tíma, ertu í vandræðum. Það þýðir að þú hefur of flókið allt.
Afhverju er lyftistöðin mikilvæg?
Ef þú hefur hugmynd að selja og þú mætir hugsanlegum kaupanda þarftu að hoppa á þetta tækifæri og kasta því til þess aðila fljótlega og með sjálfstrausti. Ef þeir eru upptekinn forstjóri, munt þú ekki hafa lengi. Þú verður að gera traustan kynningu, komast yfir helstu atriði vörunnar eða þjónustunnar og láttu eftirminnilegt sýn.
Þú gætir rekið einhvern af þessum hugsanlegum kaupendum hvenær sem er, hvort sem það er veisla, á götunni eða, eins og titillinn gefur til kynna, í lyftu. Þegar sá einstaklingur spyr "svo hvað gerir þú?" eða þú færð tækifæri til að opna gambit þarftu að vera tilbúinn.
Hverjar eru meginatriði góðrar lyftistöðvar?
Þetta er mismunandi eftir því sem þú ert að selja. Það eru nokkur hugsunarhugmyndir um þetta, þar með talið þetta frábæra við sérfræðinga Alyssa Gregory, en það eru nokkrir algengar þættir.
Skilgreindu vandamálið og lausnina
Þetta er lykillinn. Á fyrstu sekúndum vellinum lýsir þú vandamál sem er til staðar, með því að nota tungumál sem dregur inn hlustandann. Algengar leiðir til að hefja vellinum eru:
"Hatar þú það ekki þegar ..."
"Stærsta vandamálið með ..."
"Hvað er samningur við ..."
Eftir að þú hefur bent á vandamálið, þá kynnir þú lausnina þína með því að nota meirihluta tímans sem eftir er til að útskýra hvernig vöran þín eða þjónusta uppfyllir kröfur.
Það ætti að vera nógu breitt til að koma í veg fyrir tæknilega skraut og tölur, en vera nógu nákvæm til að leysa vandamálið greinilega.
Hvert orð skiptir máli
Það er ekkert pláss í vellinum fyrir hvaða blómstrandi tungumál eða auka orðstír. Þú hefur aðeins 60 sekúndur, eða minna, til að fá einhvern áhuga. Svo skaltu skrifa vellinum, breyta því, breyta því, klippa það, æfa það, skera það aftur og halda áfram þar til hvert orð sem þú notar er nauðsynlegt.
Spyrja spurninga
Þú vilt taka þátt í áhorfendum þínum. Besta leiðin til að gera þetta er að taka upp spurningar í vellinum. Þessar upphafsspurningar sem nefndar eru áður eru góðar, en þú getur alltaf verið með fleiri. Mundu bara "w" orðin sem þú lærðir í skólanum:
- HVAÐ er stærsta áskorunin þín núna?
- Hver er stærsti lýðfræðilegur þinn?
- HVERS vegna ættum við að koma til þín?
- Hvenær verður þú tilbúinn til að taka stórt skref?
- Hvert sérðu fyrirtækið þitt í fimm ár?
Og HOWS auðvitað:
- Hvernig er viðskipti?
- Hve lengi hefur þú haft vandamálið?
- Hve mikinn tíma hefur þú?
Vertu samtalalegur en faglegur
Þú ert að ganga vel. Enginn vill heyra ósnortið, undirbúið vellinum. Það ætti að líða náttúrulega, eins og samtal. Það ætti ekki að líða eins og þú sért að horfa á horfur með 60 sekúndum af öfugu æfingum. En á sama tíma viltu ekki vera svo slaka á að virðast óprófandi, óundirbúinn, stuttering eða gleyminn.
Haltu kuldanum, ímyndaðu þér að horfur séu samstarfsmenn sem þú þekkir og treystir, og tala með virðingu en með ástríðu og akstri. Hugsaðu um Columbo . Alltaf virðingu, alltaf forvitinn, alltaf segulmagnaðir og hann skilur aldrei án þess að gróðursetja hugmynd í höfðinu.
Vertu aðdáandi
Ef þú hefur ekki áhuga á því sem þú þarft að segja, hvers vegna ætti einhver annar að vera? Þú þarft að hafa ósvikinn ástríðu fyrir því sem þú ert að selja, hvort sem það er stórt áætlun fyrir sólbíla eða nýja auglýsingaherferð fyrir pappírsmyndbönd. Þú ert ekki bara að selja hugmyndina, þú ert að selja þig (sjá þessa grein fyrir mistökum sem þú ættir að forðast). Og umfram allt, skemmtu þér vel!