Hvernig virkar auglýsingaklúbbur og hvað er þátttakandi?
Ef þú horfir á sjónvarpsþætti eða kvikmyndir sem fela í sér auglýsingar, muntu að lokum heyra leikmennina að tala um kasta. Reyndar var jafnvel árangursríkt sjónvarpsþáttur á AMC sem heitir "The Pitch."
Ef þú ert ekki embed í auglýsinga- og markaðsiðnaði getur þú þó ekki vitað hvað er sérstaklega við kasta og hvernig allt ferlið virkar. Það er vissulega ekki það sama fyrir alla stofnanir og alla viðskiptavini, en hér er nokkuð dæmigerður hugmynd um hvað kasta ferlið felur í sér.
Skref 1: Það byrjar allt með viðskiptavini sem vill fá nýja auglýsingaherferð.
Þessi viðskiptavinur kann að hafa auglýsingu auglýsingastofu þegar, þekktur sem skyldi, eða það kann ekki að vera að ræða núna með auglýsingastofu. Hins vegar hefur viðskiptavinurinn ákveðið að nýja herferðin þurfi nýtt blóð og stofnanir munu keppa við hvert annað til að vinna þessi viðskipti. Fyrir skylda, það er ekki svo mikið að vinna nýtt fyrirtæki sem halda því fram.
Því miður, nota margir stofnanir kastaferlinu sem leið til að kveikja eld undir skyldum sínum, án raunverulegra áform um að nýta nýja stofnun. Stofnanirnar sem taka þátt í ferlinu vita hvað er að gerast og átta sig á því að þeir séu notaðir sem skiptimynt, en þetta er iðnaðurinn. Að auki, ef vinnan er nógu góð, getur það leitt til óvæntrar vinna.
Skref 2: Viðskiptavinurinn leggur fram beiðni um stofnanir til að setja sig upp.
Þetta er almennt þekktur sem RFP, eða beiðni um tillögu. Þetta mun skýra frá umfangi vinnu, hvað þarf að gera, þegar það þarf að gera og aðrar upplýsingar sem væntanlegar stofnanir þurfa að vita.
Þó að RFP geti farið í smáatriði um markhópinn, vöruna eða þjónustan sem auglýst er og jafnvel fjárhagsáætlun, þetta er ekki skapandi stuttur. Það er einfaldlega að leggja út beinagrind herferðarinnar.
Í flestum tilfellum eru auglýsingaskrifstofur ekki greiddar fyrir vellinum. Það er litið á atvinnuviðtal, og þú myndir ekki fá greitt fyrir viðtal fyrir nýja stöðu, ekki satt?
Jæja, þetta er mun meiri þáttur og það getur verið mjög dýrt og tímafrekt að kasta fyrir nýja reikning. Það eykur auðlindir, það getur falið í sér mörg þúsund dollara í birgðum, ljósmyndun, búnaði og umboðstíma og það getur einnig verið demoralizing. Eftir allt saman, viltu vinna allan tímann dags og nótt fyrir frjáls, í þeirri von að það gæti verið eitthvað í lok þess? Af þessum sökum eru fleiri stofnanir að neita að kasta með "kastaþóknun", sem getur verið allt frá $ 5.000 til $ 20.000 (stundum, jafnvel meira eftir vinnu og viðskiptavini).
Skref 3: Viðskiptavinur velur stofnunina í stuttan tíma.
Mjög vinsælir, bláir flísarþjónar verða í inndælingum með beiðni um vellinum . Þeir geta ekki mögulega séð þá alla, svo þeir munu velja handfylli að stytta. Oft munu þeir senda RFP eingöngu til stofnana sem þeir vilja vinna með. Upphaf fyrirtæki, eða fyrirtæki með slæmt orðspor, munu hafa minna áhuga og því mun viðskiptavinurinn vera meira opinn að sjá stofnanir með minna áberandi. Stundum munu stofnanir mæta í persónu með viðskiptavininum til að fá sköpunartímann sjálft og spyrja spurninga.
Í sjaldgæfum tilfellum munu stofnanirnir fá allt sem er stutt á sama tíma, á sama fundi.
En það getur gert það sóðalegt og óþægilegt í upphafi verkefnisins. Ríkisstofnanir vilja ekki spyrja ákveðna spurninga vegna þess að það gæti leitt í ljós stefnuna sína til keppenda, sem þýðir að viðskiptavinurinn verður að eyða viðbótar tíma eftir að slökkt er á fielding tilteknum spurningum frá hverju umboðsskrifstofu.
Skref 4: Formenn stofnunarinnar munu leggja saman liðin.
Eftir að hafa fengið stuttar og aðrar upplýsingar munu skólastjórar og reikningahópar búa til innri sköpunarbréf fyrir skapandi leikstjóra og listastjórann / auglýsingatextahöfundarins sem vinna á vellinum. Þetta er drifkraftur vellinum í auglýsingastofu. Staðurinn er eins og tískusýningar. Þeir eru ekki alltaf dæmi um hvað ætti að gera, en hvað gæti verið gert. Það er möguleiki fyrir auglýsingastofuna að draga úr öllum hættum og virkilega vona viðskiptavinum.
"Réttlátur ímyndaðu þér hvar við gætum tekið þig?"
Skref 5: Skapandi deildin býr til herferðir
Nokkrir skapandi lið verða gefnar skapandi stutt og mun strax byrja að búa til hugmyndir. Þetta getur tekið viku, eða jafnvel minna, eða það getur tekið marga mánuði. Það veltur allt á tímalínunni sem gefinn er til stofnunarinnar af viðskiptavininum. Um þessar mundir eru hugmyndir sýndar skapandi leikstjóri, sem mun móta og framfylgja hugmyndum og hafna öðrum. Þá er reikningshópurinn tekinn í vinnuna til að endurskoða verkið.
Það er athyglisvert að vellir hafa tilhneigingu til að vera svívirðilegir, og stofnunin fer oft inn í eitthvað sem kallast "vellíðan" eða "vellíðan æði". Þetta er eins konar að sleppa öllu hugarfari, en það er í raun meira eins og "að gera allt verkið sem þú gerir venjulega, auk þessarar nýju starfa, og gerðu það á skömmum tíma." Skapandi lið og reikningsstjórnun hefur verið vitað að borða, sofa og sturtu hjá stofnuninni á vellinum.
Skref 6: Aðalskrifstofur stofnunarinnar Veldu herferðina sem á að setja
Þegar bæði reikningshópurinn og geisladiskurinn eru ánægðir með verkið, munu umsjónarmenn stofnunarinnar fá að sjá það og velja herferð til að þróa. Þetta er sá sem auglýsingastofan mun leggja þyngd sína á bak við, skapa mock-ups á auglýsingum og vefsíðum, og jafnvel skjóta einhverju efni sérstaklega fyrir vellinum. Ef stofnunin var svo heppin að fá kastaþóknun, þetta er þar sem peningar verða eytt.
SKREF 7: Stofnunin lýkur og starfar á staðnum.
Practice, æfa, æfa. Stofnunin mun ganga úr skugga um að allt sé rétt. Þeir munu koma með rannsóknir til að styðja hugmyndir sínar. Þeir munu hafa leiksvið sem líta vel út. Þeir munu skera saman sýnishornarmyndbönd. Þeir munu jafnvel ráða leikara eða módel. Þetta er kominn tími til að fjarlægja glitches, sparka dekkunum og ganga úr skugga um að allt sé eins fullkomið og það getur verið. Ef það eru einhverjar gallar, þá er kominn tími til að jafna þau út. Auðvitað þýðir það líka að breytingar á síðustu mínútum verði krafist, sem þýðir meira seint nætur, snemma morguns og þjóta gjald.
Skref 8: Pitch Time. Viðskiptavinur fær kynningu.
Einn í einu, stofnanir munu hitta viðskiptavininn, venjulega á höfuðstöðvum viðskiptavinarins, til að gefa kynningu sína. Fyrir viðskiptavini getur þetta tekið upp allan daginn. Stofnanir kunna að þurfa að ferðast langt til að kasta, stundum fljúga um landið í 1 klukkustunda fundi. Ef það er möguleiki á að vinna milljónir dollara í nýjum viðskiptum, þá er það þess virði. Tækni hefur leitt til þess að viðskiptavinir og stofnanir geti gert þetta í gegnum vídeó fundur, en fáir vilja gera það með þessum hætti. Til að byrja, ef annar stofnun er að gera fundinn í holdinu, mun stofnunin sem hringir í hafa strax ókostur. Það eru einnig tæknileg vandamál sem geta flutt á myndsímtali og mjög fáir stofnanir vilja hætta á möguleika á því að nýr viðskipti hverfi vegna þess að búnaður er niður.
Skref 9: Viðskiptavinurinn velur stofnun.
Eftir mikla umfjöllun mun viðskiptavinurinn láta vinnandi stofnun vita hver þeir eru, og láta aðra niður. Margir telja að besta verkið vinnur, en það er ekki til. Viðskiptavinurinn mun taka tillit til margra þátta, þar á meðal verð, fjarlægð, persónuleika, stofnunar menningu og getu. Ef þeir vilja vinna frá öðru stofnun betri, þá er það ekki óalgengt að sjá yfirborðið. Það er ekki nákvæmlega siðferðilegt, en það er leið heimsins.
Skref 10: Stofnunin starfar á nýja herferðinni.
Þegar vellinum er unnið kemur verkið í stofnunina og raunverulegt verk hefst. Nú verða hlutirnir svolítið meira niður til jarðar. Vonandi vellinum kann að hafa verið töfrandi en nú vill viðskiptavinurinn sjá raunsærri útgáfu án allra bjalla og flauta. Þeir vilja biðja um að hlutirnir verði afmarkaðar. Þeir munu biðja um minni fjárveitingar. Þetta er bara það sem búist er við. Mjög sjaldan gerir verkið sem vann vellinum það til prentara eða sjónvarpsskjána ósnortið. Og nú, þessi stofnun hefur viðskiptavininn á listanum sínum.
Þangað til það verður eldsneyti um að lýsa undir henni og hringurinn byrjar aftur.