Algengar aðferðir sem gera þér kleift að eyða peningum
Auglýsingar og markaðssetningu stofnanir hafa poka af bragðarefur til að draga úr því sem gerir viðskiptavinum kítti í höndum þeirra. Handverkið að auglýsa sjálft er hundrað ára, en það hefur vissulega orðið meira vísindi á síðustu 50-60 árum, með sköpunargáfu og aðferðafræði sem vinnur hand í hönd til að selja þig hart.
Eftirfarandi 13 aðferðir sem notaðar eru af auglýsendum hafa mikla árangur í að selja vörur og þjónustu, og jafnvel í dag verður þú fyrir áhrifum af nokkrum af þeim.
Lærðu þau og skilja hvers vegna þau eru svo áhrifarík.
1. Hræða tækni
Það eru nokkrar leiðir auglýsendur nota ótta . Augljóslega er það notað af fyrirtækjum á sviði öryggis, persónulegs öryggis og heilsu. Í grundvallaratriðum verða "slæmar hlutir sem líklega eiga sér stað ef þú ert ekki með þessa vöru eða þjónustu." En það eru aðrar leiðir sem óttast getur skaðað inn í aðferðir auglýsingar. Til dæmis er "ótta við að missa út" (einnig þekkt sem FOMO) að verða sífellt vinsæll. Í aldri þegar upplýsingar eru svo aðgengilegar en svo alhliða, hvernig ertu viss um að þú sérð allt sem þú átt að sjá? Þess vegna þarftu þennan síma, eða þetta forrit eða þetta sjónvarpstæki. Mundu að ótti er eðla-heila tilfinning. Það er frumlegt og auðvelt að tappa inn í. En það er líka auðvelt að hætta og taka andann. Ættir þú að vera hræddur við að hafa ekki tiltekna vöru eða þjónustu? 99% af þeim tíma, nei, þú ættir ekki. Þú ert að vinna.
2. Lofandi hamingja
Langstærsti aðferðin við að grípa til nýrra viðskiptavina er efnilegur hamingja. Það hefur gengið vel síðan auglýsingarbyltingin á 1960, og það er öflugri í dag en það var alltaf. Það virkar svona: núna ertu frekar óánægður; en þú þarft ekki að vera. Kaupa þessa vöru eða þjónustu og þú verður fyllt af gleði.
Frá bílum og skartgripum til stefnumótunarþjónustu og rafrænna græja breytist grunnforsendan aldrei. Auglýsendur ekki sama hversu glaður þú ert núna, þeir segja einfaldlega að þú munt vera jafnvel hamingjusamari ef þú kaupir réttan kaup. Hamingjan er fljótandi (sumt fólk kallar það smásala) og næstum ertu að leita að nýju hlutverki til að koma aftur á þann elsku sem þú fannst.
3. Árás á félagslega stöðu þína
Hringdu í þennan "fylgstu með Joneses." Þetta hefur einnig verið sannað aðferð við að selja vörur í áratugi og það virkar vel. Einhver sagði einu sinni: "Við mælum hamingju okkar eða velgengni af nágrönnum okkar" og það er svo satt. Ef þú ert með 3 ára Honda bíl í frábæru ástandi, og einhver við hliðina á þér og gamall beater, heldurðu að þú sért vel. Ef sama manneskjan kemur aftur einn daginn með toppur af the lína, glæný BMW, finnst þér skyndilega eins og þú ert ekki að gera eins og heilbrigður. Ekkert í lífi þínu hefur breyst, en þú trúir því. Þannig munu auglýsendur stöðugt þrýsta á þig til að fá næsta stóra hlut. Þú þarft þetta, því að allir í kringum þig fá það. Margir okkar falla undir þessa þrýsting, og allir þurfa að hafa $ 700 snjallsíma.
4. Takmarka framboð (aka Limited Editions)
Önnur leið til að segja þetta er "að búa til gervi skort" og það virkar vel.
Til dæmis, margir framleiðendur munu setja út þema útgáfur af vörum sínum til að tengja við núverandi kvikmynd eða sjónvarpsþætti, og veita takmarkaðar útgáfur af þeim. Fólk mun hlaupa út til að kaupa það sem er næstum samskonar vöru við venjulega, einfaldlega vegna þess að það hefur smá auka merkingu á því. Varan sjálft er ekki af skornum skammti; aðeins breytingin er. Og til að vera heiðarlegur, gætu þeir búið til milljónir. Nike framleiðir takmarkaða sneaker línur, og fólk borgar mikla peninga fyrir þá á eftirmarkaði. Spyrðu sjálfan þig, þarft þú þetta bara vegna þess að það eru ekki margir af þeim?
5. Verða vinir með þér
Þú treystir vinum þínum meira en þú lýkur ókunnugum, svo að auglýsendur hafa fundið leiðir til að gera sig meira aðlaðandi fyrir þig. Félagsleg fjölmiðlaherferðir hafa gert ótrúlegt starf um að komast í vinkonu þína með skemmtilegum myndskeiðum og skilaboðum sem gera þér líklegri til að hafa samskipti við vörumerki á hverjum degi.
Þegar tíminn er kominn til að kaupa ákveðna vöru eða þjónustu, giska á hverjir eru í huganum? Brands, og stórfelldar fyrirtæki á bak við þá, vilja ekki vera vinur þinn; Þeir vilja peningana þína og hollustu þína. Og þeir vilja aðeins hollustu þína vegna þess að það þýðir meiri peninga. Ekki láta blekkjast af þessari nálgun. Þú getur eins og vörumerki, en settu það undir sömu athugun og einhver annar.
6. Búa til jákvæða félög
Það eru orðstír þarna úti með milljónum aðdáenda. Þeir líkjast, virtust og dáist. Þú gætir elskað Jerry Seinfeld, eða þú gætir fundið Kim Kardashian mestu nafnið í stíl. Brands taka þessa jákvæðu félagsskap og nota það til þeirra kosta, fá orðstír að styðja vörur sínar þannig að þú kaupir þær. Þú líður nú þegar vel um þann mann, þannig að vörumerkið greiðir inn á það. Nike samstarf við Michael Jordan og marga aðra íþrótta stjörnur hefur skapað milljarða í tekjum. Þeir eru sömu skór, þeir hafa bara nafn sem er bundið þeim. Brands munu einnig setja sig í kvikmyndir og sjónvarpsþáttur (þekktur sem staðsetning vöru) til að fá sömu niðurstöðu.
7. Gerir þér hress
Afhverju eru svo margir Super Bowl auglýsingar skemmtilegir? Afhverju gerir svo margar félagslegar færslur eftir vörumerkjum þér að hlæja? Svarið er einfalt; hlátur er jákvæður tilfinning, og þegar þú tengir eitthvað jákvætt við það vörumerki ertu líklegri til að muna það og kaupa það. Jafnvel vátryggingafélög og bankar eru að nota húmor og þetta er ekki svæði sem flest okkar vilja fela í sér að grínisti. En botn línan er, húmor vinnur miklu hraðar en eitthvað sem gerir þér kleift að hugsa svolítið, eða skilur þig með mildu efni. Það er öflugt tæki í vopnabúr auglýsanda og þú ættir að vita að það er notað til að brjóta niður hindranir og fá þér að eyða peningum.
8. Humanizing hlutum og dýrum
Það er þekkt sem mannfræði og í auglýsingum, það er öruggur eldur leið til að fá þig til að sitja upp og taka eftir. Dýr sem tala (Geico Gecko, Aflac Duck, Tony Tiger) er gott dæmi um þessa tækni. Það er óvænt, það er yfirleitt gamansamur, og það auðveldar okkur að tengja tilfinningalega við vörumerkið. Aðrir aðferðir fela í sér að gefa fólki svipaða eiginleika til leturs eða óeðlilegra hluta, og jafnvel að gefa þessum hlutum tilfinningar (falleg kvikmynd með Pixar sem heitir Luxo Jr. er stórkostlegt dæmi um þessa tækni, þótt það hafi ekki verið notað til að selja tiltekna vöru). Þegar þú sérð auglýsingar sem hugsa dýr og hluti, vita að þeir eru að gera það sem leið til að komast á góða hliðina og gaffla yfir peningum.
9. Starfandi línur sálfræði
Það virkar ekki bara fyrir börnin. Sem fullorðnir getum við auðveldlega tekist inn í andstæða sálfræðiaðferðirnar sem notaðar eru í auglýsingum. Það kann að vera eins augljóst og frægur "Ekki kaupa þetta jakka" auglýsingu, eða meira lúmskur, eins og ótrúlegur "Lemon" auglýsing fyrir VW. Þeir kallaðu bílinn sinn sítrónu, en þegar þú komst að því af hverju, vildir þú það meira. Þetta hefur allt að gera við ranga skilning á stjórn og yfirburði sem það gefur neytendum. Í raun, "segðu mér ekki hvað ég á að gera eða hugsa, ég geri það sjálfur." Skyndilega finnurðu þig langar til að halda því fram við vörumerkið, kaupa það til að sýna þeim hverjir eru í forsvari.
10. Notkun kynlífs og sýnilegrar myndlistar
Það selur. Það gerist í raun . Í mörg ár hafa auglýsendur verið að nota kynferðislega hlaðin myndmál og tungumál til að sannfæra okkur um að kaupa hluti, frá Coors Light tvíburum, til hálf nakinn gluggaskjól fyrir mataræði. Kynlíf selur drykki , bíla, síma, fatnað, cheeseburgers (horfir á þig Carl's Jr.) og jafnvel húsgögn . Og ... við fallum allt fyrir það. Það er djúpt frumlegt svar og við lok dagsins erum við tekin inn með tómum loforðum og falsa hliðstæðum.
11: Að gera þig líður vel inni
Því miður lesið þú það rétt. Það er sameiginlegur stefna í auglýsingum sem hefur verið notaður með góðum árangri í áratugi og það er ennþá í notkun í dag. Augljóslega eru auglýsendur ekki augljóslega að segja að "lífið þitt sjúga en þú munt líða miklu betur ef þú kaupir þessa vöru." Hins vegar geta þeir lagt til þess, og þeir gera það vel. Myndir af fólki sem líta svolítið niður, kannski ganga svolítið hægt samanborið við að eftirmyndin af þeim sé hamingjusamari núna þegar þeir hafa nýjan kápu eða horfa á eða bíl. Bjór auglýsingar gera það virðast eins og þú munt bara njóta sjálfur eftir nokkra pints. Og það eru skartgripasýningar (til dæmis, hann fór til Jared) sem sýna hversu vonbrigðum og hræðilegu að þú munt bæði líða ef þú færð ekki hringinn frá réttum stað.
12: Tengja vöruna eða þjónustuna við fólk sem þú vilt (og treysta)
Stjarna áritanir eru stór fyrirtæki. Í raun, þessa dagana með vettvangi eins og Instagram, Twitter og Facebook, er það stærra en það hefur alltaf verið. Og ástæðan er einföld - það virkar. A smásala vörumerki sem er langvarandi í dimmum gæti keyrt fjölmörgum dollara vörumerki og vitund herferð, eða það gæti einfaldlega beðið Kim Kardashian West að samþykkja það á Instagram fyrir $ 250.000 og verða augnablik högg. Það er rétt, Kim byrjar í raun mikið af því að taka mynd af sér með vöru, en með yfir 105 milljón fylgjendum gefur hún vörumerki mikið af peningum fyrir peninginn.
13: Það þýðir að allir vinir þínir eru að gera það
Sem neytendur líkar ekki flestir við að vera þarna úti á blæðingarbrún nýrrar vöru eða þjónustu. Það eru snemma adopters, og þá eru fjöldarnir sem kaupa það þegar það er nóg af vinsældum. Þannig að með því að segja að þú sért eini eini maðurinn í hópnum þínum sem ekki er að kaupa X vöru eða þjónustu, þá ertu að gera þér líða eins og utanaðkomandi. Allir hafa Netflix, af hverju ekki? Allir flottir börnin hafa iPhone, þú vilt ekki vera sá eini sem ekki, ekki satt? Í grundvallaratriðum, ef þú ert ekki hjá okkur ertu ekki í sambandi.