Aðferðir til að selja í vöruhúsamarkaði slumping barna
Jafnvel á erfiðum tímum, þurfa foreldrar að halda áfram að kaupa "grunnatriði" fyrir börn sín og börn, en þeir kunna að skera á óhefðbundna hluti. Ef þú vilt hefja fyrirtæki sem miðar við foreldra neytendur, vertu í burtu frá nýjungum elskan atriði þar til hagkerfið er sterkari. Ef þú ert þegar í viðskiptum og velta eru slumping skaltu íhuga að breyta vörum þínum eða þjónustu til að rúlla með (harða) tímum.
Selja hvað fólk þarf
Solid viðskipti hugmyndir eru tímalaus viðskipti hugmyndir. Þeir fela í sér varahugmyndir sem ná yfir þörf og / eða stöðugt eftirspurn. Fyrir börn, þetta felur í sér gæði föt, mennta leiki, bækur, tónlist, list verkefni og bækur. Hafðu í huga þó að tilteknar vörur séu að selja betur á hverjum tíma geta breyst með þróun. "Auka" vörur eru almennt vinsæl meðal velmegunar foreldra. Fyrir börnin eru "grunnatriði" tímalaus: bleikapokar, burp pads og barnarúm rúmföt. Þetta eru hlutir sem foreldrar þurfa og myndu venjulega kaupa fyrir nýtt barn.
Búðu til gullgildi: Haltu með grunnatriðum
Nýjungar gætu selt um stund, en neysluvörur eru ófyrirsjáanlegar og geta ekki haldið viðskiptum til lengri tíma litið. Að finna sess og fylgjast með þróun er mikilvægt, en enn mikilvægara er að hafa "gullstaðal" vörulínu byggð á hægum og stöðugum sölu sem endist á ævi þinni.
Til dæmis, hugsa Lenox Kína. Þeir setja þróun og hafa gert örlög á að selja fals og nýjungar til auðlindarinnar (þeir bjóða jafnvel nýjan Kína í Hvíta húsið fyrir hvern nýjan forseta) en gullgæðastaðlinan þeirra með undirstöðu gæðavöruvörum hefur gert Lenox einn elsta og arðbærasta Kína fyrirtæki í heiminum.
Hvaða foreldrar eru að kaupa
Þegar fjölskyldur eru reiðuféir fátækir, eru foreldrar líklegri til að fjárfesta í fræðslu leikföngum, bókum, leikjum og gagnvirkum leikföngum en þeir eru flassandi leikföng. Foreldrar sem eru fastir fyrir peninga vilja líða eins og þeir hafi lagt sitt af mörkum til velferðar barnsins, frekar en bara í leikfangarkassa þeirra.
Fjölskylduútgjöld hafa leitt til lækkunar á ferðalögum og að fara í bíó, skemmtigarða og kvöldverð. Hvernig getur þú fyllt þetta ógilt? Ert þú með leik eða þjónustu til að hjálpa fjölskyldum að eyða meiri tíma saman heima? Til að læra um aðra menningu eða á einhvern hátt líkja eftir þeim reynslu sem þeir eru ekki að komast í gegnum ferðalög?
Í góðu tímanum eru kaupin oft séð og líkt og verðlaun eins og "þú skilið það." Í erfiðum tímum virðast kaupin meira eins og fórnir - meira í samræmi við "ég ætti það ekki."
Þetta er ekki hagkerfi þar sem þú ættir að spyrja Hvernig get ég selt brúðkaup til foreldra? Í stað þess að þú ættir að spyrja sjálfan þig Hvernig get ég sannfært markaðinn um að vöran mín muni bæta við lífinu einhvers? Af hverju ætti foreldri ekki að vera sekur um að eyða peningum á vöruna mína þegar þeir geta ekki sett til hliðar sparnað í háskólum? Ef þú getur svarað þeirri spurningu fyrir foreldra í auglýsinga- og markaðs herferðum þínum, er líklegt að sölurnar þínar verði teknar upp.
Breyting á lögum um vöruábyrgð sem þú ættir að vita um
Að mestu leyti gilda lög um vörulöggjöf á ríkissviði og ríkið þitt getur krafist þess að þú fáir sérstakar heimildir og ábyrgðartryggingar til að selja vörur barna. Hins vegar nýlega, US Supreme Court hefur úrskurðað að sambands lögum preempts ríki lögum. Áður en þú byrjar að selja hluti barna skaltu vera viss um að lesa um öryggisráðstafanir um neytendavörur. Lögin, sem voru samþykkt árið 2009, krefjast þess að tilteknar handsmíðaðir hlutir ætluð börnum yngri en 12 til að prófa.