Vitandi hvað þeir eru að gefa þér nauðsynlega skotfæri til að vernda þig.
1. Þeir Guilt ferð þig
Kallaðu Sarah McLachlan tónlistina: "Mörg markaðssetning virkar á sekt," segir Martin Lindstrom, vörumerki sérfræðinga, neuromarketing ráðgjafi og höfundur "Small Data." Þessi tiltekna tilfinning er áhrifaríkari í áhrifum veski kvenna en það er fyrir karla. Af hverju? Rannsóknir sem birtar eru í spænsku tímaritinu sálfræði sýna að konur, einfaldlega, líða meira sektarkennd - og það er að miklu leyti vegna þess að þau eru félagslega háð.
Lindstrom segir að sektarferðin virki af tveimur ástæðum. Fyrst er tilfinningalegt í því að hvaða vara eða þjónusta þú kaupir mun þér líða eins og betri móðir, betri eiginkona eða betri vinur. Annað er skynsamlegt og leggur áherslu á hagkvæmni vörunnar eða þjónustunnar með því að það muni leysa tiltekið vandamál eins og skortur á tíma í áætlun þinni. Ef auglýsing hefur einhvern tíma leitt þig til að keyra til Whole Foods eftir að hafa hugsað: "Er ég slæmur móðir fyrir að ekki fæða börnin mín lífræn matvæli?"
Bókstaflega.
2. Þeir smita inn fóðrið þitt
Hversu oft ertu að skoða Instagram? Næstum tveir þriðju hlutar notenda eru á vettvangi daglega og meira en þriðjungur þeirra gera mörg hola hættir á hverjum degi, samkvæmt Pew Research Center. Halda áfram með Joneses hefur aldrei verið auðveldara - og meira fíkn.
En það kemur með það þrýsting að eyða. Samfélagsstaðir gefa þér möguleika á að "bera saman þig við alla í öllum víddum," segir Lindstrom. Niðurstaðan er sú að drifið að hafa þetta "Instagram-verðugt" líf hefur aldrei verið meiri.
Auglýsendur vita þetta auðvitað og borga nú orðstír og "félagsleg áhrif" (þ.e. fólk sem hefur mikla félagslega eftirfylgni) til að kynna vörur og þjónustu í gegnum félagslegan rás. Það getur verið erfiður að segja frá staðreyndum frá skáldskapum (hashtags eins og #ad og #spon eiga að vekja athygli á greiddum fyrir innlegg en þeir eru ekki alltaf til staðar). Eitt sem er ljóst er að fleiri konur eru að leita og mæta. Meðal netnotenda, Facebook, Pinterest og Instagram eru þrjú félagsleg fjölmiðlaforrit og konur taka þátt meira en karlar.
3. Þeir búa til samhengi
Þegar markaðssetning er til kvenna eru auglýsendur líklegri til að bæta við samhengi fyrir notkun vörunnar. Þetta hvetur þig til að hugsa um hvað vöran lítur út eins og hún er tekin inn í þitt eigið líf - og þegar þú tekur á móti því á þann (en þó ímyndaða) hátt, styttir það kaupferlið. Taktu rafeindatækni til dæmis: "[Auglýsingar sem miða á menn] hafa tilhneigingu til að sýna vöruna á abstraktum grunni eða sýna rafeindatækni í fjölskyldunni án fólks," segir Marti Barletta, höfundur "Marketing to Women." " En konur hafa tilhneigingu til að sleppa yfir myndirnar án fólks ... ef þú sýnir samhengi fjölskylduherbergisins með fólki sem hefur meira stöðvun. "
4. Þeir lofa að snúa aftur klukka
Er fountain ungs fólks? Fyrir markaður, það er vissulega. Með fólki að biðja um fleiri klukkustundir á dag - og reyna að hrekja áhrif öldrunar - er það ekki á óvart að rannsóknir sýna því meira sem þú notar orðið "tíma" eða tilvísun í það í auglýsingu, breytir það beint til sölu, segir Lindstrom.
5. Þeir skreppa stærð pakkans
Hefur þú tekið eftir ákveðnum drykkjum og vörum að verða minni? Til dæmis tóku ferskt drykkjarvörur eftir að konur voru ekki að kaupa fullt gosdrykki lengur vegna heilsufarsvandamálanna sem tengjast þeim. Lausnin? "Hönnun smærri dósir fyrir konur svo að þær myndu ekki líða eins og sekir," segir Lindstrom. Neytendur borga nú meira fyrir minna - og það er að vinna. Fyrr á þessu ári tilkynnti Coke að sala á smærri pakka (þ.e. 8 pakkar af 12 eyri flöskum og 7,5 eyri dósum) hélt áfram að hækka en sala stærri flöskanna og dósirnar hélt áfram að lækka.
6. Þeir koma út innri huntress þinn
"Konur vilja óska eftir miklum árangri," segir Lindstrom. "Veitin er um að finna verðlaun." Til að virkja þessa hegðun, geymir verslanir með skynsamlegum hætti borðum sínum og fela vörur. (Já, þú lest það rétt - og já, það virkar.) "Ef þú hefur tvær töflur við hliðina á hvort öðru - ein sem er snyrtilegur miðað við einn sem er sóðalegur - sóðalegur borðið selur 17 prósent meira," segir hann. Þú færð enn samkeppnishæfari þegar þú kaupir með kærasta - og gæti séð það sem skemmtun - eyðir allt að 12 prósent meira. Þess vegna er best að veiða einn.
Tónlist kemur líka í leik, hér. Samkvæmt Lindstrom, ef sláturinn er hægari en hjartsláttartíðni, kaupa konur 29 prósent meira. Af hverju? Rannsóknir sýna að þú ert líklegri til að ganga hægar og því eyða meiri tíma í versluninni. Ein leið til að koma í veg fyrir að eyða yfir öllu er að finna allar vörur sem þú vilt kaupa, yfirgefa þá og þá koma aftur daginn eftir. Viðbrögðin við dópamíni (feel-good chemical) sem þú átt upphaflega þegar þú sást fyrst varan er lægri í annað sinn. Niðurstaðan? Helmingur þessara vara verður áfram í versluninni.
Með Kelly Hultgren