Tímasprófuð nálgun við auglýsingar sem framleiðir framúrskarandi árangur
Vandamálið við myndauglýsingar er að það er dýrt; stundum mjög dýrt.
A blettur settur út á sjónvarpsþáttur í fyrradag getur kostað hundruð þúsunda dollara í aðeins 30 sekúndur af loftnetinu. Á Super Bowl, það eykst til nokkurra milljón dollara. Þetta þýðir að í flestum tilvikum eru myndauglýsingar (einnig þekktar sem "yfir línu" auglýsingar) vinstri til stærstu leikmanna. Nike, Coca-Cola, Apple, BMW, Procter & Gamble, Unilever og svo framvegis.
Fyrir þá smærri fyrirtæki eru myndauglýsingar lúxus sem þeir hafa ekki efni á. Og til að vera sanngjörn, það er það sem þeir þurfa ekki. Bein svar markaðssetning, ef gert rétt, mun gefa þessum fyrirtækjum framúrskarandi arðsemi á mun minni fjárfestingu.
Hvað er bein svar auglýsinga?
Ólíkt myndauglýsingum, gefur bein viðbrögð strax viðbrögð frá neytendum. Það kallar bókstaflega til "bein svar". Hringdu núna. Ýttu hér. Senda þetta forrit aftur. Þetta snýst um tilskipun, ekki vitund. Ekki aðeins það, en bein svar auglýsinga er miklu meira af vísindum en dýrari valkosti þess.
Til að byrja er bein svörun viðtakenda miklu auðveldara að fylgjast með. Einstök símanúmer, slóðir og póstföng gera það auðvelt að sjá hversu margir hafa brugðist við viðkomandi auglýsingu. Þetta þýðir einnig að þú getur mælt fjárhagslega velgengni herferðarinnar og fært þér nákvæma ávöxtunarkröfu.
Að auki nýta bein svörun við nýtingu nútíma gagnavinnslu og skiptingar áhorfenda. Þú getur miðað sess áhorfendur, tilteknum hlutum landsins, eða vertu viss um að aðeins fólk af ákveðinni aldri sé að sjá auglýsingarnar. Til dæmis, ef vöran þín eða þjónustan miðar að öldruðum, geturðu búið til herferð sem miðar að þeim hópi. Þetta er mun erfiðara að gera á sjónvarpsþáttum.
Á heildina litið er bein póstur svo árangursríkur vegna þess að það er persónulegri, það veitir meiri upplýsingar um vöruna eða þjónustuna og það er bein. Það biður neytandann að gera eitthvað; stundum krefst það næstum að þeir grípa til aðgerða og fólk fylgir ráðinu.
Hvar eru bein svörun?
Jæja, bein svar er markaðssetning tækni sem hægt er að beita á næstum hvers konar fjölmiðlum. Hins vegar er bein svörun oftast frá auglýsingaskilaboðum eins og það er bara ómögulegt að komast yfir söluskilaboð á nokkrum sekúndum sem neytendur þurfa að hafa samskipti við miðilinn.
Hefð er að bein svar hefur virkað best með eftirfarandi rásum:
Bein póstur
Stundum kallast " ruslpóstur " (þrátt fyrir að þetta sé frávik frá hágæða beinni markaðssetningu sem snertir viðskiptavini á skapandi hátt), kemur beint póstur í formi umslög, bréfa og pakka sem sendar eru til neytenda.
Flest af þeim tíma tekur það mynd af umslagi með söluskilaboðum, með bréfi og bæklingi innan þess að biðja neytandann um að hringja í númer eða heimsækja vefsíðu.
Oft kallað "ruslpóstur" hafa bein svarbréf verið vinsælasta leiðin til að markaðssetja neytendur. Tölvupóstur er fljótur, ódýr og hefur smelli til að taka neytandann rétt á skráningarsíðuna. Hins vegar hefur það lágt velgengni hlutfall. Meðaltal opið hlutfall er um 24 prósent og smellihlutfallið og viðskiptahlutfall sveima um 1 prósent. Að senda út milljónir tölvupósts getur leitt til minna en 100 sölu.
Útvarp
Þú munt þekkja þessi auglýsing vel, eins og þau eru töluð fljótt, eru mjög veltað og hafa símanúmer eða vefsíður endurtekin þrisvar til fimm sinnum á staðnum. Þrátt fyrir að útvarpið geti verið skapandi innstungu, er það venjulega rekið af mikilli sölu.
Infomercials
Ef vöran er rétt er langvarandi infomercial staðurinn frábær leið til að bregðast við. Klassískt dæmi er Showtime Rotisserie frá Ron Popeil. Popeil er talinn einn meistari í beinni svörun sjónvarpi og auglýsingum hans hefur selt marga milljónir dollara í vörum.
Fjarskiptamarkaðssetning
Þetta var annar vinsæl leið til að komast beint til neytenda, þar sem fyrirtæki sem ráða símaþjónustuver til að hringja í fólk og reyna að selja þær í gegnum síma. Hins vegar er ekki kallað skrásetningin, búin til árið 2003, að ljúka flestum símtölum. Góðgerðarmála og pólitísk herferð finnst ennþá að það sé árangursrík leið til að fá peninga.
Dæmi um Great Direct Response Advertising
Kannski var frægasta bein svarið sem skrifað var af John Caples árið 1926 (sem nú hefur auglýsinguverðlaun sem heitir eftir honum). Það var fyrir bandaríska tónlistarskólann, og fyrirsögnin var lesin: "Þeir hlógu þegar ég sat niður á píanóið en þegar ég byrjaði að spila!" - Það var langur eintak auglýsinga og talin hafa einn af stærstu fyrirsögnum alltaf skrifuð. Mjög sannfærandi og árangursríkur auglýsing.
Annar klassík er beinpósturinn skrifaður og hannaður af Bill Jayme fyrir tímaritið Psychology Today. Umslagið f átti sláandi hönnun og spurði spurninguna: " Lokarðu baðherbergisdyrinu, jafnvel þegar þú ert eini heiman?" Styðjan átti mjög mikla viðskiptahlutfall og Bill Jayme bréf og póstföng voru alltaf í mikilli eftirspurn . Reyndar var hann greiddur tugum þúsunda dollara til að skrifa bréf fyrir viðskiptavin, og þetta var á sjötta og sjöunda áratugnum. Hann lést árið 2001 á aldrinum 75 ára og var talinn einn af stærstu markaðssveitendurnir sem alltaf lifðu.
