Skilgreina hæfileika þína með þessum efstu lestum
Í orði, að verða betri í sölu er frábær auðvelt að útskýra: þú færð betri sölu og sannfæra fleiri fólk til að kaupa vöruna þína. En auðvitað er það aldrei svo auðvelt, virkilega. Þú þarft þekkingu, færni og samúð. Besta sölumenn hafa djúpa skilning á sálfræði, mönnum hegðun, stefnu, hafa gert langan og skammtímaáætlun og eru sérfræðingar í atvinnugreinum sjálfum og viðskiptavinum sínum. Og velta bækur eru frábær auðlind til að nýta þá eiginleika. Lestu áfram að finna bestu sölubækurnar til að kaupa fyrir nýliði og reynda sölumenn.
Best Overall: Building StoryBrand: Skýrðu skilaboðin þín svo viðskiptavinir hlusta
Vörumerki þitt er meira en bara vara: Það er hugmynd og saga. Þessi 2017 bók frá Donald Miller nær yfir Amazon Best-Seller listann í sölu og sölu ástæðu. Í bókinni byggir Miller aðferð til að bæta sölu með því að nota sjö alhliða meginreglur sem leggja áherslu á að segja sannfærandi sögur og kenna sölumenn hvernig á að taka þátt og tengja við viðskiptavini sína. Bókin útskýrir ekki aðeins hvernig á að segja sögu, en hvernig á að segja hvort áhorfendur þínir eru þvingaðir af því eða ekki. Það gengur einnig í gegnum þrepin að skapa skilvirka skilaboð fyrir alla fjölmiðla vettvangi sem og fyrir auglýsingar.
Margir gagnrýnendur á Amazon hafa gefið bókina fimm stjörnu einkunn. Eins og einn af þessum gagnrýnandi setti það: "Ég er að læra meira um markaðssetningu úr þessari bók en ég lærði í MBA mínum!"
Best Classic: SPIN Selja eftir Neil Rackham
Þetta 1988 klassískt af Neil Rackham er klassískt af ástæðu. Allar nýjar rannsóknir og sálfræði í heiminum munu ekki snúa þér til góðs sölufulltrúa nema þú veist hvernig á að sækja um það í vinnu þína - og nota það til að innsigla samninginn. Þú verður að vita réttar spurningar til að spyrja og hvaða röð þú átt að spyrja. Þú verður að ganga úr skugga um að viðskiptavinir skilji að þeir þurfa eitthvað og að allt sem slíkt muni aðeins vera föst þegar þeir kaupa vöruna þína. Þú verður að vera viðskiptavinur-miðlægur og þú verður að vera empathetic.
SPIN, titill bókarinnar, er skammstöfun fyrir gerð spurninga sem hægt er að spyrja: staðbundin, vandamál, afleiðing og þörfargreiðsla. Þessir fjórir flokkar voru ákvarðaðir eftir að hafa haft viðtal við þúsundir sölufulltrúa um landið og þegar þeir stunduðu, skildu og beita á réttan hátt munu þessar aðferðir einnig leiða þig til betri sölufulltrúa.
Ruglaður? Jæja, því miður, 197 blaðsíður bók Rackham mun útskýra það allt.
Best með forstjóra: Sálfræði að selja: Auka sölu þína hraðar og auðveldara ...
Jú, margir geta skrifað mikla bók og lofað velgengni eftir velgengni. En er það ekki skynsamlegt að treysta einhverjum með sannað árangur? Höfundur þessa vinnu, Brian Tracy, er forstjóri eigin fyrirtækis - og var forstjóri þróunarfyrirtækisins 265 milljónir Bandaríkjadala.
Svo, hvað er í bókinni sjálfu, annað en áratuga reynslu?
Lærdómar um að bæta sjálfsálit þitt og sjálfstraust með grundvallar sálfræði. Það hljómar einfalt, en það pakkar öflugt bolla. Ekki aðeins verður þú að læra hvernig á að nota vísindi til að hvetja þig - þú munt einnig læra hvernig á að hvetja aðra með tilfinningum og rökfræði á öllum hlutum sölunnar. Ef þú þarft endurnýjun á grunnatriðum, þá er þetta örugglega bók til að halda áfram á hillunni þinni - en ef þú ert upplifaður, þá munt þú einnig vera góður af hinni nákvæmu og hagnýtu uppbyggingu.
Best fyrir Wolf of Wall Street: Vegur af Wolf: Straight Line Selja ...
Hvort sem þú hefur séð brjálaður bíómynd með Jonah Hill og Leonardo DiCaprio, ef þú ert með Wall Street vonir, vilt þú lesa þessa bók.
Í áberandi 256 blaðsíðum, Jordan Belfort, raunverulegur maven myndin var byggð á, tekur þig skref fyrir skref í gegnum ferlið að verða sérfræðingur í lokun tilboð og earnings deigið. Áður tók Belfort næstum $ 2.000 og þurfti að taka á netinu þjálfun til að læra þessa aðferð, þannig að $ 15 eða svo sem þú eyðir á þessari bók er ættingja stela. Sama hversu gamall þú ert, þú ert viss um að læra eitthvað af þessari bók. Hugsandi leiðtogar, seljendur, forstjórar og frumkvöðlar munu njóta góðs af meðfylgjandi ábendingum og leyndum.
Mest fjölhæfur sölubók: Selja eða selja: Hvernig á að komast í viðskiptum / líf
Þessi bók kennir þér ekki bara hvernig á að selja hluti: Það kennir þér hvernig á að sannfæra einhver um að hugmynd sé góð. Hvort sem þú ert að kasta vöru í hópi hugsanlegra fjárfesta, segja yfirmann þinn um kerfi sem þú vilt gera, selja áætlun til viðskiptavinar eða jafnvel reyna að sannfæra þig um að nota ræktina í kjallara þínum meira en einu sinni á ári, þú hefur örugglega mikið að læra af þessari bók. Höfundur þessarar bókar, Grant Cardone, er sérfræðingur í grundvallarreglum um sölu, sem gildir um hvaða iðnað sem er. Það kennir þér líka færni sem mun hjálpa þér að takast á við að ekki sé hægt að selja, hafna og byggja upp seiglu. Sem bónus lærir þú hvernig á að selja í slæmu hagkerfi og berjast ótta þinn.
Þessi bók gæti bætt vinnulíf þitt - en það mun örugglega bæta heildarhorfur þínar á umfjöllunarferlinu.
Best fyrir Motivation: Drive: The Furðu sannleikur um hvað hvetur okkur
Selja hluti tekur að vita hvernig á að segja frábæran sögu og vita hvernig á að sannfæra einhvern, að sjálfsögðu. En lykillinn að því að vera mikill sölufulltrúi sem oft gleymast er að vita hvernig á að hvetja þá sem eru í kringum þig, bæði viðskiptavini og hærra, svo og vini, fjölskyldu, nemendur og börn.
Þú gætir held að peningurinn sé besta leiðin til að hvetja einhvern til aðgerða eða gerða, en Daniel H. Pink, höfundur þessarar og 10 aðrar bestu bækur, hugsar annað. Helstu kenningar hans eru að við höfum öll djúpt löngun og þurfum að vera skapandi og í stjórn, auk þess að bæta okkur og þeim sem eru í kringum okkur.
Leyfir þér að hugsa að þetta sé allt í lagi, Pink hvetur upp störf sín með fjörutíu ára sálfræðilegum rannsóknum.
Best fyrir hærri sölu: Viðskipti upp: Af hverju neytendur vilja nýtt Luxury Goods
Þrátt fyrir þrengingar auðugra jóga og naumhyggjunnar sem stunda lífsstíl þar sem minna er meira er aldur lúxus langt frá dauðum. Forstjórar og ritari þeirra eyða samt sem áður á þægilegum gæðum fatnaði, ljúffengum mat og víni og efst á línunni íþróttavörum. Auðvitað koma þessar vörur með verð: og það er undir þér komið að læra hvernig á að sannfæra fólk um að kaupa meira af þeim.
Þessi heillandi saga rekur sögulega hækkun á því sem höfundar Michael J. Silverstein, Neil Fiske og John Butman sjá sem menningarsveitir sem skapa markaðinn fyrir lúxusvörur og smásölumarkaðinn í dag. Athyglisvert er að það er miðstéttin, ekki endilega heimsins hæsta, sem kaupa fleiri og fleiri af þessum vörum. Hækkun á áhrifum samfélagslegra fjölmiðla og hefðbundinna orðstír er lykillinn að því að skilja þessa þróun - en djúpt kafa í fyrirtækjum sem selja lúxusvörur eru einnig til staðar og veitt af þessari bók.
Sama hvaða vara þú selur, læra hvernig á að stjórna aukagjald verð fyrir það er vissulega gagnlegt.