Unique Selling Proposition (USP) (eða einstakt sölustaður eða slagorð) er þáttur sem skilur vöruna þína eða þjónustu frá samkeppnisaðilum sínum, svo sem lægsta kostnað, hæsta gæðaflokki, fyrsta sinn eða einhver annar mismunur. A USP gæti verið talið eins og "það sem þú hefur að keppinautar þínir gera ekki." Notkun USP er frábært markaðsverkfæri til að aðstoða við stöðu og sölu vörunnar. Sumir markaðsfræðingar fara jafnvel lengra og trúa því að nema þú getir bent þér á það sem gerir fyrirtækið þitt einstakt í heimi einsleitra samkeppnisaðila, getur þú ekki miðað velta við söluna þína á áhrifaríkan hátt.
Hvort sem það er mikilvægt að þú notar USP eða ekki, það er ekki að neita því að sterkur USP veitir góðan grundvöll fyrir aðgreina vöruna þína og gefa þér fótinn upp á keppnina
Hér eru nokkur dæmi um fræga USPs og skýringu á því hvers vegna þeir vinna svo vel.
01 Avis
Þessi USP gerir frábært starf til að beita galli í þágu. Í langan tíma var Avis næststærsti bílaleigufyrirtækið eftir Hertz. Reyndar var Avis í erfiðleikum með að vera á floti. Sem hluti af heildarhugsun mynda Avis hinn fræga auglýsingastofu Doyle Dane Bernbach til að kynna nýja auglýsingu. Herferðin var svo vel, markaðshlutdeild Avis fór úr 11 prósent í 35 prósent á aðeins fjórum árum.
02 FedEx Corporation
FedEx notar ekki lengur þessa slagorð, en á meðan það var í raun var það fullkomið dæmi um sannfærandi slagorð. Í mjög fáum orðum var FedEx fær um að flytja skilaboðin að það tryggi að það muni afhenda pakkann þinn á réttum tíma. FedEx skipti því með slagorðinu, "The World on Time", sem er óljóst og inniheldur ekki USP.
03 M & Ms
Þetta er dæmi um hvernig jafnvel frekar slæmur USP getur verið grípandi og sannfærandi. Hver myndi hugsa um að selja benda á þá staðreynd að vara bráðnar ekki ef þú heldur því? M & Ms gerði, og það virkaði mjög vel fyrir þá.
04 DeBeers
Það er ástæða þess að þetta slagorð hefur verið í kringum 1948 og er enn í notkun í dag. Slagorðið bendir á að demantur, sem er nánast óbrjótandi, muni að eilífu og táknar þannig undarlegt og eilíft ást. Þess vegna, demöntum varð næstum óhjákvæmilegt val fyrir þátttöku hringi.
Það er engin á óvart að Advertising Age tímaritið heitir þetta slagorð besta auglýsingasveitin á 20. öldinni. Það er kaldhæðnislegt að demantar eru ekki einu sinni allt sem sjaldgæft. Hins vegar hafa hópar sem stjórna meirihluta demantur jarðneskra heima verið gæta þess að leyfa aðeins litlum lotum af nýjum steinum að vera hugarfar og skapa tilbúna skort.
05 Pizza Pizza
Þó að það sé svolítið löng og orðrótt, þá er þetta frábært USP vegna þess að það er alveg gagnsæ og til marks. Skilmálarnir eru svo skýrir að viðskiptavinurinn veit að hann / hún getur haldið félaginu að loforðinu. Því miður býður Domino ekki lengur þennan samning vegna þess að það leiddi í sér fjölda bílslysa vegna flutnings ökumanna sem reyna að slá þrjátíu mínútna takmörk. Þessi slagorð er gott dæmi um afhverju það er slæm hugmynd að overpromise og subdeliver .