Sala störf sem greiða aðeins hreina þóknun og engin laun eru vinsælar hjá mörgum fyrirtækjum. Stjórnendur halda því fram að með hreinum þóknunarsjóðaáætlun sé söluaðili greitt fyrir nákvæmlega það sem hann framleiðir, ekki meira og ekki síður. Svo ef sölumaður lokar mikið af sölu mun hann leggja mikið af peningum og ef hann lokar ekki sölu mun félagið ekki greiða hann.
Þessi rökstuðningur útskýrir hvers vegna margir sölumenn, sérstaklega óreyndir sjálfur, vil ekki hafa neitt að gera með hreinu umboði.
Það er unnerving að vita að þú getur bókstaflega svelta ef þú færð ekki næga sölu og læti sem stafar af þeirri hugsun gerir það miklu erfiðara að selja með góðum árangri og veldur grimmri hringrás bilunar. Sannleikurinn er sá að allir bærir sölufulltrúar geta verið mjög ánægðir - og búið mikið af peningum - í hreinu þóknunartilboði, jafnvel þótt seljandi sé óreyndur. Lykillinn að því að blómstra á hreinum þóknun er rétt skipulagning.
Sérhver sölustaður hefur tilhneigingu til að fara í gegnum "hátíðarsóttar eða hungursneyð". Eftirlit með söluleiðslum þínum mun hjálpa þér að stjórna þessari lotu, en þú hefur tilhneigingu til að hafa mánuði þar sem þú gerir tonn af sölu og öðrum mánuðum þar sem hvert sölu virðist falla niður rétt fyrir lokun. Þannig að ef þú ert með hreina þóknunarkerfi, þá verður þú að leggja til peninga frá "hátíðinni" mánuðum til að hjálpa þér að borga fyrir nauðsynjum á tímabilinu "hungursneyð". Það er mikilvægt að halda fast fjárskiptaskip í hvaða starfi sem nær yfir þóknun en það er tíu sinnum mikilvægara þegar umboð eru allt sem þú færð.
Áður en þú byrjar hreint þóknunarkennslu skaltu setjast niður og bæta upp mánaðarlegan kostnað. Skrifaðu niður heildarfjármagnskostnað þinn og bætið aðeins meira en meðaltali fyrir ófjárfestan kostnað þinn. Til dæmis, ef rafmagnsreikningur þinn nær frá $ 50 til $ 100 á mánuði en er yfirleitt um $ 60, settu það í fjárhagsáætlunina þína á $ 75.
Þannig að þú munt ekki verða í vandræðum ef þú ert með tiltölulega dýran mánuð ásamt litlum þóknunartruflunum.
Þegar þú hefur komið upp númer fyrir mánaðarlega gjöld skaltu skoða framkvæmdastjórnina þína og reikna út hversu margar sölur þú þarft að gera í hverjum mánuði til að ná þeim mánaðarlegum kostnaði - þá bæta við nokkrum sölu til að greiða fyrir óhjákvæmileg neyðartilvik, eins og bíllinn sem brýtur niður eða hundurinn sem þarf dýrt dýralæknismeðferð. Er lágmarksnúmerið sem þú hefur reiknað út fyrir náð fjölda sölu í meðaltali mánuði? Ef ekki, þetta starf er slæmt fyrir þig! Slökkva á því og leita að einhverjum sem býður upp á hærri þóknun eða hefur grunnlaun sem þú getur lifað með.
Miðað við að þú sért ánægð með lágmarksreiknuð sölu þína, þá þarft þú samt að leyfa einstaka söluskiptingu í áætlanagerð þinni. Ef þú ert ekki með einn skaltu setja upp sparisjóð í bankanum þínum. Þegar þú ert með sérstaklega velgengni í mánuðinum skaltu hylja sumar tekjur þínar inn í sparisjóðinn fyrir rigningardegi. Bara að hafa peninga til hliðar fyrir neyðartilvikum mun gera þér líða öruggari, sem mun hjálpa þér að slaka á og njóta starfsins.
Ef þú ert nú þegar í hreinu þóknunartilboði og ert í erfiðleikum með að gera nóg til að komast hjá, getur þú bætt ástandið með því að greina hvers vegna sölurnar þínar eru ekki að gerast .
Á hvaða tímapunkti í söluferlinu missir þú horfur? Rétt í byrjun, vegna þess að þú hefur ekki nóg leiðir? Þá fylgjast með nýjum forsætisgjafa eða ráða lista miðlari. Ertu að gera tonn af kalt starf en ekki að gera margar skipanir? Kíktu á kalt starfaðferðina þína og bætið við í góða opnara eða nokkrar grípandi kosti. Hreinar þóknunartekjur eru oft sjálfstæðari en launþegar vegna þess að ef fyrirtæki er að fjárfesta í laun í þér, þá viltu líka stjórna þér náið. Í hreinu þóknunartengdu starfi þarftu að taka ábyrgð á því að stjórna sjálfum þér, sem er einmitt af hverju margir reynda sölumenn elska hreina þóknun hlutverk.