En bara að vita hvernig kvóta þín var ákvörðuð gerir það ekki auðveldara að henda kvóta þínum í hverjum mánuði. Til að gera úthlutað kvóta þína þjóna þér í stað þess að vera ávallt áminning um ábyrgð þína, þarftu að læra hvernig velta velta faglegur sjá kvóta sína og hvernig á að nota kvóta þína sem leiðbeiningar um sölustarfsemi þína.
"Eigið kvóta þinn"
Að hafa jákvætt viðhorf skapar líklega ávinning á nánast öllum sviðum lífs þíns. Og margir (þ.mt höfundur þessarar greinar) telja að velta fagfólk sem samþykkir jákvætt viðhorf varðandi úthlutað tekjutekjur þeirra eru oft farsælasti.
Í flestum tilfellum, þegar þú samþykkir sölustöðu, samþykkir þú sölutekjur kvóta á sama tíma. Með því að samþykkja stöðu samþykkir þú einnig kvóta. Ef þú kvarta seinna um úthlutað kvóta þína, þá ertu að segja að þú hafir gert mistök og ætti aldrei að hafa samþykkt stöðu í fyrsta sæti.
Eigandi kvóta þinnar þýðir að þú ert að fullu meðvituð um að þú hafir gert ráð fyrir að skila fyrirfram ákveðnu kvóti og að þú skiljir að "hitting" kvóta þinn sé hluti af starfi þínu. Það þýðir að þú samþykkir kvóta þína og á þína ábyrgð sem starfsmaður sem gerist úthlutað kvóta.
Eigandi kvóta þinnar þýðir að ef þú mislíkar að hafa kvóta og hata að vera búist við að afhenda kvóta þína, þá ættirðu ekki að vera í sölu.
"Sjáðu hita kvóta þinnar sem seinni mikilvægasta hluta starfs þíns"
Án spurninganna er fyrsta starfsreynsla allra sölufulltrúa að gæta viðskiptavina sinna.
Loka seinni er að ná fram eða ná yfir úthlutað kvóta. The heppinn hlutur af sölu er að einbeita sér að því að sjá um forgangsverkefni þitt og tryggir oft að önnur forgangurinn þinn sé einnig ánægður.
Skemmtilegt og hvetjandi sorðorð til að lifa af er að aðalstarf þitt er að "hagnaður þjóna viðskiptavinum þínum." Með því að halda þessu hugtaki í huga gefur þú bæði áherslu á að sjá um viðskiptavini þína og að vinna sér stað með vinnuveitanda þínum.
Vel heppnuðu sölustarfsmennirnir sjá um að gæta viðskiptavina sinna í fyrsta sinn og hafa sjaldan vandamál með að henda kvóta sínum. Þeir hugsa alltaf "vinna-vinna" og fullyrða að vörur þeirra eða þjónusta séu bestu vörur eða þjónusta fyrir viðskiptavini sína.
"Vita hversu mörg sala þú þarft til að ná kvóta þínum"
Sala er númer leikur og skilja tölurnar á bak við stöðu þína er mjög mikilvægt. Þú þarft að taka fulla ábyrgð á úthlutað kvóti þínum og vita nákvæmlega hvað þú þarft að gera til að ná kvóta þínum.
Ef þú ert með mánaðarlega úthlutað kvóta ættir þú að ákveða hve margar sölur þú þarft að loka mánaðarlega til að ná kvóta þínum. Til að gera þetta, reikðuðu einfaldlega meðaltal sölugengi þinn (ASP) á samning og skiptu kvóta þínum með því að nota þinn.
Niðurstaðan verður hversu mikið sölu þú þarft að loka í hverjum mánuði til að losa kvóta þinn. Einföld stærðfræði til að leiðbeina fyrir mjög erfiða iðnað.
Að lokum, ef þú ert óþægilegur með kvóta, átta þig á því að hvert starfsgrein sé búið væntingum. Mjög ástæða þess að störf eru búnar til er að leysa vandamál og skila ákveðnu niðurstöðu. Í yndislegu heimi sölu er þetta sérstaka afleiðing kallað söluskvot þitt.