Heiðarleiki
Heiðarleiki er mikilvægur gæði fyrir fagfólk á hverju sviði en fyrir sölufólk er það enn mikilvægara.
Vegna þess að sölumenn hafa óheppilegan orðstír fyrir Shady og siðlaus hegðun, skal faglegur sölufulltrúi ekki leyfa jafnvel vísbending um slíka hegðun. Jafnvel minnsti beygja siðferðar hans mun staðfesta aðra í trú sinni á staðalímyndinni Snake Oil sölufulltrúa. Í staðinn setur faglegur sölumaður alltaf sínar þörfum viðskiptavina sinna. Þeir reyna ekki að losa eða ýta horfur á að kaupa eitthvað sem er ekki besti kosturinn fyrir þá. Þess í stað vinna þau með möguleika til að finna bestu mögulega lausn fyrir þörfum þeirra, jafnvel þótt það þýðir að senda þá til keppanda.
Stolt í starfi þínu
Það er ekki óalgengt fyrir sölumenn að fela það sem þeir gera á bak við titla eins og stjórnendur reiknings, viðskiptavina reps, vara sérfræðingar og svo framvegis. Professional sölumenn eru stoltir af að vera í sölu. Þeir vita að starfið sem þeir gera styður bæði vinnuveitendur og viðskiptavinir þeirra. Sölumenn þjóna öðrum eins og læknar eða kennarar eða jafnvel slökkviliðsmenn gera og fagfólk velur það.
Sölumenn tala við heilmikið eða jafnvel hundruð manna á hverjum degi. Professional sölumenn vita að þeir geta gert hvert og eitt af þessum tengiliðum jákvæð reynsla fyrir hina manneskju, að fá tækifæri til að gera hlutina lítið betra fyrir alla sem þeir hafa samskipti við. Sölumenn sem eru sérfræðingar vita líka að þeir eru andlit þeirra fyrirtækja sem þeir tákna og þeir starfa í samræmi við það.
Stöðug sjálfstætt framför
Sérfræðingar á mörgum sviðum þurfa að halda áfram að læra og þjálfa, sama hversu vel þeir fá. Læknar, lögfræðingar og endurskoðendur, bara til að nefna nokkrar, hafa alla menntunarkröfur til að halda vottorðunum sínum. Sölufólk sem er sérfræðingur átta sig á því að það er bara mikilvægt fyrir þá að halda áfram að læra og vaxa , jafnvel þótt það sé engin regla sem krefst þess sérstaklega. Mörg fyrirtæki eru meðvitaðir um þessa þörf og senda reglulega sölumenn sína í námskeið eða veita þeim þjálfunarefni. Hins vegar munu fagmenn sem vinna fyrir fyrirtæki sem bjóða ekki upp á slík tækifæri fá þjálfun að frumkvæði þeirra. Professional sölumenn halda áfram að prófa nýja hluti, hvort sem um er að ræða sölukerfi sem þeir hafa aldrei notað áður, nýtt kalt starfssnið eða annað nálgun við lokun.
Eins og þú gerir
Sumir sölumenn hata störf sín. Þeir halda áfram að selja vegna þess að það greiðir leigu, en þeir eru ömurlega og þeir gera aðeins algerlega lágmarkið sem þeir þurfa að halda störfum sínum. Professional sölufólk, hins vegar, njóta þess að vera í sölu. Þeir elska líklega ekki hvert einasta atriði í starfi, en þeir gera eins og heildar dagleg viðskipti við að vera í sölu.
Að finna nýja möguleika og sannfæra þá um að kaupa er spennandi og skemmtilegt; Þeir þrífast á þeim áskorunum sem felast í því að vera í sölu. Ein ástæða til að hafa í huga er að nýir sölumenn njóta oft ekki starfið í fyrstu, bara vegna þess að það er yfirþyrmandi að læra allt í einu. Það þýðir ekki að þú ert dæmdur til að hata velta að eilífu, það þýðir bara að þú þarft nokkurn tíma til að venjast starfinu og verkefnum hennar. Hins vegar, ef þú hefur verið í sölu um stund og þú ert ennþá hata það, er kominn tími til að byrja að hugsa um að breyta starfsferli. Afhverju ættir þú að gera þig vansæll að gera eitthvað sem þú hatar í restina af lífi þínu?