Engin framkvæmdastjórn
Margir smásala störf borga ekki neina þóknun, sérstaklega fyrir nýja sölumenn. Hlutdeildarfélagið er greitt íbúðalaus, óháð því hversu mikið eða lítið þeir selja.
Þessi launafyrir tegund atvinnu getur verið traust við nýja sölufulltrúa þar sem tekjur þínar eru ekki háð því hversu vel þeir selja en það getur fljótt orðið pirrandi. Margir sölumenn eru peningarviljaðir, þannig að ef það er engin áframhaldandi hvatning til að selja vel, þá munu þeir annaðhvort finna nýtt starf eða hætta að reyna.
Base Plus framkvæmdastjórnin
Sala störf bjóða grunn og þóknun getur boðið það besta af báðum heima. Sölumenn eru verðlaunaðir á viðeigandi hátt til að ná árangri en þurfa ekki að hafa áhyggjur af sveltandi ef þeir eiga slæman mánuð. Oft mun þóknunin ekki sparka inn fyrr en sölufulltrúi nær ákveðnum markmiðum, svo sem ákveðnum fjölda sölu eða lágmarks tekjutala fyrir tímabilið.
Flest þessara staða greiða út umboð allt árið, oft á fjórðungi eða mánaðarlega. Sumar vinnuveitendur munu hins vegar setja upp "grunn aukabónus" áætlun í staðinn þar sem seljandi mun ekki fá neitt meira en grunnlaun hans til loka ársins.
Bónusar eru venjulega byggðar á því að mæta eða fara yfir tilteknar forstilltu markmið, en þetta gæti ekki allir verið beint söluatengt. Til dæmis gæti bónusin verið að hluta byggð á endurgjöf viðskiptavina.
Aðeins framkvæmdastjórnin
Pure commission velta störf eru bara það - sölumenn eru aðeins greiddir í samræmi við það sem þeir selja.
Ef seljandi selur ekki sölu á mánuði fær hann ekki greitt. Vel heppnuðu sölumenn hafa hins vegar tilhneigingu til að gera meira af peningum með hreinar þóknunartekjur en með samsvarandi grunni auk þóknunartekna.
Sumir hreinar þóknunartekjur bjóða upp á öryggisnet í formi "teikna gegn þóknun." Félagið greiðir sölumönnum ákveðinn upphæð í upphafi hvers tímabils. Í lok tímabilsins er þetta fyrirframgreiðsla dregið frá hversu mikið seljandinn hefur unnið í þóknun. Ef seljandi fær meira umboð en hann var greiddur í dregið niður heldur hann aukakostnaðinn. En ef hann fær minna í þóknun en niðurdráttur hans, verður hann að greiða það sem eftir er til baka til félagsins.
Tegundir umboðs
Aðeins í þóknun eða grunn auk þóknunartekna er hægt að reikna þóknunina á tveimur einföldum vegu: bein eða breytileg. Straight þóknun er reiknuð sem ákveðið hlutfall eða upphæð á hverja sölu. Til dæmis, ef þú ert að selja bíla gætirðu fengið 10% af söluverði hvers bíls sem þú selur. Ef þú ert að selja líkamsræktarþátttökur gætirðu verið bætt við $ 25 á sölu. Variable umboð eru svolítið flóknari og breytast þegar þú nærð ákveðnum markmiðum. Til dæmis gætir einhver sem selur bíla í öðru sambandi en hér að ofan dæmi um 5% á fyrstu tíu bíla sem hann selur innan tiltekins tíma og 15% á öllum bílum sem hann selur eftir fyrstu tíu.
Í mjög sjaldgæfum tilvikum mun sölustarfsemi einnig greiða leifarþóknun. Þetta þýðir að seljandi mun halda áfram að fá þóknun svo lengi sem tiltekinn reikningur er virkur. Endurgreiðslur eru stundum í boði í sölu vátrygginga, til dæmis - svo lengi sem viðskiptavinur heldur áfram að greiða iðgjöld, heldur seljandi áfram að greiða.
Hvað er rétt fyrir þig?
A glæný sölumaður myndi líklega vera bestur í stöð og þóknunartilboð. Það gefur henni smá andrúmsloft meðan hún lærir reipið og vinnur upplifun, en býður upp á hærra stig bóta eins og hún fær betri sölu. Reyndir sölumenn hafa tilhneigingu til að leggja áherslu á að gera eins mikið fé og mögulegt er, svo að þeir vilja frekar aðeins þóknunartekjur. Raunveruleg sölufulltrúi í hreinu þóknunartengdu starfi getur gert mikið af peningum, sérstaklega í starfi þar sem hún selur hágæða vörur og þjónustu.