Hvað á að hlaða sem freelancer
Ef þú ert að leita að sjálfstætt starf, hvort sem er í hlutastarfi eða í fullu starfi, verður þú að ákveða hlutfall þitt. Hvort sem það er á klukkutíma fresti, dagshraða, eða fyrir hvert verkefni, getur það verið erfitt að horfa á.
Settu hlutfallið of lágt, þú verður að vinna þig í jörðu fyrir jarðhnetur. Stilla hlutfallið of hátt og þú getur ekki fengið nein viðskipti yfirleitt. Það er fínt jafnvægi, byggt á reynslu, kunnátta og hvað þú telur dýrmætur notkun tímans þíns.
Svo, ef þú ert tilbúinn til að hoppa inn í sjálfstætt laug, eða þú ert nú þegar þarna og vilt ráðleggja um gengið sem þú ættir að rukka að lesa á. Byrjum á viðvörun ...
Forðastu flýtileiðir og inngangsverð
Það er auðvelt gildra að falla í. Fyrirtæki vill að þú vinnur fyrir þá, en þeir vilja ekki borga. Svo biðja þau þig um að gera smá eitthvað ókeypis. Ef það er gott, munt þú fá meiri vinnu seinna á góðu verði. Eða þú getur verið beðin um að hlaða lægra "inngangs" hlutfall, sem er leið félagsins að segja "hey, við tökum tækifæri á þig, þú þarft að skera okkur samning."
Mjög fáir starfsgreinar starfa með þessum hætti. Ímyndaðu þér að hringja í plumber og segja: "Jæja, ef þú lagar þetta píp fyrir frjáls, þá hringdi ég þig til að fá meiri vinnu síðar." Eða "skera verðið þitt í tvennt og ég tryggi meiri vinnu á veginum." Í nánast öllum öðrum starfsgreinum er verðið verð, og það er það. Svo, hafðu sömu virðingu fyrir sjálfum þér.
Ef fyrirtæki vill ekki borga þér það sem þú ert þess virði skaltu finna annað sem mun.
Hlaða frelsisverðinu sem þú hefur aflað sér
Þegar þú kemst fyrst inn í viðskiptin ertu grænn. Þú hefur ekki lært í vandræðum, á starfslexunum sem gera þér sanna faglega. Þú munt hafa háskóla reynslu, en það er ekki plástur á góða reynslu sem þú munt fá frá að vinna í fljótur-skref auglýsingastofu fyrir eitt ár eða tvö.
Þannig að þegar þú ert sjálfstæður á þeim fyrstu dögum, þá ertu ekki að gera það fyrir peningana, klukkutímahlutfall þitt verður í raun nokkuð lélegt. Þú ert að gera það til að koma á fót viðskiptavina og fá fjölbreyttari vinnu í eigu þinni. Þú gætir jafnvel ákveðið að taka á móti ókeypis verkefnum (vertu varkár, þó - þetta er auðveldlega misnotuð eða setur lágt bar til að greiða), eða gera mikið af atvinnuleysi. Á þessu stigi er það fínt að hlaða hvar sem er frá $ 20- $ 30 á klukkustund, eða minna ef þú vilt virkilega verkið.
Eftir nokkur ár þó, segðu 3-5, munt þú hafa fengið innsýn sem gera þér betri hönnuður eða auglýsanda og þú munt hafa lært færni sem ekki er hægt að læra í háskóla. Þetta réttlæta allt nýtt sjálfstætt hlutfall þitt . Þetta getur verið allt frá $ 35- $ 60 á klukkustund, og þetta tekur ekki tillit til stærri markaða eins og New York og LA, sem krefjast viðbótar peninga til að ná til stærri kostnaðar.
Á síðari árum hefur þú rétt til að hlaða miklu meira
Þegar þú smellir á 5-10 ára reynslumerki og tonn af framúrskarandi vinnu og viðskiptavini í eigu þinni, er kominn tími til að hækka vexti þína aftur. Nú eru væntanlega viðskiptavinirnir ekki aðeins að borga fyrir það verk sem þú munt afhenda en gæði vinnu sem þú getur gert og þann tíma sem það tók þig að ná þeim reynslu.
Sumir vilja finna það erfitt að kyngja; Af hverju ættum við að borga þér $ 70- $ 100 á klukkustund þegar þeir geta poppað á netinu og fundið $ 50 merki eða fundið hönnuður á Craigslist sem mun hlaða jarðhnetur?
Mundu að segja neinum sem spyrja hlutfall þitt að þeir fái það sem þeir borga fyrir. Eftir 10-15 ár getur þetta hlutfall farið upp í $ 150- $ 200 á klukkustund. Og eftir 20 ár, vel takmörk himinsins. Á þessu stigi í starfi þínu hefur þú mikla reynslu af því að draga á sig. Þú verður líka fljótari í vinnunni þinni líka. Það sem notað var að taka þig fjórar klukkustundir má aðeins taka þig í 90 mínútur núna. Þú verður að koma upp með glæsilegum lausnum á skömmum tíma og lausnirnar munu allir vera mjög nothæfar.
Minntu Viðskiptavinir þessi tími er dýrmætt ... þ.mt þeirra eigin
Kannski er einn af stærstu óréttlæti í sjálfstætt heimi hvernig fyrirtæki skoða gildi freelancer.
Skulum líta á þetta á tvo vegu til að lýsa málinu.
Atburðarás einn - hefðbundin leið
Eftir að viðskiptavinur hefur valið freelancer, veitir hann eða hún vitnisburð byggist á umfangi vinnu. Í þessu tilfelli er hlutfallið $ 100 á klukkustund og áætlunin um 40 klukkustundir til að ljúka rebranding verkefni sem viðskiptavinurinn gefur. Það gerir samtals $ 4.000 og verkið mun taka u.þ.b. eina virka viku til að ljúka, en þessir klukkustundir munu líklega breiða út í nokkrar vikur. Í lok verkefnisins getur verið þörf á frekari vinnu, endurskoðunarferli og venjulega fram og til baka þar til allir eru ánægðir. Eftir nokkrar vikur, eða jafnvel mánuði, er starfið lokið. Viðbótarstundirnar bættu til viðbótar $ 1.000 í starfið og viðskiptavinurinn fékk allt sem þeir þurftu eftir tvo mánuði.
Í stuttu máli - Tími: 2 mánuðir. Kostnaður: $ 5.000
Atburðarás tvö - reynt leið
Eftir að viðskiptavinur hefur valið freelancer, veitir hann eða hún vitnisburð byggist á umfangi vinnu. Þessi frelsari hefur yfir 20+ ára reynslu undir belti sínu. Það tekur um 4 klukkustundir að gera þetta starf, það verður allt sem viðskiptavinurinn þarfnast og gjaldið fyrir þetta er það sama og starfið hér að framan - $ 5.000.
Í þessari atburðarás fær viðskiptavinurinn kalda fætur. Nú er starfið ekki $ 100 / klst, en $ 1.250 á klukkustund. Það er yfirþyrmandi hlutfall, hærra en nokkur lögfræðingur eða læknargjöld. Þeir vilja ekki borga það.
En í þessu tilfelli missir viðskiptavinurinn stóra myndina. Reyndur freelancer fær ekki vinnu vegna þess að þeir eru ekki talin vera virði fyrir peninga. Hins vegar munu þeir spara viðskiptavininum margar vikur af tíma, veita sömu ánægju og gera það fyrir sama kostnað.
Ef þú spurði viðskiptavininn, "viltu þetta fyrir $ 5.000 í fjórum klukkustundum eða 8 vikum?" svarið væri augljóst augljóst. Þeir vilja vilja fjórar klukkustundir. En vegna þess hvernig kerfið virkar hugsa þau um $ 5.000 fyrir 50 vinnustundir á móti $ 5.000 fyrir 4 klst. Vinnu. Það er rangt að líta á það, miðað við að tíminn er eitthvað viðskiptavinur gildi fyrir ofan peninga. Íhuga þetta næst þegar þú hugsar um klukkutíma fresti.
Ef einhver spurði einhvern tíma, vinsamlegast hafðu Picasso.
Einn af bestu leiðin til að líta á þetta er sýnt fullkomlega í þessari sögu um einn af frábærum snilldum okkar tíma, Pablo Picasso. Sagan segir að Picasso hafi verið setur á bílastæðabraut þegar kona, mjög djörf í því, bað hann um að gera hana á skissu. Það fór eitthvað svona:
"Ó, ég get ekki trúað því, þú ert frábær Picasso! Vinsamlegast, herra, þú verður að skrifa mynd og ég mun ekki fara nema þú segir já!"
Jæja, það er eitthvað sem heiðursmaður, Picasso samþykkt. Hann sat í eina mínútu eða tvær, lærði hana og setti síðan blýantinn á pappírinn og með einu höggi, lauk myndinni. Tíminn sem blýantinn var í raun að snerta blaðið, hlýtur að hafa verið nokkrar sekúndur, kannski minna.
"Það er ... stórkostlegt!" Konan var geislavirðing, gushing í raun um hvernig Picasso hafði náð mjög anda og líkingu í einu höggi.
"Hversu mikið skuldar ég þér herra?" Kona spurði.
"Tíu þúsund dollara" svaraði Picasso, án þess að missa slá eða hækka augabrún. Hann var banvæn alvarlegur.
Konan var náttúrulega skelfð, og átti erfitt með að ná henni.
"Tíu þúsund dollara?" hún sagði. "Það er áberandi! Af hverju tókst þér aðeins nokkrar sekúndur til að gera þetta!"
Picasso andaði djúpt í annað og svaraði síðan
"Madame, það tók mig alla ævi mína."
Þó að líkurnar á að þú sért að verða næsta Picasso eru líklega grannur, þá er staðreyndin sú að þegar þú ákvarðar hlutfall þitt verður þú að taka tillit til allra ára reynslu sem gerði þér hönnuður, auglýsingatextahöfundur eða listastjóra sem þú ert. Þú hleður ekki bara fyrir tíma þinn, heldur mörg ár af blóðinu, sviti og tárum sem það tók til að ná fram hæfileikum þínum. Aldrei aftur niður frá því.