Yfir 25 árum síðar er guerrilla markaðssetning nú eins algeng og útvarpsauglýsingar og úti.
Hér eru nokkrar af mörgum leiðum sem þú getur auglýst á óhefðbundnum vegu:
- Undercover markaðssetning - lúmskur vara staðsetningu
- Erfitt markaðssetning - samskipti við vöru
- Tissue-pack markaðssetning - hönd til hönd markaðssetning
- Reverse graffiti - hreinn gangstéttarauglýsingar
- Veiru markaðssetning - í gegnum félagslega net
- Buzz markaðssetning - orð af munni markaðssetning
- Grassroots markaðssetning - slá inn í sameiginlega viðleitni áhugamenn vörumerkja
- Wild Posting Herferðir
- Bíddu markaðssetningu - hvenær og þar sem neytendur bíða
Hins vegar, með vinsældum þessa auglýsingu aðferð kemur neytandi of mikið með auglýsingaskilaboðum . Árið 1984 var ótrúlegt að sjá auglýsingu í þvagi eða á gangstéttinni. Þú getur ekki annað en tekið eftir. Nú eru margir neytendur svo veikir af auglýsingasprengjunni sem þeir standa frammi fyrir á hverjum degi, að þessar gerillatækni eru meira en svolítið pirrandi. Að sumum eru þeir móðgandi.
En það þýðir ekki að gerillamarkaðurinn hefur komið til enda.
Langt frá því. Jay Conrad Levinson var rétt; það er frábær leið til að ná athygli og ímyndun markhópsins. Þú verður bara að gera það rétt. Og það þýðir ekki aðeins að fylgjast náið með nokkrum mikilvægum leiðbeiningum sem eru settar fram í Guerrilla Marketing bókinni en að vita hver þessara leiðbeininga er ekki lengur við.
Kjarni grundvallarreglna góðrar guerrilla
Þegar það var birt árið 1984 var Guerrilla Marketing banvæn. Times breytast. Reglur breytast. Og sumt er það sama. Einn af stóru hugmyndum Levons var að góð markaðssetning þarf ekki að kosta neitt. Það getur verið árangursríkast þegar það er ókeypis, með því að nota fréttastöðvar til að dreifa skilaboðum fyrir þig. Það gildir enn í dag og kunnátta auglýsandi getur nýtt sér fréttirnar af því að gefa viðskiptavininum raunverulegt áfall fyrir peninginn.
Þetta dæmi, af Amelie Company, Denver, myndaði sex mynda umfjöllun með 3D auglýsingaskilti sem líkaði hruni. Allar helstu staðbundnar fréttir rásir tóku upp það.
Aðrar reglur um gerillamarkaðssetningu sem enn ætti að fylgja eru:
- Það ætti að byggjast á mannlegri sálfræði frekar en reynslu, dómgreind og giska.
- Í stað þess að peningar, aðal fjárfestingar markaðssetningu ætti að vera tími, orka og ímyndunarafl.
- Aðalatriðið til að mæla fyrirtækið þitt er fjárhæð hagnaður, ekki sölu.
- Markaðurinn ætti einnig að einbeita sér að hve mörgum nýjum samböndum eru gerðar í hverjum mánuði.
- Búðu til staðla um ágæti með bráðri áherslu í stað þess að reyna að auka fjölbreytni með því að bjóða of margar fjölbreyttar vörur og þjónustu.
- Í stað þess að einbeita sér að því að fá nýja viðskiptavini, leitaðu að fleiri tilvísunum, fleiri viðskiptum við núverandi viðskiptavini og stærri viðskipti.
- Gleymdu um samkeppnina og einbeita þér meira um samstarf við önnur fyrirtæki.
- Guerrilla markaður ætti að nota blöndu af markaðsaðferðum fyrir herferð.
- Notaðu núverandi tækni sem tæki til að byggja upp fyrirtæki þitt.
- Skilaboð miða að einstaklingum eða litlum hópum, því minni, því betra.
- Leggur áherslu á að fá samþykki einstaklingsins til að senda þeim meiri upplýsingar frekar en að reyna að gera sölu.
En eitt af hugmyndum Levons þarf að uppfæra. Þessi:
Guerrilla Marketing er sérstaklega ætlað fyrir lítil fyrirtæki og frumkvöðull.
Í börnum sínum var guerrilla markaðssetning sérstaklega hönnuð fyrir lítil fyrirtæki og frumkvöðull. Levinson var rétt á þeim tíma. En nú eru mörg stærstu fyrirtækin að nýta sér markaðssetningu á gerillasvæðum, þar á meðal Nike, Apple, Proctor & Gamble, Nestle, AT & T og Sony.
Það er ekki alveg tjörn fullur af litlum fiski.
En án tillits til tímans, viðskiptavinur, vara, þjónusta eða staðsetning, þetta vitna af Levinson mun alltaf vera afar mikilvægt. Það er ekki bara fyrir guerrilla markaðssetningu, en allir samskipti milli fyrirtækisins og neytenda:
"Til að selja vöru eða þjónustu verður fyrirtæki að koma á tengslum við viðskiptavininn. Það verður að byggja upp traust og stuðning. Það verður að skilja þarfir viðskiptavinarins og það verður að veita vöru sem skilar fyrirheitnum ávinningi."