Hvernig á að gera sérhver skapandi kynningu á högg
Elskaðu það eða hata það, ef þú ert í auglýsingum þarftu að gefa kynningu á einhverjum tímapunkti.
Hæfni til að selja þitt eigið verk, og selja það vel, er mikilvægt fyrir velgengni þína sem auglýsingatextahöfundur, listastjóri , hönnuður eða skapandi leikstjóri. Ef þú ert í reikningsdeildinni verður það vikulega. Ef þú ert í skapandi deild getur það ekki gerst eins mikið og þú vilt, en það mun gerast.
Og þegar það gerist þarftu að nagla það. Auglýsandi sem ekki er fær um að kynna sér eða vera slæmur í því, er í sambandi við að sundmaður sé hræddur við vatn, eða gluggaskjólari er hræddur við hæðir.
Þetta er þitt starf. Það er hluti af því sem þú gerir. Og þú verður að fá það rétt, eða sumir ótrúlega hugmyndir munu aldrei fá tækifæri til að skína. Oft er viðskiptavinurinn hræddur við að taka áhættu en mun gera það með einhverjum handhafa og sannfærandi. Það er undir þér komið að ná til allra spurninga og hanga upp, svo eini kosturinn þeirra er að segja "já ... skulum hlaupa með þessu."
Tilbúinn? Eftirfarandi 10 ráð mun hjálpa þér að gera eftirminnilegar kynningar sem gefa bestu hugmyndir þínar tækifæri til að berjast.
1: ALDRI Núverandi Vinna Þú Mislíkar
Hér er vandamálið við að sýna vinnu sem þér líkar ekki við; það hefur frábært tækifæri til að vera keypt af viðskiptavininum. Til baka hjá stofnuninni komu liðið með 3 traustum, skapandi, upprunalegu hugmyndum og eina hugmynd sem var svona. En svona er það ekki hræðilegt, og það stöðva alla reiti á skapandi styttunni.
Að svona vinna er einmitt sú tegund herferð sem viðskiptavinir vilja kaupa. Það er óhætt. Það er ekki mjög dýrt. Það mun ekki gera fyrirsagnir eða fá einhver í vandræðum. Því miður mun það líklega ekki selja mikið af vöru heldur. En þegar viðskiptavinurinn hefur séð það, standa hinir kælir hugmyndir ekki í tækifærum.
Ef þú ert lúmskur á hugmyndinni, drepið það fyrir fundinn.
Þú hefur alltaf það fyrir umferð tvö, ef fyrsta fundurinn fer illa. Mundu að gefa viðskiptavininum það sem þeir þurfa, ekki það sem þeir vilja.
2: Practice. Og æfa sig aftur.
Þú þarft að fá allt í röð fyrir stóra fundinn. Eina leiðin til að gera það vel er að æfa sig. Það þýðir að vera á sömu síðu sem auglýsingatextahöfundur, listastjóri, reikningsstjóri og skapandi leikstjóri .
Ef þú hefur allt öðruvísi skoðanir á vinnunni mun það ekki líta vel út fyrir viðskiptavininn. Þú ættir að vita hvernig þú komst að verkinu, hvers vegna gerðir þú það sem þú gerðir, hvaða ávinning af herferðinni er, hversu mikið það kostar og hversu lengi það mun taka til að framleiða. Augnablikið sem þú stutter eða falter á fundi, þú segir viðskiptavininum að þú hafir ekki hugsað um það. Það gerir þig að líta óprófandi og óundirbúinn.
3: Ganga í herbergið fyrir framan tímann
The ógnvekjandi hluti af kynningu er hið óþekkta. Auðveldasta leiðin til að ráða bót á því er að útrýma eins mörgum af þeim óþekktum og mögulegt er, byrjað á herberginu sjálfu. Ef það er ráðstefnusalur eigin stofu skaltu gera æfingu í því fyrir framan raunverulegt fólk. Ef það er á skrifstofu viðskiptavinarins skaltu biðja um myndir af herberginu, skipulagi, fljótlega heimsókn eða eitthvað til að hjálpa þér að setja upp.
Þú verður að hafa búnað til að koma með og stjórnir til að setja út og þú þarft að ganga úr skugga um að allt passar saman eins og fyrirhugað er.
4: Mundu: Viðskiptavinurinn er ekki skrímsli
Margir, sérstaklega skapandi hugmyndir, óttast hugmyndina um stórt slæmt forstjóra, en í raun er hann eða hún bara einstaklingur. Ef þú hefur þegar kynnst þeim og þekkir þá, þá veistu hvernig á að tala við þá á þann hátt sem þeir vilja og virða. Þú getur jafnvel haft gott faglegt samstarf fyrir stóra kynningu eða kasta, sem getur dregið verulega úr spennu. Góð stofnun mun taka þátt í viðskiptavininum áður en hún leggur fram störf sín. Þeir geta jafnvel falið þau í snemma vefjum eða brainstorms með skapandi deildinni.
5: Berjast fyrir hugmyndir þínar
Viðskiptavinir eru algjörlega hikandi. Þeir líkar ekki við stórar nýjar hugmyndir, sem eru skelfilegar og tákna hið óþekkta.
Það er auðveldara fyrir þá að drepa glæsilega en áhættusöm hugmynd en það er að fara í gegnum það og hafa nokkra mánuði meltingartruflanir og svefnlausar nætur. Svo, draga úr ótta þeirra. "Já, það er áhættusamt, en að vera öruggur í þessum hagkerfinu er jafnvel áhættusamari. Sjáðu til. Fáðu eftirtekt. Stattu út. Gerðu eitthvað sem samkeppnisaðilar óska þess að þeir hefðu gert fyrst. Leið, fylgdu ekki." Hvað sem þú gerir, hafðu það stjórnað og virðingu eða þú munt vera að leita að nýju starfi.
6: Ekki yfirskýra neitt
Skulum vera skýr. Það er ekki nóg að einfaldlega halda uppi stjórnum, segja "það er það sem ég hef fengið" og setjast niður að bíða eftir spurningum. Þú þarft að kynna hugmyndina eða herferðina og útskýra verkin sem eru ekki augljós. Hins vegar skaltu ekki byrja að geyma munnlega niðurgang. Viðskiptavinurinn getur séð hvað er að gerast. Þeir hafa augu. Og neytandinn mun ekki hafa þig þarna til að útskýra auglýsingu, heldur. Leyfðu herferðinni að vinna, þú þarft að styðja það án þess að kæfa það.
7: Segðu ALDRI "Þú munt elska þetta."
Ef comedian kemur á sviðinu og segir "Ég hef nokkrar brandara sem gerir þér að gráta með hlátri, þá setjið niður og ól í" þá er hann eða hún í erfiðu sæti. Áskorunin er þarna úti, áhorfendur eru nú áberandi að sanna að grínisti sé rangt. "Ó já, þú ert fyndinn, við munum sjá um það." Það er það sama með skapandi vinnu. Segðu fólki að þeir muni elska það og þeir munu líklega byrja að hata það. Það er fínt að segja að þú, sjálfur, elska vinnuna. En láttu það eftir því. Það er bara skoðun einhvers samt.
8: Undirbúið fyrir erfiðar spurningar
Viðskiptavinir elska að spyrja sterkar spurningar. Jú, það eru nokkrar spurningar sem koma að því sem eru softballs sem þú hefur svarað þegar á innri fundum þínum. En einhver er að fara að kasta einn út úr vinstri sviði. Íhuga erfiða spurninga fyrirfram. Spyrðu aðra skapandi teymi í stofnuninni til að skoða verkið og vera mjög gagnrýninn. Þú getur síðan mótað traustan svör fyrir raunverulegan framsetningu.
9: Kasta aldrei fyrir viðskiptavininn
Ef það er ágreiningur milli meðlima stofnunarinnar, þá ættu þeir að vera vinstri á skrifstofunni. Ef einhver segir eitthvað sem þú ert sannarlega ekki sammála með, taktu það við seinna. Enginn viðskiptavinur vill sjá infighting eða óhreinum þvotti; það fyllir þá með óöryggi. Og ekki reyna að leysa vandamál í raunverulegri kynningu; það virkar aldrei.
10: Ekki tilbúinn? Ekki kynna
Að lokum, ef vinnan er ekki nógu góð, kaupaðu þér meiri tíma. Það er miklu betra að biðja um nokkra viðbótardaga til að undirbúa sig en til að mæta með lélega vinnu og rauða andlit. Þú þarft ekki að segja viðskiptavininum sem þú ert í erfiðleikum með; segðu einfaldlega að þú viljir fá meiri tíma til að kanna hugmyndir sem þér finnst geta verið mjög spennandi. Stór hugrakkir hugmyndir eru þeir einir sem virði að kynna.