Viltu fólk frekar heill heiðarleika?
1: Lie framkvæmdastjórnarinnar.
Þetta er auðveldasta til að flokka. Lygi þóknun er blatant, bald-frammi yfirlýsingu sem er nákvæm andstæða sannleikans. Til dæmis, ef einhver í vinnunni stal hádegismatinn þinn, sérðu þá gera það, og þeir segja: "Ég stela ekki hádeginu þinni," það er lygi af þóknun.
Þetta eru lygar sem myndi gera Pinocchio nef að vaxa fæti eða tveimur.
Auglýsingar fá sjaldan, ef nokkru sinni, auglýsingar sem innihalda lygar þóknun. Það eru bara of margir lögfræðingar sem bíða eftir að hoppa á þau. Beita-og-rofi er gott dæmi um hvenær þessi lygar eru notaðir, en jafnvel þeir eru saksóknarar.
2: The Lie af aðgerðaleysi.
Þetta er miklu erfiðara atburðarás. Leysir af aðgerðaleysi eru ekki beinlínis lygar. Þau eru yfirleitt sannleikur, en með eitthvað sem er mjög mikilvægt vantar til að skapa misskilning. Til dæmis gætir þú verið að kaupa bíl og seljandi mun segja "það er yndislegt mótor, reglulega þjónustað, nýtt málverk." Það sem þeir segja þér ekki er að það var reglulega þjónustað vegna þess að það er sítróna með stöðug vandamál og nýtt málverk er frá slysi sem bíllinn var í.
Þetta er þar sem auglýsingin er mest heima. Talaðu um kosti; hunsa göllin. Það er ekkert "rangt" við þessa nálgun í auglýsingum, þú ert bara að segja fólki frá öllum þeim góðu hlutum sem vöran þín eða þjónustan gerir.
Ef þú ert að selja hús, þá er þetta ekki nákvæmlega fullur upplýsingagjöf.
3: Lítil áhrif.
Hugsaðu um þetta sem svolítið svolítið af hendi, en með orðum í stað galdur bragðarefur. Með lygi af áhrifum, lygarinn er frammi fyrir því að sannleikurinn er ekki við hlið þeirra. Sannleikurinn særir þá, og þeir vilja ekki tala um það.
Svo munu þeir gefa þér annað stykki af upplýsingum sem vilja reyna og sveifla álit þitt. Til dæmis gætirðu beðið einhvern "stalst þú $ 20 af veskinu mínu" og þeir munu koma aftur með "Ég býla sjálfan sig á sunnudagskvöld, hljómar það eins og eitthvað sem ég myndi gera?" Þeir eru að reyna að hafa áhrif á skoðun þína með jákvæðu yfirlýsingu.
Auglýsingar elska einnig lygar af áhrifum. Þess vegna sérðu svo margar orðstír sem styðja vörur. Þeir koma með ákveðin magn af áhrifum við þá, svo þú hugsar "vel ef hún drekkur það, það verður að vera gott." Neibb. Hún er greidd.
Innan hvers þessara flokka finnur þú margar aðrar tegundir lygar. Þau fela í sér hvítar lygar, sundurliðun, hálf sannleika, ýkjur og tilbúningar.
Nú, þegar við vitum hvað við gerum um lygar og hvernig þeim er sagt, virðist það sanngjarnt að spyrja spurninguna ... myndu menn kjósa heiðarlegan auglýsingar eða viltu ljúga?
Hvað ef auglýsingar voru 100% heiðarleg?
Ef við erum algjörlega heiðarleg við okkur sjálf, vitum við sem viðskiptavinir, reikningsstjórar eða auglýsingabækur, munum við setja okkur ómögulegt verkefni.
Það er ekki að segja að við erum ekki heiðarleg í því sem við gerum. En komdu, enginn sprays alltaf á Axe deodorant og fær eltur af konum frá Secret's Secret verslun.
Menn verða ekki meira aðlaðandi fyrir konur þegar drekka bjórinn. Konur fá ekki gallalaus yfirbragð með því að setja smá grunn á.
Í auglýsingum, ýkjum við ávinninginn, og við segjum einfaldlega ekkert um neikvæðar hliðar vörunnar.
Hvað ef auglýsingin gegn andstæðingur-svitamyndum komu út og sagði: "Þetta gerir pýttan þín gott, en það skilur hvítt merki á bolirnar þínar. Og þú munt ekki vera meira aðlaðandi fyrir hið gagnstæða kyn." Vildi þetta vinna?
Til skamms tíma, já, það myndi í raun. Vegna þess að það er ný nálgun. Þú gætir kallað það "Hreint Joe's Pit Rescue" og neytendur myndu þjóta út í þrælum vegna þess að þeir vilja eitthvað nýtt.
The Comedy Movie sem þorði að innihalda heiðarleg auglýsingar
Í myndinni sem heitir "Crazy People", aðalhlutverkið Darryl Hannah og seint Dudley Moore, var auglýsingahugmynd tekin inn í geðstofnun fyrir áræði að búa til auglýsingar sem talaði um allan sannleikann.
Þetta var strákur í lok reipi hans, þreyttur á að gera rangar kröfur og gera leiðinlegt verk. Það sem leiddi til var röð auglýsinga sem óvart fór til prentunar.
"Kaupa Volvos. Þeir eru boxy en þeir eru góðir."
"Jaguar. Fyrir karla sem vilja vinna handverk frá fallegum konum þekkjast þeir varla."
"Komdu til New York. Það er ekki eins óhreint og þú heldur."
"Metamucil. Það hjálpar þér að fara á klósettið. Ef þú notar það ekki færðu krabbamein og deyja."
"Komdu á Bahamaeyjar."
Þú færð myndina. Fólk fór hnetur (afsakaðu orðspjaldið) fyrir þá og þær vörur sem seldar voru í upptökutölum. Jæja, auðvitað gerðu þeir það, það var kvikmynd. En ef þetta hefði gerst í raunveruleikanum, hvað hefði niðurstaðan verið? og í raun, venjulegur neytendur myndi elska andann ferskt loft.
Í smá stund.
Þá mun raunveruleikinn skyndilega missa áfrýjun sína og fólk myndi fara aftur til þeirra vara sem ekki minna á þau á minna aðlaðandi eiginleiki.
Sígaretta vörumerkið sem reyndi að "halda því í alvöru."
Þetta nei bull, alls heiðarleg nálgun var reyndar reynt einu sinni á vörumerki sígarettum sem voru markaðssettar í Bretlandi. Þeir kölluðu þau Dauðsígarettur og umbúðirnar voru svörtar, með höfuðkúpu og krossleggjum sem settust á hana. Þú færð ekki mikið meira heiðarlegt en það.
Og hvað gerðist?
Jæja í fyrstu var niðurstaðan ótrúleg. Félagið gat ekki selt þau nógu hratt. Krakkar hrósuðu um hvernig þeir gætu "séð um sannleikann" og vildi fá vöru sem setti þau beint. Í sjónvarpsþáttunum og blaðunum hljóp sögur um þessar nýju, heiðarlegu, árásargjarn sígarettur þar sem fram kemur að dauðinn sé yfirvofandi. Það var almannahagsmiðja.
En eftir öflugan sölu kom óhjákvæmilegt hrun og brenna.
Skálar sem einu sinni voru tómar byrjuðu að verða pakkað með pökkum sem ekki var hægt að kaupa. Reykingamenn komu aftur til eldri vörumerkjanna í þrælum og sögðu að þeir völdu bragðið. Og eftir aðeins fjögur ár lokaði félagið dyrum sínum.
Hins vegar hafði smekkurinn mjög lítið að gera við lokun dyrnar á fyrirtækinu. Það var ekkert að gera við vöruna sjálft, það var nánast það sama og nokkur annar. Það var einfaldlega að reykingamenn virtust ekki vera minntir á að þeir voru að drepa sig. Þeir völdu lygi að þó að sígarettur drepi marga fólk, myndu þau ekki verða fyrir áhrifum vegna þess að þau eru ekki næm fyrir lungnakrabbameini. Blissful fáfræði, ásamt vonandi hugsun.
Svo vil fólk vilja heiðarleika?
Já og nei. Fólk vill í raun og veru lygi af heiðarleika. Þeir vilja til að hugsa að þeir séu að segja sannleikann og vilja ekki vera með hreinskilni. Einhvers staðar í miðri gráu svæði er það sem er þekkt sem ýkjur, sarkasma og fjörugur tungumál.
Konur munu ekki elta eftir þér ef þú úða mannlega lykt á þig. En ... þeir gætu bara sagt hæ í barnum. Þú verður ekki að verða glansandi kvikmyndastjarna með því að nota sjampó ... en þú gætir fengið fleiri fólk til að taka eftir þér. Og svo framvegis.
Allt sannleikurinn er erfitt pilla fyrir fólk til að gleypa þessa dagana. Og eins og VW gallaherferðin frá sjöunda áratugnum er fljótlega að verða ólíkleg líkur.