Hvað er bók viðskipta?

Vaxandi og viðheldur viðskiptabókinni þinni

Viðskipti bók er iðnaður hugtak sem vísar til lista yfir söluaðila eða atvinnurekanda á reikningum eða viðskiptavinum. Fjármálaráðgjafar tengjast oftast viðskiptabæklingum en ákveðnar aðrar framleiðendur geta einnig haft þessa hugtök á eigin viðskiptavinalista, þar með talin tryggingasala , einka bankastjóri , fjárfestingarbankastjóri og fjárhagsáætlanir . Allir sölumenn, sem ekki eru í viðskiptum, sem reglulega þjónustu við nýja og endurtaka viðskiptavini, geta löglega hringt í viðskiptavinaskrá sína bókaskrá og hugtakið er jafnvel notað í sumum starfsgreinum sem ekki eru almennt tengdir sölu, svo sem lögum.

Sem dæmi má nefna að meðaltal fjármálaráðgjafi hjá tilteknu fyrirtæki gæti haft viðskiptahætti sem felur í sér 100 viðskiptavini og 100 milljónir Bandaríkjadala í eigna viðskiptavina.

Viðhalda viðskiptabók

Viðskiptabók er lifandi, þróandi hlutur og það getur verið djúpt. Helst eru viðskiptavinir og viðskiptavinir reglulega bættir við, sem heldur viðskiptabókinni þinni vaxandi - ef þú leyfir viðskiptavinum og viðskiptavinum að falla af listanum. Þú gætir verið bifreiðasali og viðskiptavinalistinn þinn breytist og vex smá dag frá degi. Ekki gleyma einstaklingnum sem þú selt roadster fyrir tveimur árum. Kannski er hann giftur og með barn núna og hann þarf jeppa. Hvað sem iðnaður þinn varðar og viðhalda heilbrigðu viðskiptalegum tilgangi er að hafa samband við núverandi viðskiptavini og viðskiptavini eins og þú ræktir nýjar svo að þú sért framan og miðstöð í huga þeirra þegar þeir þurfa aftur að þurfa að fylla.

Bókin þín ætti ekki bara að vera listi yfir nöfn með samsvarandi símanúmerum og upplýsingum um tengiliði.

Gott, alhliða bók inniheldur upplýsingar um hverja viðskipti og aðrar upplýsingar, jafnvel persónulegar kröfur. Ef Joe Roadster vissulega giftist, gætir þú tekið eftir þessu ef þú sérð tilkynninguna á netinu eða í blaðinu. Það er frábært, persónulegt samtalaviðræður ætti hann að hafa samband við þig, svo ekki sé minnst á opnun ef þú hefur samband við hann til að spyrja hann hvort hann sé nú á markaðnum fyrir stærri ökutæki.

Meta viðskiptaverslunina þína

Bókin þín hefur augljóslega peningalegt gildi: það býr til tekjur. Það fer eftir iðnaði þínu, þú getur skilgreint verðmæti bókarinnar með þeim tekjum sem hver viðskiptavinur leggur til fjármagns árlega eða mánaðarlega. Ekki aðeins býður það upp á mælikvarði á persónulega ánægju að vita hvað bókin þín er virði - sérstaklega þar sem hún vex - en það er ekki óalgengt í sumum atvinnugreinum að selja bókina þína í raun til annarrar sérfræðings. Slík viðskipti er algengast í fjárfestingar-, lögum- og vátryggingahringum. Þú ert að selja leiðir þínar þegar tíminn kemur að bókin þín er ekki lengur gagnleg fyrir þig, td þegar þú hættir störfum eða ef þú breytir starfsferli. Auðvitað fellur skylda á nýja eiganda bókarinnar til að rækta þessa sambönd. Ekki er hægt að hindra viðskiptavini frá því að halda áfram ef þeir eru óánægðir með þig eða einhvern annan sem hefur tekið við viðskiptabókinni þinni.