Rannsóknir sýna að sölufulltrúi er sex sinnum líklegri til að loka sölu til vísaðra leiða í stað þess að kalda blýi. Það þýðir að þú getur búið til sex sinnum eins marga sölu ef þú leggur áherslu á að fá tilvísanir en ef þú eyddi þeim tíma kalt starf!
Stór aukning í sölu og, sem bónus, minna kalt starf til að gera - hvað meira er hægt að biðja um? Og ef þú opnar augun, muntu sjá tækifæri til tilvísana um allt.
Núverandi viðskiptavinir
Eigin viðskiptavinir þínir eru auðveldustu og vinsælustu tilvísunar uppsprettur. Reyndar, ef þú meðhöndlar þau rétt, gætu þeir vel farið út og gert einhverja sölu fyrir þig! Það er þegar þú færð þessar frábæru windfall símtöl frá einhverjum vinnufélaga eða frænda sem segir: "Ég heyri að þú selir bestu tækin í bænum. Mig langar að kaupa 40 af þeim. "
Ekki bíða eftir því að viðskiptavinir þínir geri sér öll verk fyrir þig - taktu upp símann og biður um tilvísunina eða sendu þá tilvísunargjaldsbréf . Það er góð hugmynd að engu að síður að skrá sig inn hjá viðskiptavinum þínum í nokkrar vikur eða mánuði eftir sölu. Þú getur spurt þá hvernig þeir njóta vörunnar, komdu að því hvort þeir hafi einhverjar spurningar og spjallaðu síðan spurninguna: "Hver annar veistu hverjir geta notið góðs af þessari vöru, eins og þú hefur?"
Nýir viðskiptavinir
Rétt eftir að þú hefur lokað sölu með einhverjum er besti tíminn til að fá tilvísanir frá þeim, vegna þess að þeir eru spenntir um nýjan kaup. Sumir sölumenn eru kvíðnir um að biðja um tilvísanir á þessum tímapunkti vegna þess að þeir vilja bara komast þangað ef horfur breytast í hugann!
Jæja, ekki hafa áhyggjur af þessu. Nema þú hafir notað hár þrýsting tækni til að hræða einhvern í að kaupa (ekki gera þetta) nýja viðskiptavinur þinn er líklega spennt og ákafur. Höggðu þá upp núna, en orkan þeirra er í hámarki!
Horfur sem þú gætir ekki lokað
Ef þú kasta horfur og þeir snúa þér niður, ekki bara að boltinn út um dyrnar. Fáðu tilvísun eða tveir, og þú munt hafa breytt tapi í sigri.
Þú hristir líklega höfuðið og hugsar: "Það er brjálaður tala. Af hverju ætti maður sem ekki einu sinni keypti frá mér að gefa mér tilvísanir? " Mjög velta fellur í gegn ekki vegna þess að horfur hata þig eða vöruna þína, heldur vegna þess að þeir eru bara ekki góðir. Í því tilfelli er það fullkomið tækifæri til að komast að því hvort þeir þekkja einhvern sem passar vel. Ekki ráð fyrir að horfur hata þig og vöruna þína - eftir allt hefur þú ekkert að tapa með því að spyrja!
Allir aðrir
Bókstaflega einhver sem þú hittir undir neinum kringumstæðum getur gefið þér tilvísun. Eftir allt saman, meðaltal manneskja veit umfram 250 annað fólk. Heldurðu virkilega að ekkert af þeim hundruðum manna sé gott fyrir vörur þínar? Auðvitað ekki. Spyrðu alla - þurrhreinsiefni þín, endurskoðandi þinn, náungi þinn, jafnvel sá sem stendur fyrir aftan þig í matvörubúðinni.
Þú verður undrandi hversu mörg leiðir munu falla í hring á þig sem stutt af samtali.