Hagur af köllum í persónu
Að heimsækja horfur í eigin persónu gefur þér aðgang að vísbendingum sem þú myndir aldrei fá tækifæri til að afhjúpa í gegnum símann. Hvernig horfur heima eða viðskiptavina horfur eru stórt mælikvarði á þann mann sem þeir eru. Er það illa eða fullkomlega viðhaldið? Er landslagið lush eða er það allt möl og steypu? Hversu stór er húsið eða skrifstofan? Hvaða litir og skreytingar tóku þeir að velja? Öll þessi eru vísbendingar um hugarfar horfurinnar , sem getur sagt þér hvaða nálgun mun virka best til að tryggja tíma.
Að sleppa á skrifstofu gerir þér kleift að tala við fólk sem er ekki ákvarðanir sjálfir, en hver gæti haft gagnlegar upplýsingar um fyrirtækið almennt. Til dæmis geta nokkrar mínútur með móttökustjóri veitt upplýsingar eins og nafn (ir) ákvarðanatöku framleiðenda eða innkaupamiðlara, hvernig þær líða um vöruna sem þeir eiga nú, hvaða áætlun þeirra er og svo framvegis.
Í sumum tilvikum geturðu ekki einfaldlega reist húsið í vilfi vegna öryggis. Þegar þetta gerist skaltu skrifa niður nöfn fyrirtækisins frá byggingarskránni svo að þú getir skoðað þau síðar fyrir símtal eða tölvupóst. Ekki gleyma að spjalla við fólkið sem notar öryggisborðið, þar sem þú getur lært gagnlegt kvöldverð eða tveir - eða að minnsta kosti láttu þau með skemmtilega minni af því þegar þú vonast aftur til baka með stefnumótum.
Whey þú kemur
Þegar þú kemur að dyrum horfur, hvort sem það er skrifstofa eða heimili, ættir þú að gefa ástæðu til að vera þar. Kallkerfi kallar sig sérstaklega vel í tengslum við nánasta skipulag, því þá geturðu sagt eitthvað eins og: "Ég var bara að vinna með nágranna þína og ég hef nokkrar mínútur til næsta skipulags, svo ég myndi gjarna gera það 15 mínútna fjárhagslegt mat fyrir þig án endurgjalds, "eða hvers konar mat passar upp með vörusvæðið þitt. Önnur leið til að nálgast nýja möguleika er að segja: "Þetta er í fyrsta skipti sem ég heimsæki hverfið / bygginguna þína / blokkina og ég vildi kynna mig og kynnast fólki hérna." Þessi tækni virkar best með afar lágt stefnu um þrýstingi - markmið þitt ætti að vera að fá nafn og símanúmer ákvarðanatöku framleiðanda (þú getur gert þetta með því að skiptast á nafnspjöldum í B2B-atburðarás) og kannski spyrja nokkurra spurninga til að sjá hvort þetta sé hæfur möguleiki á vörunni þinni . Þú getur síðan fylgst með annaðhvort símtal eða annað í persónulegu heimsókn til að fá tíma.
Þú munt sennilega ekki fá að setjast niður með ákvarðanatökuaðilum þá og þar - eins og kalt símtal í gegnum síma, verður aðalmarkmið þitt að setja framtíðarsamning .
Hins vegar, ef tímasetningin þín er bara rétt, geturðu verið boðið að kynna málið strax. Svo koma með hvaða tæki og upplýsingar sem þú þarft fyrir fullri sölu kynningu. Hver veit, þú gætir bara farið út þarna með nýjan sölu í hendi.