Ef þú útrýma þeim tíma frá áætlun þinni, það er hversu margar klukkustundir þú hefur eytt raunverulega leit. Og ef þú ert eins og flestir sölumenn, er þetta endurskoðaða númer nokkuð lítið.
Búa til leiðsla
Útlit fyrir leiðir er fyrsta skrefið í söluferlinu . Sala leiðsla er mótað meira eins og trekt en pípa. Það er breiðast í upphafi söluferlisins þegar þú byrjar fyrst að hafa samband við leiðir og síðan þrengir niður þar sem hugsanlega viðskiptavinir falla úr rekstri á öllum stigum ferlisins. Svo ef þú heldur ekki leitarniðurstöðum þínum á háu hliðinni, þá í lok ferlisins munt þú vera afar stutt af hugsanlegri sölu.
Vegna þess að þú þarft að ná til svo margra leiðir bara til að halda velta þínum flæði, skilvirkni og notkun tímans þíns er skynsamlega mikilvægara þegar þú ert að leita en á einhverjum öðrum áfanga sölutímans. Það þýðir miskunnarlaust að klippa út hvaða starfsemi sem er ekki að ná árangri.
Ef þú eyðir tíma í að prenta upp flugvélar og stinga þeim á framrúðum bíls og aldrei fá eitt svar þá er þessi tiltekna virkni einskis virði - eyða dýrmætum tíma með því að leita að nálgun sem endurgreiðir þér niðurstöður.
Gæðihorfur
Að ná góðum árangri er eitt mikilvægt skref til að gera leitina skilvirkari.
Ef þú ert kalt að hringja í leiðarlista þar sem 50% af leiðunum eru ekki hæfir fyrir vöruna þína, hefurðu bara sóa tíma þínum um helming. Finndu betri uppspretta af leiðum, hvort sem það er í gegnum netkerfi, að kaupa lista frá leiðandi miðlari eða gera nokkrar alvarlegar rannsóknir á eigin spýtur.
Setja skipunina
Þegar þú hefur listann þinn fyrir framan þig þarftu að hafa eitthvað dýrmætt að segja þeim að færa þær leiðir til næsta áfanga sölutímans. Á þessum tímapunkti þarftu ekki að selja þær á vörunni þinni - það mun koma seinna. Fyrir nú þarftu að selja framtíðarhorfur þínar á verðmæti þess að tala við þig lengra. Markmið þitt við leitina er að selja skipunina og að gera það sem þú þarft sömu tegundir verkfæra sem þú munt nota til að selja vöruna þína - gott tilboð, sumar ávinningar til að freista horfurinnar og færni til að kynna þær á þann hátt að mun intrigue horfur þínar.
Leiðir til að búa til horfur
Kalt að hringja í gegnum síma , tölvupóstsóknir , skoðanir frá dyrum til dyra og jafnvel snigla pósti eru allar hugsanlegar leiðir til að leita. Þú þarft að eyða nóg af tíma með að gera eina eða fleiri af þessum aðgerðum til að ná árangri. Venjulega er árangursríkasta nálgunin að nota margar sölustöðvar til að ná til þín þar sem einstakar horfur munu bregðast betur við mismunandi rásir.
Til dæmis, ef þú hefur reynt þrisvar að komast að ákvörðunarvél í síma og hún er aldrei þarna, þá gæti verið að brjóta upp tölvupóst sé besta leiðin til að ná athygli sinni.
Hin sameiginlega leitartakan er að gefa upp of fljótt. Flestir möguleikar munu þurfa nokkrar tengiliðir áður en þeir samþykkja skipun. Aftur, til að skipta um tilraunir til að hafa samband við þig (símtal sem fylgir með tölvupósti eða öfugt) heldur áfram að horfa á að horfa á þrautseigju þína, en þú gefur enn frekar tækifæri til að negla niður þann tíma.