Þekkja herra Prospect
Fyrsta skrefið í að finna hið fullkomna hugsun er að skilgreina hver þessi goðsagnakenndur maður gæti verið. Ef þú hefur verið að selja sömu vörur um stund, þá hefur þú sennilega hugmynd um hvað ég á að leita eftir miðað við uppáhalds viðskiptavini þína, bæði núna og áður. Allt sem þú þarft að gera er að setjast niður með pennu og pappír (eða tölvu og uppáhalds ritvinnsluforritið þitt) og skrifa niður lista yfir þá eiginleika sem bestu viðskiptavinir þínir deila. Ef þú ert nýr í sölu eða tiltekinni vöru sem þú ert að reyna að selja gætir þú þurft að tala við suma vinnufélaga þína til að fá hugmyndir. Það gæti falið í sér aðra sölumenn, sölustjóra þinn , og jafnvel fólk í öðrum deildum eins og þjónustu við viðskiptavini eða markaðssetningu.
Veldu stefnu
Segjum að þú hafir gert ofangreindan æfingu og ákveðið að hugsjón viðskiptavinurinn þinn sé giftur, um miðjan þrítugsaldur hans, hefur árstekjur á $ 100.000 eða meira, á eigin heimili og hefur starfandi vinnu.
Nú getur þú byrjað að hugsa um hvar þú finnur slíka manneskju. Venjulegur regla með því að finna mjög góðar leiðir, eins og flestir þættir sölu (eða lífsins að því leyti), er að þú þurfir annaðhvort að fjárfesta mikið af tíma eða fullt af peningum til að gera það vel.
Fjárfestingartími
Ef þú ákveður að fjárfesta tíma í að fá leiðir, þá þýðir það rannsóknir.
Fyrir ofan dæmi um hið fullkomna horfur getur þú byrjað að skilgreina auðugustu hverfið á þínu svæði. Þá er hægt að undirbúa söluskrá og póst eða hönd-skila því til þessara staða. Eða þú getur einfaldlega reynt að fara dyrnar að dyrum. Ef sölu á netinu er forte þín getur þú greint vefsíður þar sem væntingar þínar gætu hengist út, eins og vefsíða heimamanna húseiganda og kaupa auglýsingasvæði eða birta upplýsingar þínar á vefsvæðinu. Annar kostur er að verða meðlimur í samtökum þar sem hægt er að finna möguleika þína - sveitarfélaga kirkjur, verslunarhús, snekkjuklúbburinn, hágæða líkamsræktarstöðvar þínar oft í miðjum bekknum osfrv. Það gefur þér tækifæri til að hitta og heilsa væntingum í óformlegu umhverfi. Vertu bara varkár ekki til að verða of áberandi eða taktík þín muni verða eldflaug. Ef þú selur B2B getur þú reynt að ganga í viðskiptaskólann þinn eða jafnvel horfa í gegnum fyrirtækjaskrár á næsta stóru bókasafni .
Fjárfestu peninga
Ef þú vilt frekar að fjárfesta peninga til að finna leiðir, þá getur þú keypt núverandi leiðarlista. Verið varkár að vinna með virtur listamiðlari, svo sem Dun og Bradstreet, annars gætirðu fundið að þú hafir bara sóa peningunum þínum. Þú getur líka reynt að kaupa leiðir beint frá upptökum, svo sem tímarit sem horfur þínar eru líklegar til að lesa.
Að lokum geturðu keypt auglýsingasvæði í þessum tímaritum til að fá möguleika á að koma til þín.