Unique Selja Tillaga , eða Unique Selja Point eða Unique Selja Staða Yfirlýsingu eða einfaldlega USP, er þáttur eða ávinningur sem gerir vöruna þína frábrugðin (og betri en) önnur samsvarandi vörur á markaðnum. Þekkja USP þitt tekur nokkuð tíma og rannsóknir, en án þess að rannsóknin sem þú ert að selja bara aðra vöru.
Erfiðleikar: Meðaltal
Tími sem þarf: klukkustundir
Hér er hvernig:
- Iðnaðarrannsóknir. Áður en þú getur uppgötvað hvað gerir vöruna þína einstök, þá þarftu að vita hvað er í boði fyrir væntanlega viðskiptavini þína. Það þýðir að gera ítarlega greiningu á hverju keppinautum þínum . Hvaða vörur eru til, sem geta fyllt sömu þarfir og vöruna þína? Hvaða sölustaðir stuðla þessi samkeppnisaðilar? Skoðaðu markaðsefni þeirra, sérstaklega vefsíður. Horfðu á sjálfstæða endurskoðunarfyrirtæki fyrir iðnaðinn til að sjá hvað þessir sérfræðingar segja. Og prófa eins mörg samkeppnisvörur og hægt er að fá tilfinningu fyrir því hvernig þeir vinna.
- Horfurannsóknir. Hvað þarf fólk að eiga vöru sem er frá atvinnugreininni að segja? Alveg mikið, venjulega. Ef þú ert að selja B2C vörur og þjónustu, þá getur viðskiptavinur umsagnir á netinu verið gullmín af endurgjöf. Þessar athugasemdir tala ekki bara um góða og slæma punkta vöru, heldur einnig þjónustubúnað eins og afhendingu kostnað, slæmur tækni stuðningur reynslu og fylgikvilla fylgikvilla. Leitaðu að umfjöllun um vörur samkeppnisaðila þíns og eigin. Ef þú sérð tiltekna eiginleika eða vandamál sem oft er nefnt fyrir tiltekna vöru skaltu skrifa það niður. Þetta mun gefa þér góða tilfinningu fyrir það sem markaðurinn hugsar til þess að mæta þessum vörum.
- Viðskiptavinirannsóknir. Núverandi viðskiptavinir eru frábær uppspretta upplýsinga. Byrjaðu með því að komast í snertingu við bestu viðskiptavini þína og spyrja þá hvort þeir geti eytt nokkrum mínútum og gefðu þér endurgjöf um þær vörur sem þeir eiga. Notaðu þessar upplýsingar til að draga saman stutta könnun og póst eða sendu tölvupóst til annarra viðskiptavina. Ef þú getur, gefðu þeim hvatning til að fylla út og skila könnuninni - allt frá $ 5 gjafakorti til afsláttarmiða fyrir næsta kaup.
- Vara Research. Núna ættir þú að hafa nokkuð góða tilfinningu fyrir keppnina. Þú veist hvaða vörur eru þarna úti og hversu vel þeir leggja sig upp. Það er kominn tími til að líta nánar á eigin vöru. Á hvaða svæðum eru viðskiptavinir þínir mest ánægðir með vörur þínar? Hver eru mest skörp veikleiki vörunnar? Ef þú hefur ekki notað eigin vöru nýlega, prófaðu það núna og sjáðu hvernig eigin reynsla passar við það sem þú hefur heyrt frá viðskiptavinum þínum.
- Greining. Þú hefur dregið saman nokkuð mikið af upplýsingum núna. Það er kominn tími til að endurskoða staðreyndirnar og koma með nokkrar ályktanir. Bera saman lista yfir styrkleika og veikleika vöru til upplýsinganna sem þú hefur á vörum samkeppnisaðila þíns. Eru svæði þar sem vöran þín er sterkari en flestir eða allir samkeppnisvörurnar? Hvað með svæði þar sem vörur þínar eru verulega veikari en sambærilegar vörur?
- Niðurstaða. Augnablik sannleikans kemur þegar þú setur á eitt einstakt svæði af styrk og breytir því í USP. Þetta verður að vera gæði sem skiptir máli fyrir viðskiptavini þína. Ef þú ert stolt af að bjóða vöruna í 50 ólíkum tónum af grænu, en viðskiptavinir þínir geta ekki sagt muninn, þá er þetta ekki gott val fyrir USP þinn. Helst ætti val þitt einnig að vera eiginleiki eða gæði sem verður bæði eftirminnilegt og erfitt fyrir einhvern annan að afrita.
- Dreifing. Þegar þú hefur valið USP þinn, er kominn tími til að deila því með viðskiptavinum þínum. Ef þú notar Powerpoint skyggnur í kynningu þinni skaltu bæta við tagline um USP og innihalda það á að minnsta kosti fyrstu og síðustu skyggnur. Bættu við sömu tagline við undirskriftina þína og (ef þú notar þær) reikninga fyrir félagslega fjölmiðla. Og vinnðu USP þitt áberandi í bæði kalt símtal og aðalveltu þína.