Merking og aðrar staðsetningaraðferðir eru oft litið til starfseminnar. Hins vegar er engin ástæða fyrir því að sölumenn í skurðum geti ekki tekið þátt í staðsetningu. Þróun eigin USP (Unique Selling Proposition) er bara eitt dæmi um hvernig hægt er að gera þig meira aðlaðandi fyrir horfur.
Staðsetning vörunnar - og fyrirtæki þitt - á markaðinum þýðir í grundvallaratriðum að tengja þig við ákveðna lýsingarorð (vonandi jákvæðir).
Þegar horfur fá innsýn í lógóið þitt eða rekur af einni af útibúum fyrirtækisins, þá viltu að þeir fái tilfinningar í tengslum við fyrirtækið þitt.
Það er næstum óendanlega fjöldi lýsingarorða og tilfinningalegra skugga sem þú getur reynt að tengja við vöruna þína, en allir hafa tilhneigingu til að falla í einn af fjórum flokkum: hraðar, ódýrari, betri eða mismunandi. Þegar þú ákveður hvernig á að staðsetja vöruna þína ættir þú að velja einn eða tvo af þessum flokkum og síðan minnka val þitt niður frekar miðað við hvaða flokka þú velur.
Staðsetja þig eins og betur en keppinautar þínar er venjulega best náð með þjónustu við viðskiptavini. Eftir allt saman, sem sölufulltrúi, getur þú ekki stjórnað því hversu vel vörurnar þínar eru eða hvaða eiginleikar það fylgir, en þú getur skuldbundið sig til að taka sérstaklega vel um viðskiptavini þína.
Staðsetja þig eins og öðruvísi fer oft í hendur með betri.
Ef þú ert að bjóða upp á þjónustustig er enginn annar en þá er þú skilgreindur sem öðruvísi og betri. Hins vegar, ef þú vilt virkilega að standa út, þarftu að gera eitthvað sérstaklega óvenjulegt eða jafnvel oddball. Til dæmis sendi einn skapandi sölufulltrúi gömlu skónum til viðskiptavina með skýringu sem sagði: "Bara að reyna að fá fótinn minn í hurðinni." Þessi nálgun mega eða mega ekki fá þér sölu, en það mun örugglega staða þig eins og öðruvísi í huga horfurinnar.
Að velja að leggja áherslu á hraðar er einnig nátengt við þjónustu við viðskiptavini á vettvangi þínu. Það kemur niður að vera móttækilegur, komast aftur til viðskiptavina sama daginn sem þeir hringja, leysa vandamál fljótt, fá hlutum og vörum til viðskiptavina tímanlega og svo framvegis. Hraðari getur einnig haft áhrif á hversu mikið eða hversu lítið tími viðskiptavinur þarf að eyða í vandræðum. Ef hann getur leyst allt með einum símtali til þín, mun það líða mjög hratt við hann, jafnvel þó að það taki nokkra daga fyrir þig að festa allt.
Staðsetja þig sem ódýrari er líklega minnst æskilegt flokkur. Samkvæmt skilgreiningu, munt þú vera að gera minna fé á sölu - og líklega minna fé í heild - ef þú ert að fara út afslætti vinstri og hægri. Því ódýrari flokkur er sá eini sem sker beint í botn lína.
Svo hvernig þekkir þú hvaða flokka að velja? Jæja, besta leiðin til að finna út er að biðja viðskiptavini þína. Fara á bestu viðskiptavini þína og spyrðu þá hvers vegna þeir kjósa að kaupa frá þér, af hverju þeir hafa verið viðskiptavinir og hvað þeir vilja mest og að minnsta kosti um vöruna þína, þjónustuna osfrv. Viðbrögðin sem þú færð ættu að gefa þér nokkuð skýran hugmynd um Hvaða flokkar verða mest aðlaðandi fyrir horfur sem þú vilt virkilega.
Þegar þú hefur valið hvaða flokka þú vilt nota til að staðsetja vöruna þína, finnst þér ekki að þú sért giftur þeim að eilífu. Ef þú finnur að staðsetning þín bara virkar ekki vel fyrir þig geturðu alltaf farið aftur og valið út mismunandi flokka. Þú gætir einnig þurft að gera nokkrar breytingar ef fyrirtækið þitt hefur framkvæmt breytingar á vörum sínum eða skilaboðum.
Það er reyndar nokkuð algengt fyrir fyrirtæki að skipta um stöðu sína til að bregðast við breytingum á markaðnum. Til dæmis, McDonald er upphaflega staðsett sig eins hraðari og ódýrari; Hins vegar, til að bregðast við breytingum á neytandi óskum, er það komið á fót sem betra, "heilbrigðara" val.