Gott USP er öflug leið til að greina vöruna þína frá keppninni. Margir möguleikar sjá einfaldlega ekki mikið mun á milli hinna ýmsu vörum í iðnaðar sessinni þinni, svo þeir velja hver einn að kaupa miðað við verð - ekki gott ástand fyrir þig! Having a sterkur USP tekur vöruna þína út úr vöruflokkanum og breytir því í eitthvað sem hefur gildi fyrir ofan það sem boðið er af samkeppninni.
Að finna réttu USP
Besta USP fyrir ástandið þitt er ekki alltaf augljóst. Charles Revson, stofnandi Revlon, sagði fræglega: "Við seljum von, ekki smekk." Þegar þú velur USP þarftu að reikna út hvað viðskiptavinir þínir standa vörð um vöruna þína eða þjónustu og byggjaðu USP þína um það.
Annar þáttur í huga er að USP verður ekki aðeins einstakt, það verður að vera mikilvægt og jákvætt fyrir væntanlega viðskiptavini þína. Til dæmis, ef þú selur klukka sem er stærsta horfa á markaðinum og horfur þínar vilja allir lítill klukkur, þá er stærð horfa þinn USP er ekki að fara að gera þér neina favors.
Finndu aðra einstaka gæði - er klukka rafhlöðuna miklu auðveldara að breyta en svipuð áhorfandi? Notarðu betri efni? Bjóðir þú bestu tryggingu í greininni? Gerir framleiðsluferlið þér kleift að bjóða upp á horfa á verði undir keppninni án þess að fórna gæðum?
Mörg fyrirtæki nota USP fyrir slagorð þeirra.
Til dæmis, taktu slagorð Milky Way, "The sætur þú getur borðað á milli máltíða án þess að eyðileggja matarlystina þína." Það er skýrt yfirlýsing um hvernig Milky Way barir eru frábrugðnar öðrum nammi bars: Þeir munu ekki fylla þig og spilla matnum þínum. Hugsaðu um hvort slagorð fyrirtækis þíns einnig geti verið grundvöllur góðs USP. Ef það gerist þá kemur USP þín með miklum kostur: það er eitthvað sem viðskiptavinir og horfur hafa líklega heyrt þúsund sinnum og geta recitað af hjarta, svo það muni standa við þá.
Sum fyrirtæki eiga erfitt með að finna góða USP vegna þess að þeir vita að vara þeirra er ekki endilega sú besta á markaðnum. Smart seljendur geta snúið þessu í kring og bent á hvernig upplifað ókostur er í raun kostur. A klassískt dæmi er bílaleigufyrirtækið Avis, sem byrjaði langt á eftir öflugum keppinauti Hertz. Avis hóf nýja auglýsingaherferð byggð í kringum slagorðið "Við erum númer tvö. Við reynum erfiðara, "og þrefaldaði markaðshlutdeild sína á aðeins fjórum árum.