Standa upp fyrir sölu kynninguna þína
Gefðu alltaf kynninguna þína fremur en að sitja. Þegar þú stendur á meðan þú talar talar þú frá stöðu styrk.
Stöðug manneskja finnur meira ötull en sitjandi manneskja, og það mun koma í gegnum í kynningu þinni. Það er líka auðveldara að tala hátt og skýrt þegar þú stendur fyrir því að sitja leggur þrýsting á þindinn þinn. Að lokum gerir standa þér kleift að nota líkamsmálið í fullu magni - taktur, athafnir, skrifa á whiteboard osfrv. Og líkams tungumál er stór hluti af útliti þínu og viðhorfinu sem þú sendir .
Gerðu augnlinsu
Snerting við augu er einnig mikilvægur þáttur í líkamsmáli. Reglulega að hafa augnhafa við áhorfendur þinn heldur tengingu við þann einstakling. Ef þú ert að gefa kynningu fyrir fleiri en einn manneskja, horfðu á hvert þeirra aftur. Ekki einblína bara á "mikilvægustu" manneskju þarna, eða þú munt gera restina af hlustum þínum tilfinningalegt. Venjulega þarftu að halda augnhafa í fimm til tíu sekúndur í einu áður en þú skiptir yfir í nýjan mann.
Gerðu það skemmtilegt
Reyndu að hafa gaman með kynningu þína. Ef þú notir ekki eigin kynningu þína, hver mun? Ef þú ert góður tími mun þessi orka koma fram í kynningu þinni og mun hjálpa áhorfendum þínum líka að hafa góðan tíma. Snúðu smá gaman í kynningu þína - hvað sem mun hjálpa þér að njóta sjálfur.
Það gæti verið skemmtilegt renna, frábært vitnisburður, eða brandari eða tveir kastað inn.
Réttlátur vera viss um að standa við viðskipti-viðeigandi húmor. Þá, áður en kynningin byrjar skaltu hugsa um hversu mikið það verður ef möguleikar þínar ákveða að setja í mikla röð rétt á staðnum. Sýndu þér í því ástandi og taktu andlega orku inn í herbergið með þér.
Skipuleggja og æfa, en vertu ekki fastur í handritinu þínu
Hvenær sem þú gefur kynningu ættir þú að vita fyrirfram nákvæmlega hvað þú ert að segja. Gera smá æfingu, stafur við handritið þitt nákvæmlega. En þegar þú ferð í raunverulegan kynningu, vertu tilbúinn að gera smá veering frá handritinu þínu.
Kynning fer nánast aldrei nákvæmlega eins og fyrirhugað er. Hlustandi þinn gæti haft spurningu sem þú ert ekki að búast við, eða hann gæti verið mjög áhugasamur um eitthvað sem þú nefnir í framhjáhlaupi og hvetji þig til að vígja nokkrar mínútur í það efni. En í þessum aðstæðum, held ekki að þú hafir sóað tíma þínum með því að undirbúa fyrirfram. Handritið þitt veitir þér stökkpunkt. Án stað til að byrja, kynning þín væri mun veikari.
Brotið Standard Mould í sölu kynningu
Og að tala um forskriftir, hefðbundin sölu kynning, þar sem sölufulltrúi talar um vöru sína og horfur á listanum, er ekki besta leiðin til að selja.
Allar kynningar í gömlum stíl verða hannaðar til að vinna vel með fjölbreyttum möguleikum. Þess vegna mun það ekki vera fullkomin passa fyrir sérhver möguleika sérstaklega.
Fyrsta skrefið sem flestir sölumenn ættu að gera til að bæta sölutilboð sín er að slíta staðalinn. Dæmigerð veltahæð byrjar með sölufulltrúa sem lýsir fyrirtækinu og útlistar hlutverk sitt í iðnaði, þar á meðal verðlaun eða vottorð sem það kann að hafa.
Ástæðan sem sölumenn byrja á þessum leið er alveg rökrétt: Þeir vilja sýna möguleika á því að fyrirtæki þeirra sé lögmætur og virðingarfullur fyrir hendi og stofna bona fides frá upphafi. Því miður, hvað horfurnir heyrast er "Nú ætla ég að tala um sjálfan mig og fyrirtækið mitt um stund. Sjáðu, ég er með skyggnur. "Fyrstu mínútur kynningarinnar eru þegar horfur eru að hlusta náið, en ef þú segir ekki neitt sem hefur áhuga á honum, byrjar hann að stilla þig út.
Finndu út áhuga þinn af hugsanlegum viðskiptavini
Á fyrstu skipuninni munu flestir möguleikar þínar ekki líða til mikillar þörf fyrir breytingu. Þeir kunna að hafa væga áhuga á að vita hvaða valkosti þeir hafa - það er þess vegna sem þeir samþykktu skipunina í fyrsta lagi - en ef þú hristir ekki áhuga sína nokkuð hratt, þá mun möguleika gluggans loka.
Og ef horfur eru ekki alvarlega í huga að breyta, mun hann varla hafa áhuga á að heyra um hvernig fyrirtækið þitt staflar saman miðað við fyrirtæki X. Svo í stað þess að brjóta út staðlaða PowerPoint þilfarið þitt, reyndu að koma upp með nýjan dagskrá sem mun snúast um möguleika þína í staðinn fyrir þig. Þessi dagskrá ætti að vera miðuð við eitt eða fleiri mál sem eru mikilvæg fyrir horfur. Þessi mál gætu annað hvort verið vandamál sem hann stendur frammi fyrir eða tækifærum sem hann vill grípa til; helst, þú vilt innihalda nokkrar af hverju.
Til dæmis gætir þú byrjað með því að segja eitthvað eins og, "Markmið mitt fyrir þennan fund er að hjálpa þér að lækka framleiðslukostnað um að minnsta kosti 20 prósent." Nú hefurðu athygli viðskiptavina! Þá er hægt að spyrja spurningarnar um núverandi framleiðsluuppsetningar og hvað hann vill breyta (og halda sama). Á þessum tímapunkti er loksins kominn tími til að tala um vöruna þína, en hvað varðar horfur.
Til dæmis, ef þinn horfur vitnað færri framleiðslulínur sundurliðun sem brýnustu þörf hans, getur þú einbeitt þér að þeim þáttum vörunnar. Þú verður að lýsa horfurnar nákvæmlega hvað hann vill og þarf að heyra og sýna á sama tíma og þú hlustaðir og svarar svörum hans.
Hvernig reiknarðu út hvaða vandamál munu vekja áhuga þinn? Þú gætir valið eitthvað sem horfur segja á meðan á kalt símtali stendur. Googling horfur geta einnig búið til nokkrar fleiri hugmyndir; ef horfur þínar eru búnar til að uppfylla nýjar löggjöf, hafi bara verið að taka upp fjórða ársfjórðung (gott eða slæmt), er að opna nýtt skrifstofa erlendis, eða stendur frammi fyrir öðrum stórum breytingum, getur þú sennilega grafið upp nauðsynlegar upplýsingar á netinu.
Þriðja valkosturinn er að tala við nokkra núverandi viðskiptavini þína sem eru líkur til væntingar þínar í stærð, iðnaði eða tegund fyrirtækis. Ef nokkrir viðskiptavinir sem allir eru líkur til þess að horfur þínar hafa sama vandamál, þá er það mjög líklegt að væntingar þínar muni einnig hafa áhyggjur af því.
Gerðu það í samtali
Þegar þú hönnir kynninguna þína skaltu muna að samskipti eru lykillinn að því að búa til kynningu sem mun höfða til sérstakra möguleika fyrir framan þig. Ef í stað þess að gera allt sem talað er með því að koma í ljós með því að spyrja spurninga og svara með viðeigandi hætti geturðu tekið mið af málefnum þessara horfur án þess að eyða miklum tíma í efni sem ekki vekur áhuga á honum. Og því meira sem horfur horfa á , því líklegri er hann að selja sig á vörunni þinni - sem gerir lokun samningsins miklu auðveldara.
Notkun samskipta uppbyggingu þýðir ekki að þú ættir að vera ad-libbing. Þvert á móti er mikilvægt að halda áfram að skipuleggja og gera nóg af rannsóknum og undirbúningi fyrirfram. Því meira sem þú veist um horfur fyrir stefnumót, því betra.
Ef þú hefur nú þegar hugmynd um hvað væntanlegustu þarfir þínar gætu verið í tengslum við vöruna þína, getur þú tekið með meðmæli viðskiptavina, rannsóknargögn, jafnvel fréttir um hvernig vöran þín muni fylla þær þarfir. Að lágmarki ættir þú að hafa lista yfir 20 til 30 spurningar sem gerðar eru fyrirfram. Þú hefur næstum örugglega ekki tíma til að spyrja marga spurninga en það er miklu betra að ljúka skipuninni án þess að nota allt þitt efni en það er að hlaupa út af hlutum sem þú vilt segja.
Ef þú notar glærur í kynningunni þinni getur þú haldið áfram að horfa á spurninguna þína með því að spyrja hann spurningu á hverju skyggnu eða tveimur - jafnvel þótt það sé eins einfalt og "Hefur þú einhverjar spurningar um þetta?" Heldur áfram að hafa áhyggjur af honum til efnisins þíns. Ef svarið á svari við einn af spurningum þínum tekur þig á snertingu skaltu fara með það ... það er betra að eyða tíma í að tala um efni sem vekja athygli á því í stað þess að segja "Við skulum tala um það seinna" og halda áfram að næstu mynd.
Skrifaðu hið fullkomna opnun
Þegar þú hefur ákveðið efni eða efni fyrir skipunina skaltu byrja með því að búa til nokkrar setningar sem þú munt nota til að opna skipunina með því að biðja heimildarmannsins að ræða það efni. Til dæmis gætirðu sagt: "Herra Prospect, margir viðskiptavinir mínir eru að vinna hörðum höndum núna til að haga upp fyrir komandi löggjöf.
Sem betur fer hef ég getað hjálpað þeim að draga verulega úr þeim tíma og peningum sem þeir þurfa að eyða til að uppfylla nýjar reglur. Með leyfi þínu vil ég kynna þér meira um þetta svo að við getum séð hvort ég geti verið jafn gagnleg fyrir þig. "Ef rannsóknir þínar hafa gengið vel, mun væntanlega samþykki þitt verða.
Sönnun fyrir frekari upplýsingar
Nú þegar þú hefur áhuga á áhugasviði, getur þú byrjað að prófa fyrir frekari upplýsingar. Spurning spurningar er mikilvægur hluti af skipuninni af tveimur ástæðum: Í fyrsta lagi hjálpar það þér að hæfa horfur; og í öðru lagi hjálpar þér að fullnægja þörfum viðskiptavina, upplýsingar sem þú getur síðan notað til að fínstilla nálgunina þína. Það hjálpar einnig að halda væntingum þínum þátt með því að gera skipan meira samtal og minna af kynningu.
Næsta skref til loka
Á þessum tímapunkti gætir þú haft áhrif á væntanlega möguleika að þú getir lokað sölu . Í flóknari söluferli getur næsta skref verið annar fundur, eða þú gætir þurft að útbúa formlega tillögu. Í báðum tilvikum, ef þú ert ekki að loka sölu á staðnum, vertu viss um að skipuleggja næstu starfsemi áður en þú yfirgefur skipunina. Með öðrum orðum, þú og möguleikarnir ættu að samþykkja tiltekna dagsetningu og tíma þegar þú munt tala aftur. Þetta hjálpar til við að halda söluferli þínum á réttan hátt og flytja til loka.