Að hugsa lítið getur haft mikil áhrif á botn línunnar
Í áratugi var hrópskreppan í hvaða auglýsinga- eða markaðsherferð sem er "hugsa stór." En þar sem gögn hafa orðið ómetanlegt markaðsverkfæri, og hæfileiki til að nýta það í raun fær betur með tímanum, er stórt ekki eins fallegt lengur.
Stór herferðir, þekktur í greininni sem markaðsviðskipti, taka haglabyssu sprengja nálgun við auglýsingar (það er þar sem tjáningin "úða og biðja" kemur frá). Hugmyndin er sú að þú kastar út almennari skilaboð til mikillar áhorfenda í von um að veiða gott hlutfall af þeim.
Casting a breiður net, svo að segja.
Jæja, það er frábært ef þú ert multi-milljarða dollara fyrirtæki með auglýsingar fjárhagsáætlun sem jafngildir landsframleiðslu í litlu landi. En hvað ef þú byrjar bara út? Eða hefurðu bara ekki hæfileika til að kasta slíkum auglýsingum fyrir Super Bowl fjárhagsáætlun þarna úti?
Svarið er ör markaðssetning.
Kostir Micro-Marketing
Eins og hvert markaðssetning tækifæri, það eru styrkir og veikleikar að nálgun. Að lokum fer það eftir viðskiptamódelinu þínu. Hér eru nokkrar leiðir sem þú getur notað til að nýta þér:
- Mjög miðuð. Í örveruherferð ertu að fá korn. Þú ert að borða niður í lýðfræðilega til að velja tiltekna hluti íbúanna, byggt á þjóðerni, staðsetningu, kyni, hagsmunum og jafnvel uppáhalds matvælum.
- Arðbærar. Öruggar markaðs herferðir koma yfirleitt með ör-fjárhagsáætlun. Það er ekki til að segja að þeir kosta ekki mikið af peningum, en í samanburði við landsvísu, högg þá með öllu sem þú hefur fengið nálgun, þá er það minna að skella út.
- Vöxtur notenda. Ör-markaðssetning herferðir planta fræ í sess svæði og láta snemma adopters gera markaðssetningu. Þegar fólk finnur eitthvað sem þeir elska, segja þeir öðrum frá því og það dreifist.
Ókostir ör-markaðsmála
Svo veistu kosti þess. En hvað eru hugsanlegar afleiðingar? Hér eru þrír þrír:
- Hærri kostnaður á kaup . Þó að þú úthlutar miklu minna af auglýsingaáætlun þinni til herferðarinnar, þá miðar þú líka á mun færri fólk en markaðsmál herferðar. Þetta getur síðan valdið meðalkostnaði við að fá nýja viðskiptavini til að fara upp.
- Möguleiki á að missa markið . Eins og áður hefur komið fram, er haglabyssuaðferðin í þjóðhagsstjórn ætlað að þýða að þú munir ná miklu fleiri fólki en með skoti leyniskytta. Öruggar markaðssetningar herferðir eru frábær miðað ... og það þýðir að það getur verið erfiðara að skora bullseye.
- Tímafrekt. Ör markaðssetning herferðir taka tíma til að þróa, og jafnvel meiri tíma til að planta rætur og breiða út fyrir upphafsmarkmiðið. Vertu tilbúinn til að eyða meiri tíma í að þróa og viðhalda trygga viðskiptavina. En voldugur eikar frá litlum eyrum vaxa.
Hvernig Uber Notaður Ör-markaðssetning til að ná fram engin fordæmi
Líkurnar eru, þú hefur ekki aðeins heyrt um Uber en hefur notað þjónustuna oft. Þú gætir held að Uber sé tiltölulega nýtt fyrirtæki sem upplifir mikla vexti í mettíma, en það er ekki alveg rétt. Stofnað árið 2009 af Travis Kalanick, byrjaði það ekki sem "leigubíla fyrir alla" viðskiptamódel. Þvert á móti. En með því að nota mjög markvissa örviðskiptaherferðir á einum markaði - San Francisco-það óx hratt með orði.
"Í upphafi var lífsstíl fyrirtæki. Þú ýtir á hnapp og svartur bíll kemur upp, " sagði Kalanick. " Það var baller að fara að fá svarta bíl til að koma á 8 mínútum. "
Um stund, það var Uber. Sjálfvirkur bíllþjónustan í Apple sem leysti raunverulegt vandamál í San Francisco. Nefnilega léleg farþegarými, óhreinum farþegarými, óáreiðanlegar farþegarými, ekki að samþykkja kreditkort og ökumenn sem neita að fara í ákveðnar borgir.
Nú, fyrir hærra iðgjald, geturðu ferðast um San Francisco eins og orðstír. Vellíðan af notkun, forritið sem fylgdi ökumanni og öryggi þess að vita ökumanninn og hans / einkunn hennar breiða út um flóa svæðið eins og eldgos.
Það dreifist frá borginni til borgarinnar, og ríki til að ríkja, eins og veira. Og eins og það breiðst út, hófst örveran herferðin í annarri borg, bjóða upp á ókeypis ríður eða ríða einingar og stækkað suðinn.
Þá var bætt við viðbótarþjónustu, eins og UberX og Uber jeppa. Nú er líka Uber Eats, sem aftur var ræktað af örmarkaðsherferðum á lykilstöðum.
Uber er ekki milljarðafyrirtæki sem er ekki slæmt í tæp 10 ár á markaðnum og mikið af velgengni hennar má rekja til mikils miðlara, leysisáhersluðrar örmarkaðs stefnu. Hugsaðu lítið, taktu snemma viðtakendur og láttu þá dreifa orðinu fyrir þig.